一、銷售分析:
  1.最近時期的銷售情況(最近一個月或半個月)
  2.供應商商品中銷售最好和最差的商品
  3.每天、每週、每月銷售額
  4.顧客回饋

  二、利潤回顧
  1.銷售情況很好,供應商是否能再降低進價,以便擴大銷售量
  2.銷售達到供應商的返利要求,供應商應予返利
  3.供應商提供給其他超市更低的價格,應對本超市一視同仁或提供更低價格
  4.供應商的通道費用

  三、銷活動及安排
  1.新產品上市時的促銷活動
  2.節假日的促銷活動
  3.店慶及超市組織的促銷活動
  4.供應商自身的產品促銷活動
  5.促銷的詳細計畫應提前7-10天提交給超市
  6.促銷的配合與銜接
  7.促銷員的管理
  8.促銷品、贈品的管理
  9.促銷期間的加大訂單和貨源保證
  10.銷費用

  四、供貨情況
  1.嚴格控制斷貨現象的發生
  2.與供應商一起分析斷貨的原因:
  A. 息溝通中的不順暢、不及時
  B. 供應商的生產、供應能力跟不上
  C. 其他原因
  3.供應商商品暢銷的情況下,要求供應商的優先供貨
  4.對於銷售緩慢或滯銷的商品,與供應商共同分析原因並採取相應對策:
  a) 促銷
  b) 供應商提供折扣,降價
  c) 調整位置
  d) 退換商品 5.要求供應商逐步建立與本超市的資訊系統相連接的資訊系統,以便及時的資訊傳遞
  6.對多次斷貨供應商採取懲罰措施

  五、送貨
  1.直接送貨
  2.送貨至配銷中心
  3.送貨的預約

  六、價格分析
  1.其他超市同樣商品的售價
  2.其他品牌同類商品的售價
  3.與供應商共同分析,是否還能在降低成本的基礎上降低其零售價?

  七、付款方式
  1.付款方式(現金買斷?30天付款?代銷?其他?)
  2.總部統一結款?分店結款?

  八、新貨
  1.新產品的推廣計畫
  2.新產品的進場
  3.新產品的促銷方案

  九、市場訊息
  1.同類商品的銷售情況
  2.顧客的回饋
  3.潛在能力的商品

  十、季節性銷售計畫
  1.提前30-60天準備
  2.供應商應備足貨源
  3.超市指定價位的商品開發
  4.供應商的促銷計畫

  十一、競爭情況分析
  1.應商共同分析其產品在不同商場的銷售情況,分析本超市的優勢與不足
  2.同類產品的其他品牌的市場狀況

  十二、貨品種類發展潛質
  1.同一品類應增加的品種
  2.不同規格、不同包裝產品的開發
  3.根據顧客的要求進行新產品的開發
arrow
arrow
    全站熱搜

    tfajang 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()