閱讀、夢、省思 ..Reading、Dreams、Reflections..

想要實現遠大的夢想，就必須捨棄掉很多東西。
夢想和目標現狀差異越大，要捨棄的就越多。

為了實現夢想，你捨棄了甚麼?

勇敢面對夢想與現實的差距，要是你為了這個夢想必須放棄一切，並且依然對它感到興奮激動，那就表示你真心願意為它奮鬥。

如果有人覺得這個夢想對自己很重要，卻對各種需要採取的行動感到猶豫，那可能是決心不夠堅定。
去看那些決定"成為xxx"，並且真的實現的人，就會發現這是一個關鍵性的決定。

人們聚集在你的周圍是因為希望你可以帶領他們實現自己的夢想；現實點的說，人們聚集在你的周圍是因為他們希望可以得到支付幸福生活所需要的資源，而這種資源，以錢財為典型代表。

因此，如果將錢財散給其他人，那其他人就會聚集在你的身邊。而如果你將錢財聚集在自己的手裡，那麼，將沒有人跟隨你，人們就會像水一樣離開。

其實，"財聚人散，財散人聚"只是前半句，完整表達應該是這樣：財聚人散，人散財散；財散人聚，人聚財聚。

世界上的事情就是這樣奇怪，你拼命想抓住一件東西，卻必須首先放棄它，而你拼命抓住的東西，卻往往消失得更快。錢財也一樣，拼命想抓住，一絲一毫都不放過的人，卻從來就不能獲得什麼真正的財富。

就像我常說的：如果你讓別人得到他想要的，你就能得到你想要的。

廣東人有一種說法：人旺地旺，地旺財旺。人旺是說大家都聚集到一個地方，而如果大家都聚集到一個地方，則這個地方就"旺"起來，也就是發達發展起來，而地"旺"了，則錢財自然滾滾而來，也就是財"旺"了。在廣東人的說法中，我們看到，人旺是財旺的前提，財旺是人旺的自然結果，只有人旺了，只要人旺了，則財才能"旺"，財也自然能"旺"。

財聚人散，人散財散；財散人聚，人聚財聚。其核心與"人旺地旺，地旺財旺"是一樣的。你將財散了，那些跟隨你的人才能夠過上幸福的生活，他們知道你是可以跟隨的，因而就更加願意跟隨你，你自然能夠"人聚"，有人聚集在一起，大家眾志成城，還有什麼事業是做不成的呢？因此，財聚自然而來。

同理，你將財都聚集在自己的手裡，跟隨你的人辛辛苦苦和你一起打天下，拼命的幹活，最後卻所得不如付出，這會讓跟隨你的人心寒，這樣的隊伍最終軍心潰散，做不成大事。你的錢財也不過是現有的一點，再沒有辦法增長。

散財的人將天下財作為自己的財，所以他們不怕散，因為當人聚後，他們的財就聚，財取之不盡、用之不竭。

聚財的人將自己的財看作是唯一的財，所以怕人從自己這裡奪走，吝於與人分享。所以，他就無法獲得更大的財富。

『想要娶我的話就要有房子、車子，最重要的是事業有成！先說好，我可是不做家事的。』她攏著髮，仰起美麗的臉呈45度仰角看著他。

『那---妳用什麼樣的條件來嫁給我呢？房子、車子並事業有成？』對一般人來說要到這種程度可能要到40歲以後才有可能,他望著她可人臉龐興味的問道。

『我？』她沒料到他會有此一問，在錯愕了3秒鐘之後很快的恢復了原來的神氣。

『是啊，我既然有車子有房子還有錢，那請問我值得怎樣條件的妻子？』

『我將獻給你我寶貴的第一次！』她紅著臉頰嬌聲回答。

『就這樣？我得到一片處女膜! ？! 』他瞠大雙眼並伸出小指掏掏耳朵，想證明他沒有聽錯。

『這年頭處女很稀有的不是嗎？更何況我的美麗及完美的身材讓多少男人趨之若鶩。』她挺起豐滿渾圓的胸部，噘著性感的唇媚視他。

『親愛的，妳的美麗會隨時間的消逝凋零，身材也會鬆弛變形，更何況............』
他放聲大笑站起身來，看著她羞憤到變形的臉不禁莞爾，火上加油的補上最後一句。

