目前日期文章:200906 (8)

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本書日本原版封面設計的感覺是本專業類的書,書名也跟搞怪無關,中文版卻弄得不三不四,取了一個奇怪的名字"行銷就是搞怪"
日文原版書名:"仕事がデキると言われている人が必ずおさえている商品マーケティングの鉄則 20代のいま、身につけておくべき仕事の本" (http://www.7andy.jp/books/detail/-/accd/32160432)
本書名名是一本內容扎實、按照步驟、說理清楚,一步步教導讀者怎樣做行銷企劃的教科書,中文版的封面卻讓人不知所云的感覺。可惜了~

本書是 將讀者設定為以「成為品牌經理」為目標的行銷人。「只要能將顧客需要的商品,成功地在顧客想要的時間和空間點上呈現出來,這項商品肯定能賣。」本書以解決 問題作為論述主軸,並且提供透過市調而來的一些結果及實例,例如對事物的看法,思考方式等等。此外,更精選出作者認為最好、最高超的技巧,為讀者介紹技術 性的行銷手法,幫助讀者能充分了解在商品行銷技巧中的各種觀點。

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作者 荒木 匡 (ARAKI TADASU)是行銷界的老兵!

經歷:獲得 日本早稻田大學商學碩士頭銜後,即於一九七八年進入大廣株式會社行銷部,專職負責「花王」「NEC」等知名企業的行銷戰略、品牌戰略、促銷企劃等工作。並 於一九八五年參與策劃成立IMAGINEER株式會社,一九八七年時更擔任行銷總合研究所的行銷執行長,在職期間更負責「Planogram (貨架平面圖)」的分析概念設計,以及「NIKE」顧客管理系統的開發、運用等。之後,荒木更歷經軟體開發公司、SP企劃公司等職 務的歷練,目前於BME顧問管理公司,擔任關於行銷分析與企劃顧問;此外,亦於行銷研究協會擔任「行銷分析」課程的講師。在涵括商品開發、廣告促銷、業務 執行的「行銷實務知識」領域中,尤以確切的實務分析和指導等專業,榮獲業界極佳的評價。

本書的各章節一開始,會先提出一個行銷現狀與問題,讓你思考,然後再做解答,這是一個很好的寫作方式,可以讓讀者更為吸收。

像是

  1. 大家對於行銷本身的意義,大致上是能理解的!但是一個成功的行銷人,他應該做的工作到底是什麼?對於行銷任務,又應抱持怎樣的想法?
  2. 曾聽許多行銷人員認為,把顧客利益擺在第一位的顧客導向,才是最重要的行銷策略。只是所謂的行銷策略,實際上應該如何看待才好呢?
  3. 滿足客戶這句話,是企業奉行的一句口號,但是儘管如此,顧客滿意的定義還是曖昧不清,無法抓出一個準則。所謂的顧客滿意度,具體而言到底是什麼呢?


本書名句摘錄:

 「顧客不是一疊鈔票,而是錢包!」將顧客儲存在錢包裏的前挪用過來,藉以增加銷售額,這就是業務人員的重要任務。行銷人的工作雖然是負責規劃將商品賣給顧客的可能性,接著再交棒給業務,但是他們也必須時時確認,業務是否曾過度挪用顧客錢包中的錢。(一疊鈔票就是只限一次的交易,錢包就是能持續的購買。)


  「贏得信賴需要經年月累,失去信賴卻只在一瞬間;這是因為信賴是無法用金錢買到的。」昭和三十三年(1955)雪印佐藤社長。


  顧客追求的是簡單的東西:只要簡單的需求能夠獲得滿足,顧客對於其他要素多半不會太過堅持。而產品之所以越趨多樣化,多半是為了要與競爭對手的品牌做出區隔,可惜的是,顧客往往不見得會認同這項價值。

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日文「人間」意思就是「人」,《人間失格》就是失去作為人的資格,因該沒有比這更嚴厲的、對於人的貶低了。此書為太宰治最後一部作品,書中主角大庭葉藏,彷彿觀照了作者的一生。

