許多人都知道，在工作上建立人脈非常重要，但是卻沒有投入足夠的心力與時間在上面，或者努力用錯了地方，以致這項事業生涯發展的重要利器，所該發揮的成效卻不彰。
「訓練」（Training）雜誌日前報導，紐約大學與一家顧問公司所做的一項調查顯示，四四％的受訪者認為，當一個人在建立人脈時，最常犯的錯誤是，表現出只對賣東西給對方有興趣。其他常見的錯誤則依序為：
了解對方無法有幫助時，便立刻放棄關係 26%
只談論自己 14%
對方沒有要求，但是卻不斷給予他建議 9%
詢問對方太多私人的問題 7%
究竟如何才能建立好人脈？「今日管理」（ManagementToday）及「策略財務」（StrategicFinance）雜誌，分別給予以下的建議：
1．知道自己需要建立人脈的原因。是為了學習專業知識、求職時獲得協助、帶進新的生意、增加同盟夥伴， 還是收集 更多資訊？當個人的動機清楚時，才能把人脈建立做得更好。
2．不著痕跡。真正懂得建立人脈的人，不會讓別人覺得他們是在建立人脈，而是一個本身很有趣，對別人的事情也很感興趣的人。人脈建立的目標是創造長期、雙方都能受益的關係，平時沒有下功夫，只在需要對方時才會打電話，這種關係的養份不足。
平時便應該把建立人脈當作工作的一部份，花心思在保持現有關係，以及建立新關係上。在培養現有關係方面，例如，偶爾與對方吃頓午飯，談談雙 方最近的情況；看到對方有興趣的消息時，寄封電子郵件告知他；知道對方獲得升遷或獎項時，記得恭喜他；邀請對方參加適合的活動。當對方提出要求時，儘量提 供協助，過一段時間後，主動與對方連絡，了解提供的幫忙是否有效，以及他是否需要其他的幫忙。另外，當對方介紹別人向你求助時，也不要忽略了他們。
在建立新關係方面，可以加入全國性專業組織或參與研討會，增加認識業界人士的機會，甚至可以主動爭取在這些組織中擔任某些職務，更加擴展人脈層面。
3．掌握最新情況。以這些新資訊創造有趣的談話內容，並且讓別人覺得自己了解狀況。
4．認真做功課。建立管理人脈資料的系統，資料庫包括對方的名字、地址、喜歡的連絡方式、職稱、職責、秘書或助理的名字，以及他的個人興趣等。如此一來，當你需要幫忙時，比較容易找出適當的人選。
5．不只告訴對方名字。有機會向別人介紹自己時，不要只告訴對方名字，給予他更多的資訊，以幫助對話繼續，並且建立雙方關係。然而，在婚禮或體育活動上時，注意對方是否想要談論公事，有些人可能只想把心思放在個人生活上，談論公事會造成他的反感。
6．問問題。當人們有機會談話、被傾聽時，他們的參與度會較高。抓住機會好好問問題，一方面與對方建立關係，一方面從談話中尋找雙方共同的興趣。
7．等待時機。等到雙方關係成熟時，再提出重要的問題，或者需要對方幫的大忙。在提出要求前，先釐清自己的主要目標，以及對方能夠如何幫忙。例如，在找工作時，你究竟是希望對方替你介紹該公司人士，還是只需要對方的一些建議。
8．事後再加把勁。答應對方的事一定要做到，但是，如果在向對方提出要求後，他卻無法幫忙，尊重他的決定，而且無論如何都寄給他感謝函，以延續關係。
「訓練」（Training）雜誌日前報導，紐約大學與一家顧問公司所做的一項調查顯示，四四％的受訪者認為，當一個人在建立人脈時，最常犯的錯誤是，表現出只對賣東西給對方有興趣。其他常見的錯誤則依序為：
了解對方無法有幫助時，便立刻放棄關係 26%
只談論自己 14%
對方沒有要求，但是卻不斷給予他建議 9%
詢問對方太多私人的問題 7%
究竟如何才能建立好人脈？「今日管理」（ManagementToday）及「策略財務」（StrategicFinance）雜誌，分別給予以下的建議：
1．知道自己需要建立人脈的原因。是為了學習專業知識、求職時獲得協助、帶進新的生意、增加同盟夥伴， 還是收集 更多資訊？當個人的動機清楚時，才能把人脈建立做得更好。
2．不著痕跡。真正懂得建立人脈的人，不會讓別人覺得他們是在建立人脈，而是一個本身很有趣，對別人的事情也很感興趣的人。人脈建立的目標是創造長期、雙方都能受益的關係，平時沒有下功夫，只在需要對方時才會打電話，這種關係的養份不足。
平時便應該把建立人脈當作工作的一部份，花心思在保持現有關係，以及建立新關係上。在培養現有關係方面，例如，偶爾與對方吃頓午飯，談談雙 方最近的情況；看到對方有興趣的消息時，寄封電子郵件告知他；知道對方獲得升遷或獎項時，記得恭喜他；邀請對方參加適合的活動。當對方提出要求時，儘量提 供協助，過一段時間後，主動與對方連絡，了解提供的幫忙是否有效，以及他是否需要其他的幫忙。另外，當對方介紹別人向你求助時，也不要忽略了他們。
在建立新關係方面，可以加入全國性專業組織或參與研討會，增加認識業界人士的機會，甚至可以主動爭取在這些組織中擔任某些職務，更加擴展人脈層面。
3．掌握最新情況。以這些新資訊創造有趣的談話內容，並且讓別人覺得自己了解狀況。
4．認真做功課。建立管理人脈資料的系統，資料庫包括對方的名字、地址、喜歡的連絡方式、職稱、職責、秘書或助理的名字，以及他的個人興趣等。如此一來，當你需要幫忙時，比較容易找出適當的人選。
5．不只告訴對方名字。有機會向別人介紹自己時，不要只告訴對方名字，給予他更多的資訊，以幫助對話繼續，並且建立雙方關係。然而，在婚禮或體育活動上時，注意對方是否想要談論公事，有些人可能只想把心思放在個人生活上，談論公事會造成他的反感。
6．問問題。當人們有機會談話、被傾聽時，他們的參與度會較高。抓住機會好好問問題，一方面與對方建立關係，一方面從談話中尋找雙方共同的興趣。
7．等待時機。等到雙方關係成熟時，再提出重要的問題，或者需要對方幫的大忙。在提出要求前，先釐清自己的主要目標，以及對方能夠如何幫忙。例如，在找工作時，你究竟是希望對方替你介紹該公司人士，還是只需要對方的一些建議。
8．事後再加把勁。答應對方的事一定要做到，但是，如果在向對方提出要求後，他卻無法幫忙，尊重他的決定，而且無論如何都寄給他感謝函，以延續關係。
全站熱搜
留言列表
喬治推薦書籍 (13)