閱讀、夢、省思 ..Reading、Dreams、Reflections..

做業務要有兩厚=臉皮厚，腳皮厚。
業務員應具備的三項條件：態度、知識、方法。
對客戶仁慈就是對自己殘忍。
業務的成功不在於他的職位，而在於他賣出了多少的產品，而賣出多少產品的關鍵在於自己的努力。
賣任何東西都一樣，考量長不長久，市場大不大。

人一開始為收入而工作，接下來要為理想而工作，最後才能以興趣為工作。
人一生中必須面對工作壓力與經濟壓力，一搬領死薪水的工作則必須面對這兩項壓力。

薪水=學歷、經驗、工作內容、個人勝任度(自信)、工作態度、公司對此職位的預算。

吉田教授的最後一堂課：「寧可認錯，莫要說謊；寧可吃虧，莫要結怨。」

增加以往不曾有的經驗 ：每個人都想增加新的競爭力，但增加新能力，不只是去上課、考證照而已，而是必須從增加「自己以往不曾有過的經驗」開始做起。
例如：
一、試試看一個人去自助旅行，不跟團、也不找朋友隨行。讓自己在這樣的過程中，自己學習面對狀況、解決問題。在過程中增加膽識、見識與視野。
二、在「自己喜歡」的範圍之外，嘗試去閱讀平常不看的書籍與雜誌。這樣，可以拓展「知」的領域，而不是老在同一個「舒適圈」打轉。
三、在平常習於來往的社交圈之外，試著去認識不同領域的人才。每個人才，都是一座寶庫；每雙眼睛，都擁有另一個世界。總是跟同樣一群人在一起，或許安心而舒服，但很難有所突破與進步。認識不同的朋友，而且是跟自己完全不同領域的人，能夠開闊你的視野。
「士之特立獨行，皆豪傑之士。」交朋友不是看學歷與工作，要看他擅長的事情是什麼？有何人格特質？

格人自我發展：有限條件下最大限度的發揮自己的長處。
一種語言就是一種生活方式，就是一種文化和歷史。

創業是一種人生情節。從某種意義來說，人存在的目的就是在控制；對人的控制叫做「權」；對物的控制叫做「利」。而創業既可以控制人也可以控制物。但對我們多數人來說，我們真的有用氣創業嗎？尤其是當我們生活很穩定，甚至夠富有時，還會有這種勇氣嗎？
創業並不是因為你有多麼獨到的眼光，而在於你是否有這樣的膽識。
剛開始做一件事情時，能不能成功，我們也沒信心。只是，我覺得做一件事情，無論失敗或成功，總是要試一試，闖一闖，不行你還可以調頭。但是如果你不試，總走老路子，就永遠不可能有新的發展。

計劃寫得再漂亮，遇到環境變動便失去意義，有沒有即時應變的能力才是重點。計劃寫得再好、再仔細，商場情勢卻未必如你所想。

A老闆：「我在博士畢業前沒有去過PUB,因為專注於課業。所以一開始的起步比別人高，發展比別人好，而造就了現在的我。專注於某件事情，總會加速你某方面的成長。」