你是否有專利產品或是獨家簽了什麼好東西，卻不知從何賣起？
你是否去大通路商(家樂福、B&Q、趨臣世…等)面對採購，卻被砍到完全沒有利潤？
你是否想在購物頻道曝光，對方卻要求跟你73分帳？
你的煩惱，喬治都知道啦！

本人全程幫你處理通路的問題，讓你可以專心研發製造，引進新產品。
這是一個專業分工的時代，每個人都要做自己最擅長的事情。
你不擅長的部分，就讓喬治來幫你服務！

爲什麼你要找喬治呢？
因為你不會跟通路商的採購談判，不知道談判的重點。
縱使你自己去溝通了，往往也是被對方壓著打。一步步的降低你的利潤。
被坳各種折扣，像是新產品引進折扣、數量折扣、匯款折扣、促銷折扣、無退貨折扣、季節性折扣、經銷折扣…等。通路商總是要求廠商(就是你)讓步。

對方給你的付款方式大概也是月結60~90天之類的，你別想要對方讓你貨到付款啦！當然，這得視不同的商品周轉率和產品的市場佔有率而有不同的談法，請讓喬治為你服務。

喬治會先幫你做診斷，然後開始行銷的規劃：
(1)產品的品質：這包含市場上商品的等級規劃、品牌管理、商業標準、物理或化學的規格、性能的規格..等。
(2) 包裝：內包裝（PACKAGING），及外包裝（PACKING）。設計良好的內包裝往往能提高客戶的購買意願，加速商品的回轉。從外觀設計到包裝的印刷，喬治都有堅強的夥伴可以幫你處理完善。
(3) 價格：除了品質與包裝之外，價格是最重要的項目。喬治會幫設計出“高品質低價格”感覺的簡報，讓通路商感覺以此進價加上合理的毛利後，可以吸引客戶的購買。喬治還會幫你事先調查市場價格。列舉通路商銷售本產品的好處。

然後喬治會針對(1)訂購量。(2) 折扣。(3) 付款天數。(4) 交貨期。(5) 送貨條件。(6) 售後服務。(7) 退換貨。(8) 促銷活動。(9) 廣告。(10)贊助。替你量身打造一套方案，並代表你與通路商談判，替你爭取最有利的條件，及最高的利潤。

說了這麼多，你還是不確定要不要請喬治來為你做專業的服務對不對？
來，我們做一個測驗，如果你能夠處理以下30個狀況。就請自己跟通路商談吧？
這是我根據以往的經驗，以通路商的立場所寫下的他們的心理狀態。
你打算如何應對呢？(如果覺得有難度，是正常的。還是讓喬治為你服務吧！請趕快留言！)

通路商心理的想法：
1. 永遠不要試圖喜歡一個廠商。
2. 要把廠商的業務人員作為我們的一號敵人。　
3. 永遠不要接受第一次報價，讓業務員乞求拜託；這將為我們提供一個更好的價碼。
4. 隨時使用口號：「你能做得更好，價格更低。」
5. 時時保持最低價記錄，並不斷要求得更多，直到廠商停止提供折扣。
6. 永遠把自已作為某人的下屬，而認為廠商始終有一個主管，他總可能提供額外折扣。　
7. 當一個廠商輕易接受，或鬆懈，或去打電話並獲得批准，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。
8. 裝傻！
9. 在廠商沒有提出異議或生氣前不要讓步。　
10.記住當廠商來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的。　
11.記住廠商不會要求，他已經在等待我們提要求，當做他從不要求任何東西做為回報。　
12.不要為廠商感到抱歉，他賠錢他家的事。　
13.毫不猶豫的使用數據，即使它們是假的；例如：「你的同性質類別廠商給我們提供了最好的價格，最好的付款條件。」
14.不斷重複同樣的反對意見即使它們是荒謬的，你越多重複，廠商就會更相信。　
15.別忘記你在最後一次談判中，會得到80%的條件，讓廠商擔心他將輸掉。反正你不舖他的貨，你也沒差別。　
16.別忘記對每日拜訪我們的廠商，應盡可能瞭解其性格，試圖找出其弱點。　
17.要求不可能的事來煩擾廠商，任何時候通過延後協議日期來威脅他。讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個廠商突然代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產品，你將減少他的產品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自已進行計算，要求廠商照做。　
18.要求更多折扣，例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、插入廣告、補償物、上架費、捐贈金、再上市、周年慶等，榨乾廠商。　
19.從不說明確的事情，明確的答覆對採購來說是最糟的事。　
20.避開我們的利潤這個議題。
21.假如廠商花太多時間才給你答案，就說你已經和其競爭對手做了交易。　
22.永遠不要讓任何廠商對任何促銷討價還價。　
23.你的說法必須是：「我們不賣你的產品沒有差別，除非你給我這些….(條件)。」
24.不准廠商瞭解銷售數字，他越不瞭解情況，他越相信我們。　
25.不要被廠商的新商品所嚇倒，那並不意味他們準備好談判了。　
26.不論廠商年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗。
27.假如廠商業務與其主管一起來，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產品，因為主管不想在業務面前失掉顏面。　
28.每當競爭對手正在進行促銷時，問這個廠商「你在那做了什麼？並要求同樣的條件。」
29.當你不能馬上作出決定時,你告訴廠商你需要向你的老闆報告,你做不了主。　
30.在一個品牌背後，你可發現一個沒有任何經驗的僅僅依靠品牌的廠商，讓他死！　

以上句句屬實，2007年的中秋節活動，光家x福的某飲料小分類中就有3家廠商倒閉，其他因利潤太少玩不下去的廠商不繼其數。我請問你為何家樂福三重兩家店，新店兩家店還有大直內湖兩家店，開的位置都那麼近，還不會打到彼此的生意？

因為他們主要是在賺笨廠商的錢啊！我希望那不會是你~
如果你不希望自己是通路商眼中的肥羊，還是請喬治幫你處理吧！

對，趕快留言就是了！

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