主角葉藏是個出身富裕,隱藏真實自己、不說出內心話的人,為家庭所孤立,與父親情感疏離。隨著年紀的增長,走不出孤獨的他決定走向自我毀滅。

第一次殉情,情人死了,自己卻沒死…,在生死線上繞了一圈回來,沒有讓他體會到生命的可貴,反而酗酒、繼續自殺,吸毒麻痺自己。葉藏對任何人都無法產生親 切感,人與人之間的關係他感到非常荒謬,只有躺在妓女懷裡才能讓他感到安心,他說是一種「毫無算計的好感、不帶壓迫的好感、對於可能就從此別過兩不相欠的 好感」。

但是他大部分的時間並不直接表現出對人的厭惡,反而用耍寶般的玩笑迎合別人,也因此他的行為總是與他內心的想法疏離。而他與內心真實想法落差太大的表面功夫,就是讓他痛苦的原因。

本書是由作者的序言、後記,以及主角大庭葉藏的三個手札所組成。對照太宰治的生平,這本書可說是他的半自傳作品。讀者可從中看出作者自溺、疏離、溫柔的個性,還有日本櫻花美學的傳統,選擇在最美麗的時候凋謝。

透過主角葉藏的人生遭遇,太宰治可說巧妙地將自己的一生與思想表達出來,因此也可算是他半自傳性作品,並且藉此提出身為人最真切的痛苦問題,從滯澀的文中更可體會其內心深切的苦楚,在完成本篇作品之後,太宰治終歸還是選擇了投水的方式,為自己劃下最後的句點。


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太宰治:(だざい おさむ,1909年6月19日—1948年6月13日),本名津島修治(つしま しゅうじ),
日本青森縣北津輕群金木村。幼年時期因母親體弱多病,而由保母養育。少了母親的影響,讓太宰治的生涯有不可小覷的意義。自卑疏離與虛矯冷漠的個性,造就了他筆下的大庭葉藏。太 宰治从學生時代起已希望成為作家,21歲時和銀座咖啡館女侍投海自殺未遂。1935年《晚年》一書中作品《逆行》列為第一屆芥川賞的候選作品。結婚後,寫 出了《富嶽百景》及《斜陽》等作品,成為當代流行作家。1948年6月13日深夜與崇拜他的女讀者山崎富榮跳玉川上水自殺,得年39歲,留下了《人間失 格》等作品。

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長 相俊秀的太宰治,女人緣卻異常的出色,太宰治一生始終脫離不了女人,過著酗酒、尋歡作樂的浪蕩生活,每次自殺都跟女人有關。對太宰治來說,活在世上就是一 連串折磨,他曾經說:“死亡是最美的藝術” 。随着肺結核的恶化,太宰治感到疲惫,時常吐血,終在1948年(昭和23年)6月13日深夜在玉川上水與愛人山崎富榮投水殉情結束生命,一星期後的生日 當天,屍體才被發現。两人的遗体用绳子绑在一起,但太宰治的遗体似乎留有激烈反抗的迹象。這件事情引起許多臆測,有傳是因為愛人而盲目殉情,也有傳是偏離 常規而殉死。

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本書作者以多次深入採訪Google最高層主管與直擊Google企業總部現場經驗,來詳實描述Google這個企業欲掌控全世界資訊的宏大企圖與野心。

  內容包括從一開始布林與佩吉兩位創辦人在唸書時萌生天真的創業理想,歷經多次成長挫折而至終成全球數位巨人的詳實過程。

   更重要的是,作者指出,目前掌握全世界68%搜尋市場的Google,如日中天的地位已如網路世界的微軟。然而,它仍不滿足,繼續推出許多新服務,包括 頗受爭議的圖書搜尋與地圖搜尋(Google Earth)、搶進無線上網手機市場、以及購買影音搜尋引擎Youtube等。

  Google真的能成功嗎?這個掌握網上眾多資訊的巨人,又會為人們帶來哪些影響?在書中都有精采的觀察與討論。

《google衝擊》一場牆裡牆外的對決

【書摘】

第一章 開放與封閉

一場牆裡牆外的對決

開放與封閉系統的競爭,不是一場真正的比賽,只是權宜性的牌局:沒有一家企業敢完全開放,也沒有企業能完全保持封閉。只是,Google的傳奇,有一部分其實是因它一直努力說服大家:不論是在資訊產業或其他領域,開放網絡在實證上都優於封閉網絡。

