對好為人師者要虛心請教


如果你會交友,任何人都可能成為朋友。了解他人心理,拿捏分寸、做足人情,遊刃
有餘的交友方針,讓你處處受歡迎。


我們每個人都是很有這樣的體會的:當你還是高中生的時候,你會遇到國中的小弟

弟、小妹妹們向你請救各種問題,充滿敬仰地要求你談談自己的學習方法,等等。這

時,無論多麼不高興,多麼忙,你都會帶著一絲驕傲解答他們每一個稚嫩的問題,並
從他們的目光中得到某種心理滿足。


如果我們能靜下心來仔細分析這樣的經歷,我們會發現,成就感是多麼早又是多麼牢

固地根植於我們每個人的心靈深處。別人向我們求教,這就表明自己在某些方面是具

有優越性的,如果說我們受到崇拜,並具備了一定的影響力,這並不過分。在別人請

教時,我們心中湧起的愉悅感和自豪感油然而生,它不僅主宰著我們的情感,甚至是

我們的理智。每一個健康的、心智正常的人都會對這種感受樂此不疲,即使是領導也
不能例外。


每一個人都樂於別人向他請教,都具有好人為師的一面,這是人性的弱點。要交朋

友,求人幫忙,就要充分利用對方好人為師的弱點,利用得好,就會贏得對方的好
感,事情就會辦得又快又好。

(1)適當在某些方面表現「差」一些


人各有長短,對方資質再差,也有比你強的地方;你資質再高,也有弱的地方。因

此,不妨常在某些方面讓對方表現一把,讓對方也舒暢一把,感受一下比別人強的滋
味。


例如,你的主管在業務上或寫文章上比不了你,但他的象棋下得好,那麼,你不妨經

常在象棋方面向他請教,結果當然是你被殺得落花流水,以至於片甲不留,看著你的
狼狽相,就會顯示出他的成就感。


要求別人幫忙,你不這麼做是不行的,你如果表現得比對方或主管還要出色,對方在

心理上就會呈現出一種挫折感,這樣一來,該幫的或不該幫你辦的事就都辦不成了。


要想求主管幫忙,得到好處,就要想法子滿足他的虛榮心,每個人都要懂得這種微妙
的心理。


有這樣一個故事。甲、乙兩個人都是某老闆的秘書,才幹不相上下,都能寫得一手好

文章。但是兩個人的做法不同。秘書甲很善於領會領導的意思,寫出的稿子往往是一

錘定音,老闆也挑不出什麼毛病來。而秘書乙則顯得似乎有些笨拙低效,每次初稿總

是有些不盡人意的地方,每次都要請教斧正。文章經領導一點拔,立刻就能改得漂漂
亮亮。


幾年後,人們發現,秘書甲仍在那個秘書的位置,而秘書乙早已另有重用,高升一步

了。有人問秘書乙其中的奧秘,早已不再是秘書的他微笑著說:「如果你的資質能與

老闆一樣高,甚至比老闆還高明,那要老闆幹什麼?」秘書乙主動貶抑自己,以請教

來突出領導的高明,從而使老闆獲得了某種心理上的滿足感,感到秘書乙太能領會自

己的意思了,而且似乎只有通過自己的一番開導,秘書乙才能寫出好文章。這的確使
老闆有一種成功感,而正是這種感覺使秘書乙獲得了自己的成功。

(2)向別人請教能夠贏得他人的好感


長島的一位汽車商人,利用讚美和請教的技巧,把一輛二手貨汽車,成功地賣給了一
位蘇格蘭人。


那個蘇格蘭商人想買一輛二手汽車,這位汽車商人帶著他看過一輛又一輛車子,但他
一會說這不適合,一會兒說那不好用,價格又太高,使這筆生意一直沒有做成。

這位商人思索了很長時間,決定停止向那位蘇格蘭人推銷,而讓他自動購買。


幾天之後,當有一位顧客希望把自己的舊車子換一輛新車時,這位商人就有了新的辦

法。他知道,這輛舊車子對那位蘇格蘭人可能很有吸引力。於是,他打電話給蘇格蘭
人,請他過來一下,特別幫個忙,提供一點建議。


那個蘇格蘭人來了之後,汽車商人說:「你是個很精明的買主,你懂得車子的價值。

能不能請你看看這部車子,試試它的性能,然後告訴我這輛車子應該出價多少才合
算?」


蘇格蘭人的臉上泛起一個大笑容。他的能力已受到賞識。他把車子開出去試了試,然

後開回來。「如果你能以三千元買下這部車子」,他建議說,「那你就買對了。」

「如果我能以這個價錢把它買下,你是否也願意買它?」這位商人問道。

三千元,這是他的主意,他的估價。這筆生意立刻成交了。

利用請教,就會收到事半功倍的效果。

(3)要請教對方的強項


虛心請教好為人師的人,要注意揀別人的長處,或愛好方面請教,並且要做到不露痕
跡,這會讓對方覺得全身都舒坦,請教得位,做得到位,自然好辦事。


一般來說,愛什麼懂什麼,一個人愛好書法,必定有豐富的書法知識,一個人愛好釣

魚,釣魚經驗肯定比別人豐富。你沒有必要恭維其愛好如何如何,這樣的話他必然聽

得太多,如一陣風吹過,腦中留不直半點痕跡。這時,你虛心地向他討教,效果自然

要好得多。只要你虛心請教,他必定會耐心地向你傳授其中的奧妙。上司炫耀技能的
心理得到了滿足,就會在不知不覺中被你利用。


一次,一個小青年到一位擅長書法的局長家求他辦一件事。他們的話題很快就落到書

法上。小青年謙虛地對上司說:「王局長,這些年我雖然努力練字,書法功力卻進步
很慢,恐怕主要是不得要領,請你稍稍洩露點秘訣如何?」


王局長很興奮,滔滔不絕地講起了他的書法「經」來,他說:「我最大的體會就是練

字無劍勝有劍,就跟令狐沖練劍一樣,平時心中多揣磨,多看多記,關鍵在於心得,
不一定非整天坐在那裡練字不可……」


小青年很高興地說:「現在得您『真傳』,以後用心練習,定會大有長進。」王局長

很高興,臨別時還送了他幾幅字讓這位小青年臨摹。不用說,該幫的忙也成了小事一
樁,一下子就辦妥了。

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