『處女膜一片不到2萬塊，各大整型診所都有買！』

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當一個男人開始疏離，挽回他最聰明的方法就是以退為進。我們解釋原因，並提供方法，讓他現在、永遠都離不開妳。

他鬧失蹤，或者根本不接電話，妳因此傳了兩次簡訊給他。於是，妳把手機放在家裡一整天。當妳回家的時候，大概會收到他好幾通語音信箱留言。這個現象我們稱之為「橡皮筋效應」。基本概念是：想像一下妳和妳的男人被橡皮筋圈著。每一次他若即若離，最好的反制策略就是以退為進。這麼一來，妳就會製造一個虛擬的彈性拉扯。突然之間，他就會產生將妳拉回來的衝動（也就是回到妳身邊）。

這不是一種操作策略，而是了解妳的男人何時、為什麼需要空間。心理學專家說，對男人來說，浪漫的興致是因空間而起。如果妳總是跟某個人靠得很近，就失去更進一步渴求的空間了。給他該有的空間（不論是有意識或是潛意識的空間），讓渴求再度點燃。

當然，將「橡皮筋效應」付諸行動最困難的部分在於以退為進。為了達成這個目的，妳必須違反自己的衝動。專家說，當一個女人查覺到男人離她越來越遠，她會本能性地開始探索他腦子裡究竟在想什麼，但這只會讓他漸行漸遠。妳反而應該順從他對空間的渴求，給他更多的空間。專家表示，在我們所居住的社會中，人們常把分離視為感情關係的威脅，但這不是事實，這反而是任何一段健康的關係中很重要的部分。

「橡皮筋效應」的美妙之處在於妳可以、也應該運用在感情中的每個階段，以刺激他的慾望。附加價值是：妳運用的次數越多，就更能確定他對妳來說更性感……當他突然搞失蹤的時候，妳也比較不會手足無措。

人到了某個年齡，有時候光是為了維持現有的人際關係就夠你忙的了。

(不過，假如是志同道合的好朋友，當你在忙時，他們也會理解而體諒你的。）尤其是那種當場氣氛雖然愉快，結束後卻什麼也沒留下的社交時間，和不能有所啟發的人際關係，就不必太過重視了。

答應邀約等於是投資自己的時間，可是往往邀約者可以得到很大的回報，對自己來說卻毫無意義：舉例來說「酒攤」是常有人邀約的活動，不考慮參加這種活動的成 果，就會著了時間小偷的道。應該要考慮「是否能取得新知識或人脈？」「對未來的收入有沒有幫助？」 再比較要花的酒錢和時間，才決定要不要參加。

當然，有時候參加只是為了放鬆心情，這很有必要，先決定好要抽出多少時間花在這種目的上，否則只會浪費時間。

「和每個人都要成為好朋友」是孩童時期才必要的想法。長大以後，我不覺得一定要繼續遵守。成為大人之後，人際關係裡就是施與受的關係。對自己完全沒有啟發的朋友，還是趕快發揮「善意的排他性」才是上策。

問到「和男性約會覺得最討厭的一刻？」有這麼回答的女孩子「對方請客最後結帳時。」

「什麼地方覺得討厭呢？」這麼一問。對方說：「我不知道這段時間自己該說什麼才好 · 究竟該說我出自己的份比較好呢？還是說今天謝謝你請客比較好？簡直令人煩死了。」
那麼，究竟怎麼做才對呢？」「比方說，可以在我去洗手間時把帳結掉，或者是用餐途中裝作去廁所把帳結掉之類的…」

我跟學弟提起這件事，學弟雖然說「女人為什麼任性到這種程度呢？」不過這位女性所說的這種結帳方式，確實是能博取女性好威的建議。
反正是花費同樣的錢，只因為付帳的時候，一點付款的細節沒注意到。導致在對方心中的地位下滑，豈不是很可惜嗎？

只不過，也不是盲目地拿錢請客就好。每一次都出錢招待對方的結果，只會讓對方把你當作會走路的錢包。
結果對方的目標變成只是你的錢而已。但是這並不是對方不好，而是你造成的結果。

