閱讀、夢、省思 ..Reading、Dreams、Reflections..

對好為人師者要虛心請教


如果你會交友，任何人都可能成為朋友。了解他人心理，拿捏分寸、做足人情，遊刃
有餘的交友方針，讓你處處受歡迎。


我們每個人都是很有這樣的體會的：當你還是高中生的時候，你會遇到國中的小弟

弟、小妹妹們向你請救各種問題，充滿敬仰地要求你談談自己的學習方法，等等。這

時，無論多麼不高興，多麼忙，你都會帶著一絲驕傲解答他們每一個稚嫩的問題，並
從他們的目光中得到某種心理滿足。


如果我們能靜下心來仔細分析這樣的經歷，我們會發現，成就感是多麼早又是多麼牢

固地根植於我們每個人的心靈深處。別人向我們求教，這就表明自己在某些方面是具

有優越性的，如果說我們受到崇拜，並具備了一定的影響力，這並不過分。在別人請

教時，我們心中湧起的愉悅感和自豪感油然而生，它不僅主宰著我們的情感，甚至是

我們的理智。每一個健康的、心智正常的人都會對這種感受樂此不疲，即使是領導也
不能例外。


每一個人都樂於別人向他請教，都具有好人為師的一面，這是人性的弱點。要交朋

友，求人幫忙，就要充分利用對方好人為師的弱點，利用得好，就會贏得對方的好
感，事情就會辦得又快又好。

（１）適當在某些方面表現「差」一些


人各有長短，對方資質再差，也有比你強的地方；你資質再高，也有弱的地方。因

此，不妨常在某些方面讓對方表現一把，讓對方也舒暢一把，感受一下比別人強的滋
味。


例如，你的主管在業務上或寫文章上比不了你，但他的象棋下得好，那麼，你不妨經

常在象棋方面向他請教，結果當然是你被殺得落花流水，以至於片甲不留，看著你的
狼狽相，就會顯示出他的成就感。


要求別人幫忙，你不這麼做是不行的，你如果表現得比對方或主管還要出色，對方在

心理上就會呈現出一種挫折感，這樣一來，該幫的或不該幫你辦的事就都辦不成了。


要想求主管幫忙，得到好處，就要想法子滿足他的虛榮心，每個人都要懂得這種微妙
的心理。


有這樣一個故事。甲、乙兩個人都是某老闆的秘書，才幹不相上下，都能寫得一手好

文章。但是兩個人的做法不同。秘書甲很善於領會領導的意思，寫出的稿子往往是一

錘定音，老闆也挑不出什麼毛病來。而秘書乙則顯得似乎有些笨拙低效，每次初稿總

是有些不盡人意的地方，每次都要請教斧正。文章經領導一點拔，立刻就能改得漂漂
亮亮。


幾年後，人們發現，秘書甲仍在那個秘書的位置，而秘書乙早已另有重用，高升一步

了。有人問秘書乙其中的奧秘，早已不再是秘書的他微笑著說：「如果你的資質能與

老闆一樣高，甚至比老闆還高明，那要老闆幹什麼？」秘書乙主動貶抑自己，以請教

來突出領導的高明，從而使老闆獲得了某種心理上的滿足感，感到秘書乙太能領會自

己的意思了，而且似乎只有通過自己的一番開導，秘書乙才能寫出好文章。這的確使
老闆有一種成功感，而正是這種感覺使秘書乙獲得了自己的成功。

（２）向別人請教能夠贏得他人的好感


長島的一位汽車商人，利用讚美和請教的技巧，把一輛二手貨汽車，成功地賣給了一
位蘇格蘭人。


那個蘇格蘭商人想買一輛二手汽車，這位汽車商人帶著他看過一輛又一輛車子，但他
一會說這不適合，一會兒說那不好用，價格又太高，使這筆生意一直沒有做成。

這位商人思索了很長時間，決定停止向那位蘇格蘭人推銷，而讓他自動購買。


幾天之後，當有一位顧客希望把自己的舊車子換一輛新車時，這位商人就有了新的辦

法。他知道，這輛舊車子對那位蘇格蘭人可能很有吸引力。於是，他打電話給蘇格蘭
人，請他過來一下，特別幫個忙，提供一點建議。


那個蘇格蘭人來了之後，汽車商人說：「你是個很精明的買主，你懂得車子的價值。

能不能請你看看這部車子，試試它的性能，然後告訴我這輛車子應該出價多少才合
算？」


蘇格蘭人的臉上泛起一個大笑容。他的能力已受到賞識。他把車子開出去試了試，然

後開回來。「如果你能以三千元買下這部車子」，他建議說，「那你就買對了。」

「如果我能以這個價錢把它買下，你是否也願意買它？」這位商人問道。

三千元，這是他的主意，他的估價。這筆生意立刻成交了。

利用請教，就會收到事半功倍的效果。

（３）要請教對方的強項


虛心請教好為人師的人，要注意揀別人的長處，或愛好方面請教，並且要做到不露痕
跡，這會讓對方覺得全身都舒坦，請教得位，做得到位，自然好辦事。


一般來說，愛什麼懂什麼，一個人愛好書法，必定有豐富的書法知識，一個人愛好釣

魚，釣魚經驗肯定比別人豐富。你沒有必要恭維其愛好如何如何，這樣的話他必然聽

得太多，如一陣風吹過，腦中留不直半點痕跡。這時，你虛心地向他討教，效果自然

要好得多。只要你虛心請教，他必定會耐心地向你傳授其中的奧妙。上司炫耀技能的
心理得到了滿足，就會在不知不覺中被你利用。


一次，一個小青年到一位擅長書法的局長家求他辦一件事。他們的話題很快就落到書

法上。小青年謙虛地對上司說：「王局長，這些年我雖然努力練字，書法功力卻進步
很慢，恐怕主要是不得要領，請你稍稍洩露點秘訣如何？」


王局長很興奮，滔滔不絕地講起了他的書法「經」來，他說：「我最大的體會就是練

字無劍勝有劍，就跟令狐沖練劍一樣，平時心中多揣磨，多看多記，關鍵在於心得，
不一定非整天坐在那裡練字不可……」


小青年很高興地說：「現在得您『真傳』，以後用心練習，定會大有長進。」王局長

很高興，臨別時還送了他幾幅字讓這位小青年臨摹。不用說，該幫的忙也成了小事一
樁，一下子就辦妥了。