戰爭、經濟大 蕭條和水電供應短缺或故障,這些不利的商業環境從未在Google的身上發生過,Google一直幸運地享受著友善的商業環境。不過,也不是真的完全沒有 問題,Google仰賴的環境還是要免於重大災害、特別是線上環境,也要避免可能讓業務像遇到戰爭一樣停滯的其他問題。

Google需要網際網路維持開放的狀態,維持創立時的精神,沒有(付款)門檻、沒有(訂閱)藩籬、沒有(專屬軟體)障礙,沒有無限制交換資訊的其他障礙。

「資訊免費」的信條,經常會面臨反對派想法的挑戰,他們認為:「資訊是非常可貴的,不可能免費。」從後者的觀點來看,資訊是具有商業價值的資產,必須收藏 起來,絕對不能共享。在主張資訊開放的陣營裡,資訊可以通暢地進行讀取,但在主張資訊封閉的陣營中,資訊讀取受到嚴格的限制。

在主張開放的陣營中最有名的實例是「維基百科」網站,對任何人完全開放,資料可自由編輯和閱讀。相對的實例則是社交網站如Facebook,它們只允許會員進入,並限制讀取會員的網友連結頁資訊。

Google的搜尋引擎需要讀取整個網際網路,而不只是社交網站以外的部分區域。社交網站像有圍牆的花園一樣禁止入內。Google要依靠開放的線上環境才能存在,但他們的對抗者卻步步進逼中。 開放與封閉之爭

對於採取開放或是封閉方式的論點,也在軟體業不斷地來回進行爭辯。微軟的成功來自於它採取封閉的軟體開發作業,將原始程式碼視為機密,並且 利用對作業系統的控制,把公司觸角延伸到其他軟體業務上。微軟還把本應不屬於任何公司的產業標準,視為微軟專屬軟體的競爭對象。微軟採取「擁抱並擴充」的 策略,一開始先以產業標準為架構,再附加微軟的專屬軟體以為擴充,然後就變成了微軟的軟體。

微軟自我擴充的做法,引起了產業中許多公司與軟體工程師的群起對抗,最後形成了一股反對勢力,即所謂的開放原始碼 (Open Source)運動,這股勢力己經成為微軟封閉軟體作法強而有力的挑戰。開放原始碼軟體允許軟體開發者查看程式的所有原始碼,這是微軟絕不允許的事。這個 運動完全靠著軟體開發者在沒有任何回饋下,自願貢獻他們的時間與技能,因為對微軟的厭惡,已經提供了足夠的動機。

Google 在內部運作上大量地使用開放原始碼的軟體,然而,它卻沒有公開自行開發的專屬搜尋公式。Google對公司機密保密,在透明度上和其他公司相比,也好不到 哪去。但是,如果和微軟比較,Google較接近開放模式類型的相關產業。這兩家公司不只代表了不同公司的利益取向,也代表了兩個意識型態相對的陣營,即 開放與封閉陣營的利益。

其中最明顯的實例是微軟在二○○七年底贏得對Facebook的投資優先權:這兩家公司都同意在開放的網路上進行封閉的服務。他們的結盟,讓雙方可以在對抗主要的意識型態對手Google時團結起來。

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曾經有朋友問:去咖啡廳花一堆錢是為了什麼?在家裡自己泡咖啡或是便利商店買飲料就好了!
答: 因為可以擁有不同的感官體驗。
朋友~:你的意思我無法理解。
答: 那你應該去akuma caca。 點杯飲料、坐下來觀察他的環境~~」

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外觀上你無法知道這是什麼店,因為 akuma caca 是什麼意思你不清楚(我也不清楚..)它沒有寫明是餐廳或是 cafe。

 

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這就是有趣的地方,因為這家位居B1的咖啡店其實是1樓的設計公司開的。
(請回第一張照片,可以看到右邊後面有會議室痕跡)

 

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靠自己公司同仁 帶客戶來店裡討論事情,慢慢就會口耳相傳出去了吧~真是好點子,工作上常常需要有軟性訴求的地點來促進商業的溝通。我相信設計這一行這一點是很重要的,即 跟客戶約在咖啡廳聊創意...或預算。反正面談的頻率很高,那不如自己開一家,還可以順便營造這家設計公司同時有營業咖啡廳的差異化。
以上只是我的推測啦,誰知道1樓的設計公司到底為何在B1開了間咖啡店呢?(關咱們屁事?我們只要去那裡玩的開心就好?老闆是誰?為什麼要開店...關你屁事?)

