住在芝加哥的哥特（Jay Goltz）已經經營中小企業三十年， 親自經歷過幾次的經濟下坡，身處於眼前的不景氣， 他發誓要跟以前一樣，讓公司能夠繼續活下去！
哥特擁有三家家飾用品店，總共僱用一百二十名員工， 年營收約一千五百萬美元。去年夏天生意都還照常運作， 後來股市大跌，公司營收立刻受到影響， 哥特日前於財星小企業雜誌（Fortune Small Business）上撰文分享他的做法。他表示， 這次碰到不景氣，因為以前累積的經驗，他沒有遲疑， 立刻刪減公司支出和進行裁員。
哥特強調，想在不景氣中求生存，積極採取改變行動是必要的。 他回憶，八○年代自己第一次碰到不景氣， 當時不太確定要如何反應，在沒有做為的情況下， 最後公司只是幸運地驚險過關。
舉例來說，如果公司的營收掉了一成，乍聽之下好像不算太糟， 但是如果把房租等固定成本考慮進來，營收減少一成， 很可能就吃掉了中小企業的所有利潤。
因此，這次哥特一感受到景氣降溫，公司就趕緊動起來。過去， 店內販售的新品傢俱，至少要上市六個月才會開始打折， 現在只要傢俱擺放四個月還賣不出去，公司就提前打折。
哥特解釋，這是他所學到的血淚教訓。如果公司擁有足夠現金， 利潤減少一些還是能夠生存下去，但是如果情況反過來就不行了， 只要沒有現金，公司就有大麻煩。
公司一旦沒有好好控制應收帳款或庫存，出乎意料地， 很容易就會短缺現金。景氣好的時候，公司可以多借點錢， 手上也可以多點存貨，以免錯失任何顧客。 但是當上門的顧客減少時，還抱持這樣的心態， 很容易造成倉庫爆炸，但是戶頭卻全空的窘境。
最近哥特抓緊不景氣才有的機會，為公司談到有利的買價。 哥特詢問一家供應商，如果公司在交貨時付款， 而不像一般等三十天再付，能否交換到折扣。 結果那家供應商因為不景氣出現資金缺口，因此答應打九折， 公司因此省下了一筆成本。
對於許多公司採取所有員工一起放無薪假的做法，哥特並不贊同。 他認為，這個做法表面上看起來公平合理，但是可能缺點比優點多。 大家一起減少工時，導致每位員工都受到影響，沒有全職的收入， 最後一定有員工不得不離開公司。
最糟的是，離開的常常是有把握另覓工作的人才，與其如此， 寧願一開始就由公司決定誰走誰留，所以他贊同裁員。 為公司做必要的裁員是主管的職責，員工想要， 而且也需要公司這麼做。
哥特總結，不景氣會讓中小企業主深感無力， 但是不要害怕站起來採取行動，「你能做的可能超乎你的想像」， 好讓公司能夠繼續活下去。
文章來源：EMBA網站（2009年2月）
本文網址：http://www.emba.com.tw/ ShowArticleCon.asp?artid=7207
哥特擁有三家家飾用品店，總共僱用一百二十名員工， 年營收約一千五百萬美元。去年夏天生意都還照常運作， 後來股市大跌，公司營收立刻受到影響， 哥特日前於財星小企業雜誌（Fortune Small Business）上撰文分享他的做法。他表示， 這次碰到不景氣，因為以前累積的經驗，他沒有遲疑， 立刻刪減公司支出和進行裁員。
哥特強調，想在不景氣中求生存，積極採取改變行動是必要的。 他回憶，八○年代自己第一次碰到不景氣， 當時不太確定要如何反應，在沒有做為的情況下， 最後公司只是幸運地驚險過關。
舉例來說，如果公司的營收掉了一成，乍聽之下好像不算太糟， 但是如果把房租等固定成本考慮進來，營收減少一成， 很可能就吃掉了中小企業的所有利潤。
因此，這次哥特一感受到景氣降溫，公司就趕緊動起來。過去， 店內販售的新品傢俱，至少要上市六個月才會開始打折， 現在只要傢俱擺放四個月還賣不出去，公司就提前打折。
哥特解釋，這是他所學到的血淚教訓。如果公司擁有足夠現金， 利潤減少一些還是能夠生存下去，但是如果情況反過來就不行了， 只要沒有現金，公司就有大麻煩。
公司一旦沒有好好控制應收帳款或庫存，出乎意料地， 很容易就會短缺現金。景氣好的時候，公司可以多借點錢， 手上也可以多點存貨，以免錯失任何顧客。 但是當上門的顧客減少時，還抱持這樣的心態， 很容易造成倉庫爆炸，但是戶頭卻全空的窘境。
最近哥特抓緊不景氣才有的機會，為公司談到有利的買價。 哥特詢問一家供應商，如果公司在交貨時付款， 而不像一般等三十天再付，能否交換到折扣。 結果那家供應商因為不景氣出現資金缺口，因此答應打九折， 公司因此省下了一筆成本。
對於許多公司採取所有員工一起放無薪假的做法，哥特並不贊同。 他認為，這個做法表面上看起來公平合理，但是可能缺點比優點多。 大家一起減少工時，導致每位員工都受到影響，沒有全職的收入， 最後一定有員工不得不離開公司。
最糟的是，離開的常常是有把握另覓工作的人才，與其如此， 寧願一開始就由公司決定誰走誰留，所以他贊同裁員。 為公司做必要的裁員是主管的職責，員工想要， 而且也需要公司這麼做。
哥特總結，不景氣會讓中小企業主深感無力， 但是不要害怕站起來採取行動，「你能做的可能超乎你的想像」， 好讓公司能夠繼續活下去。
文章來源：EMBA網站（2009年2月）
本文網址：http://www.emba.com.tw/ ShowArticleCon.asp?artid=7207
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