因此，在不要添加對方負擔的情況下，有時候讓對方支付咖啡的費用。
雖然可能有點難以敔齒，但是為了避免你自身的魅力被錢包裡的那些小錢奪去是有必要的。

此外，完全沒有考慮對方的心理狀況而胡亂撒錢，也有可能會落到悲慘的下場。
我有個非常有錢的朋友，他是個即使股票損失幾百萬元都能一笑置之的人。
有一天他來找我商量「有個剛交往沒多久的女友，我送給她一支昂貴的手錶後，就再也聯絡不上她了，究竟是為什麼呢？」
突然收到往後這輩子大概都不可能到手的高價手錶，想必害怕的情威反而超過喜悅之情了。
「我想要手錶，但是接受之後又覺得對未來威到害怕。」這麼想的她，只好在收下手錶以後，選擇從他身邊逃開，想必她也有一絲罪惡感。

那些上了大學才懂的事

一個大學男生寫的、沒有頹廢、沒有抱怨、沒有消極、寫的很深刻，很犀利，希望能懂的……


1.初二的時候，張國榮從高樓跳下。冬天，梅豔芳也離去。大二下學期上自習，用手機上網，知道了從小聽到大的新聞聯播中再也不會有羅京的聲音。

於是，懂得了，長大了，不知道將有多少人要離我們而去。


2.父母送我去大學報到，臨走的時候，我媽來和我告別，我問我爸呢，我媽說“你爸怕你哭，就沒來。”大二暑假我回家，我媽無意中說“其實你爸當時就在馬路對面。你轉身進學校，你爸就哭了。”

於是，我懂了，在成長面前，老爸老媽也是脆弱的。

        

3.大學報到，我母親陪同，鋪床、買用品。我有個室友，自己在那邊鋪床，後來我才知道他是自己來報到的，我很佩服他，也很佩服父母這麼放得開孩子，自愧不如。又一次吃飯，我和這個室友說，我很佩服你自己來學校。他說：“你羡慕我獨立，我羡慕你身邊很溫暖。”

於是，我懂得，當我看別人的時候，別人也在看我，為何我要忽略自己？

如果準客戶對你或你的商品沒有信心，他肯定不會向你購買。

購買信心必須建立起來，並且在各階段時時再加強。

以下是一些建立購買信心的方法，每一種情況需要的技巧各不相同。

在社交場合：
如果你們說話的時間很少，那就說句有關有名公司使用你們商品或服務的話吧。
「我們很幸運地拿到了鴻海集團的連接器合約，同時還有五家公司競爭這個案子，結果我們被選上了。」這就足以開始讓準客戶對你有信心了。


電話中：
打電話給準客戶的目的是得到一個訪談的機會。
你可以這麼說：「我們可以幫你們做訓練，並達到你們的要求，我們公司剛幫台塑集團作完訓連，用的正是這一套課程。訓練課程結束後，他們寄了封Email來，我可以傳給你過目。我想和你約時間作一次簡短的拜訪，以確定這份課程符合你們的需要。」

(你的目的是，建立足夠的信心以獲得約訪的機會。)

陌生推銷：
簡明扼要；你一定要在不到三十秒的時問內引起對方的興趣，否則就沒用了。

我年輕的時候曾這麼想「工作是為了生活，結果生活卻變成工作」，「工作只是人生的一小部分。」其實我後來發現這種想法是非常大的錯誤：「因為工作就是人生！」

對一般上班族來說，如果把通動時間也算在內，一天的工作時間通常超過十二個小時。
不管是員工或老闆都是－樣的；大部分的人花在工作上的時間比起休閒、娛樂，睡眠各方面的時間都要來得多很多。因此工作其實就是人生。

有一次跟一位舊識剛好巧遇，我們都要去同一家公司拜訪客戶。那天是星期五，他說每到週五還穿著西裝就覺得好累。我說：「你覺得累是因為你不喜歡這份工作 吧?」「如果不能喜歡你的工作，還是趁早換公司或是做別的，因為工作就是你的人生。」他說：「工作才不是他的人生。他有自己想過的生活。」我問：「打個比 方、如果你在國中的時候雙親不幸過世，你覺得你有機會念大學嗎？ 」

所有曾經被我問過這個問題的朋友答案都是「不會」 ，沒有任何一個例外。 這樣的回答其實代表著：大家都同意雙親的工作就是整個家庭的人生。對於那個朋友我說了重話：「如果不趁早認清工作就是人生的事實，是無法把工作做好的。除 非你每天工作2小時就可以讓公司運作或是賺得每月的收入，不然你的人生大部分時間都是在工作的。」