但因為是設計公司開的店,會常帶自己的客戶來談事情,所以店若是很讚,客戶就會對你這家設計公司有更正面的評價;反之,若是店很遜,那客戶來喝完咖啡後,你的案子搞不好就飛啦~(真遜的咖啡廳設計,那我的案子貴公司肯定也做的不會多好...)
所以這家akuma caca 當然就是1樓的設計公司大玩特玩創意的時候啦!火力全開吧!設計公司咖啡廳。
所以我們進門後,首先看到的是...草皮???對~就是草皮,而且是用拼的那種,可以看到一塊塊四方型的紋路。讓我想起學生時代宿舍裡面地上都會放的泡棉巧拼,唉~當年可以鋪草皮的...我怎麼沒想到。

 

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在書局看到「蘋果滋味」此書時,覺得為無聊書籍。奈何一翻上癮,確實有料,當下即購買。作者乃蘋果日報台灣最高位打工仔,即總經理曾孟卓所著作。內容以廣告、行銷、業務、管理為主,為其2003~2009年期間,運籌帷幄蘋果日報營運的工作日誌、商業筆記,還有各門派行銷理論、銷售業務推展秘辛大解析。本書內容篇篇扎實,考證確實,旁徵博引資料量龐大,邏輯分析完整,而且文筆極佳,讀來如行雲流水般暢快過癮。(看到p58舌戰,其中蘋果日報用來說服廣告主的Q&A精采又犀利能學到東西,因而決定購買。)

「蘋果滋味」很費精神,因為文章頗硬:作者光整理本書資料,就花了一年多的時間,他本書灌頂471頁共115篇 的精華給你,讓人有消化不良的感受,因其內容言之有物,須慢慢思考消化才能吸收。你所想像的到的關於做生意全部的事情,曾孟卓在書中皆錦囊相授。看完本書 你就可以知道在市場上做經營的人所寫的書與那些專靠寫書賺錢的專家的差別:曾孟卓說的東西,感覺上比較對,不空泛、拳拳到肉,他所告訴你的東西是有靈魂 的。

「蘋果滋味」這本書特別珍貴之處於書中內容許多部份乃蘋果日報面臨難關時,總經理曾孟卓寫信給同仁打氣的內容。其鼓舞同仁的言語,讓你也同時被激勵!作者文筆很好,甚至會讓你有身歷其境的錯覺。你可以因為他的書而瞭解身為一家大公司總經理(員工1200),位居決策高點的思考邏輯,讓我們有機會一窺真是難得。(等於總經理一對一跟你分享經營蘋果日報的心得)。而本人因為閱讀本書被點燃心中的鬥志,真是意外的收穫。建議您立即購買,不看可惜的一本鉅作。

蘋果日報在台灣的成功案例,足以引證最現代行銷管理學的每各環節,同時證明所謂現代行銷學其實與做生意無異。而這一本「蘋果滋味」就是作者實際操盤蘋果日報而整理出的精華,相當專業、切合理論跟現實的傳播、企管系專科論文。是真正的實戰經驗分享!

書中摘錄:「過去甚少參與業務管理工作,被提拔上來做總經理,帶領百位行銷業務員及行銷業務員四處搶錢。參考過一些業務管理書籍,毫無收穫,最後發現:我的工作是競爭。對外是與近二百個媒體爭奪客戶的同一筆行銷預算;對內是如何維繫業務員積極進取、正面競爭的心態。」

本書提到網路廣告且以其他媒體比較網路廣告的部份,我覺得論述較不足,感覺上是作者比較弱的一環(但跟一般人相較還是強的不像話)。我不願斷章取義,但是須要提出說明。比方說第404頁末段說,網際網路贏了效率,輸了內容,因為好的內容放在網際網路賺不到廣告費,都不願意上去。我會問:「何謂好的內容?」422頁提到網主吸引大量人流在其網站活動,賺取廣告費用,這是至今普遍最失敗的經營模式。就我以為,台灣幾大入口網站的首頁廣告不是賣的很好嗎?首頁的廣告不就跟報紙的廣告類似?失敗在哪裡?p426頁有一自問自答:網路廣告市場到底有多大?作者以2008六月尼爾森線上追蹤掉報告顯示網路上六月份所有張貼式廣告5606,專案活動2678個比較六月份蘋果廣告量是38086個,大於144平方公分面積的超過1萬 個來互相比較,然後說整個台灣網上的廣告數量不及一份報紙,而且面積小如膏藥貼。我覺得這是答非所問!市場的大小應以金額來計算,怎麼會是廣告的數量?對 於書中提到網路廣告的部份,我持比較保留的態度,我個人認為少部分較不客觀,不過還是很有參考的價值,因為作者也說明了許多網路確實存在卻容易忽略的毛 病。

「蘋果滋味」另一個厲害之處在於曾孟卓同時在銷售蘋果日報,我看完之後很想找機會登廣告在頻果日報試試看他們的效果,腦中被不斷重暗示了一些關於蘋果日報的數據:像是蘋果日報每份賣15元,乃市場上最貴,每天仍有五十萬至六十萬的實銷量等。過於強調蘋果日報的廣告效果也是本書的缺點之一,但這不影響本書的精采程度。

另 一缺點為其部份內容幾乎全盤否定幾個行銷學說、跟幾本在市場上賣的很好的書,我認為任何會在市場上廣為流傳的資訊,總在特定機緣下是對的。作者曾孟卓將其 否定的市場理論模型套在他所熟悉的領域上雖明顯是套不進去,錯的離譜;但不見得在其他領域就是不適用。不過我欣賞他的敢言,觀點非常明確有個性,就好比蘋 果日報一般,絕不避重就輕,敢碰權貴,敢揭廣告主瘡疤,查證後有把握就刊,不怕被告。有其公信力和權威性,乃全台灣最有種的報紙!確實屌!(本書也很屌~請一定要購買。)

 曾孟卓書中所言:「要安分守己,就不要經營新聞事業。新聞事業第一原則是言論自由,不是我一定要說什麼,但你不能控制我什麼不能說。人生百態,世事萬千,只要讀者想知道,我們有權以不同思考角度來報導,但不可能受外力禁制不報。」

結論:「蘋果滋味」是本值得一讀再讀的好書,非看不可!


<h2>內容簡介</h2>

生意如果這麼好做,有訂單從天上來的話,
公司養隻狗站在大門口咬個籃子接單也就夠了!

  2003年,《蘋果日報》來台創刊,備受爭議,無人看好。

  2008年,《蘋果日報》躍居台灣第一大報,閱報率和廣告量均為平面媒體之冠。

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前天看部落這本書裡面有提到,許多人看新聞的比例越來越低,他們的消息來源從twitter、plurk而來的比例越來越高。
我也有玩plurK,不過見裡面都是一些閒語為多,大多可以不看,不過誠品曬書節的消息,卻是從plurk知道的。這個社交網站想不到還有他的經濟價值,可以給我有價值的資訊。

誠品曬書節其實就是不良品、展示品、滯銷品、過期品(雜誌)的大清倉。
曬書節對於我們這種人來說,就是讓你有機會去買原價時不會考慮的書籍。或是一些沒有迫切性當時不想花錢的閒書。

週五晚上我就去誠品敦南店B2曬書節掃貨,曬書節現場當然人潮洶湧,大家殺紅了眼,每個人手裡都拿一個置物籃裝著滿滿的書。
我本來不打算買大多,因為家裡還有好多書還沒看,但還是不堪低價的誘惑買了七本書。

我在櫃檯結帳之前,心算了我購書的金額,大約是1100元左右。
可是barcodereader刷完條碼,在收銀機顯示的金額是1300多,所以我應該掏出1300元來付款,不過...等等!我看到馬基維里的書籍售價是129元便問櫃檯的結帳人員價格是怎麼算的。此時結帳隊伍大牌長龍,我等於延誤了其他人的結帳時間。
這本書打完折129元,對方說。不過很明顯,書籍價格錯誤了,因為曬書節的折扣不是三折就是四折(雜誌類例外)。
我問:為何原文書都打到四折,中文書卻超過六折?這時在櫃檯後方的櫃檯主管出現,跟櫃檯人員說完話後,對方手動輸入條碼,然後以四折的價格算給我。重新計算好柏拉圖跟馬基維里的書後,我的結帳金額變成1200多元,不過金額還是不對!

我這時要求,請告訴我每一本的金額。
櫃檯人員已經有些不耐煩...我提出說明:我買7本書有兩本書算錯價格,那其他的5本也可能會算錯。
櫃檯人員只好照辦一本一本跟我說明書籍的價格,結果錢又算錯了。cool restaurants Paris、London這兩本書是三折的應該是120元,結果收銀機刷出來的金額卻多於三折(我想不起來實際的數字..)。
最終,在我check完7本書每本的金額後,最後結帳的金額加上塑膠袋3元變成1093元。

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這家店的活蝦生吃很讚,因為端上桌的蝦子還是活的,還會動。雖然一尾要價100元,不過光看朋友驚慌失措不敢吃的樣子就覺得很值得。

吃還在動的蝦感覺如何?就是當你用筷子夾起來的時候它還在掙扎,當你咬下它的蝦身時,它的蝦肉也還會動,會在你的牙齒中顫抖,直到你咀嚼充分之後,這生靈才歸於平靜,歸天去也。
吃完蝦身還有蝦頭對吧?蝦頭也還是活的,或許還沒斷氣的緣故,當你撥開它的蝦頭殼咬下它的蝦膏時,它的蝦鬚還有觸角還會亂動刺到你的臉頰,你可以感受它的 掙扎與哀嚎,你也會感到驚慌。但因為一尾100元,你只好不帶著慈悲勇敢食用它,咀爛它僅存在世上的蝦頭。 這實令我想起日本綜藝節目黃金傳說的濱口優說的:你們的身體我接收了,那會成為我的養分,在我身體裡活下去吧。(殺啊!)

生吃活的還會動的明蝦

生吃活的還會動的明蝦 2

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沒搞錯吧?來壽司店點飯團?
因為有兩位老兄點菜時一直說很貴,說要點些吃的飽的來墊肚子。
奇怪的是:我右邊這位小開朋友今年總共買了三輛高級腳踏車,價位分別是3萬、5萬,還有上星期才買的20萬的環法公開賽專用腳踏車。
而左邊那位更扯,最近決定去加拿大半年,旅費、住宿加語文學校、機票總共要50萬...

 

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然後這兩位大戶吃個路邊攤平價壽司就雞雞歪歪的一直喊貴,你說這些有錢人噁不噁心?(還好,他們不看我的blog)

 

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表面微微烤過的鮭魚握壽司

 

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最近同時買的兩本書 <部落客也能賺大錢>、<蘋果滋味>有一個共通點,就是作者都有個人blog

巧的是我去其中一位的blog發現,最新文章的第一篇回覆(頭香)就是另一本書的作者。曾孟卓部落格「iamgordon

有趣的是那作者寫的書<部落客也能賺大錢>中,有一篇專門教讀者搶頭香的好處,而我剛好目睹他在搶頭香拼人氣啊!(真是有說服力,身體力行的作者。)

我也死皮爛臉,硬是要跟兩位作者扯上一點關係,所以第二篇留言就被我佔據。

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人物介紹:

#1 于文強:<部落客也能賺大錢>作者,現為EmailCash台灣區經理。「百萬部落客大獎」製作人。

回覆 iamgordon為<蘋果滋味>作者,現為台灣頻果日報、壹周刊、爽報總經理。

#2 tfajang...自己手上"那本日記"的作者...,現為上班族,有幾個不成熟的副業...。

 

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部落客也能賺大錢 這本書以一種很嚴肅的角度來看待部落客賺錢這件事情。他說要把自己當成CEO,把部落格當作你的公司,你要把部落格當成事業來經營,並運用商業的邏輯策略,使部落格除了讓自己的創作得以發表外,還可以成為賺錢的工具,增加可觀的收入。


他說:「假如你把部落格當成事業經營,那麼寫部落格就是你的工作,因此建議你訂出一個上班時間,每天在這個上班時間就不要排定別的事情,好好專心的投入你的工作。」

讓你的家人,女友和小狗知道:「掩是認真的!

 

我相信,大部分的人沒有這麼想吧?部落格不是分享自己生活跟心情還有交朋友的平台嗎?(所以像我現在在寫這篇閱讀分享,其實是在工作嗎?)

既然覺得不是寫blog不是工作的話,為什麼每個人的blog又掛了許多有礙觀瞻的廣告呢?比方說google Adsense、bloggerAds、blpgAD...

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