不管是自己的人生或是未來的生活，會變好還是變壞，完全取決於你的工作。
因此，只要能夠把現在的工作做好，就能擁有美好的將來。想要提高收入，就必須提升自己本身的工作能力，認真工作。如果你能體認工作就是人生的事實，想讓人生變好就會拼命工作。

當你產生思考上的革命，常常時機是面臨到經濟上需要大筆支出的時候。通常人只有在面臨困境，才會開始尋求改變。大環境潮流的變化是非常劇烈的，不會因為自 己的公司還沒準備好，就不會發生任何影響。也因為這樣，中小企業想要躲過倒閉的危機 ，就必須及早改變自己，經營者若沒有提早應對外在的變化，將會讓公司陷入危機。

對於每個個人也是如此，思考自己的未來同時，也要認真工作，要不斷充實自己，人生就會改變。

許多老一輩的業務會告訴你，客戶要多跑，跟客戶建立感情，這樣東西才能賣個好價錢、博個好條件。我只能說，或許三十年前真的是這樣的吧！畢竟那是一個有著 濃濃人情味，加上資訊物流不流通的年代。在這個資訊特別透明且流通又變化快速的時代，所有客人都具備著搜尋最低價的能力，所以，現代業務圈子裡流傳著這麼 一句名言：「Low Price is Power！」可見，「單純的客情」在現代的交易模式裡，根本就是個屁！

基於上述理由，現今所謂的客情，已經變成在相同品質、價格、付款條件、服務，以及其他所有條件之下，客戶選擇去跟你買，這就叫作「很好的客情」了。其他的，只是用錢、用條件、用利益交換去換出來的，都只叫作「生意往來」。

所以，不要再相信砸大錢花時間跟客戶在那廝磨，就能拿到令人滿意的案子了。這年頭因為經濟不景氣，就連建築業這種酒店以往的衣食父母，許多老闆都對採購直 接講明：「所有的交際費用，一律折抵貨款」，而那些曾經要求在中間抽佣的承辦人員，多數也都因為公司績效逼得緊，不得不把手中的回扣吐出，做為情商業務配 合降價的條件。畢竟沒回扣抽比沒工作來得好！

現今少數會實際發生的交際費用，除了偶爾碰面吃個飯之外，就只剩公務機關少部分不肖驗收小組的「第二攤費用」，最多擴及到少數外銷國外客戶來台訪問的「夜渡資」，而這些部分跟以往那種總採購金額的5%作為交際費用的那個時代，根本就是九牛一毛，等同於沒有了！

也就是說，目前的交際費花在業務端的其實甚少，會發生的多數交際費用，其實是在驗收端。尤其業務一定要有一個觀念，那就是「絕對不花錢做無謂的投資，Low Price is Power！」
這年頭，許多利潤反而都建立在上游供應商的回饋上。

因為多數產品都到了一個成熟期的階段，市場價格有如一潭死水，與其冀望客戶能給予一個較高的購買價格，倒不如反倒要求供應商給一個漂亮的進貨折扣。坊間絕 多數所謂的成熟產品，不管是原料還是成品，都存在一個所謂「進貨獎勵」的制度，也就是說，進貨進得愈多，上游給予的折扣也就愈多。當然，就算上游給的折扣 再高，客戶一定還是要跑熟，只是說這年頭跟客戶的交情若好得不合常理，到最後絕對是給公司帶來負面的影響，沒有加分效果！

就像現在很多消費者，在購買心目中理想的產品時，多半會希望賣方價錢算便宜一點、贈品多送一點、保固延長一點。尤其自己是常去光顧的老店，一定能拗盡量拗，畢竟不景氣的年代，大家都希望能以比較優惠的價格，買到最最實用的東西！這部分對於業務圈子來說也是一樣的！

以通路業者為例，通路業者對於跑通路的業務，通常都是要求搭贈費用（等同於進貨折扣）及駐場代表（等同於幫通路請一個短期工供其使喚）等。每個通路或每個 行業都在這些因為客戶要求，而必需額外支付的成本中，有著一定的行情。想達成交易，這個基本行情就必需要能達得到買方的標準。業務若只是勤於拜訪，卻拒絕 支付這些額外的「市場行情費用」時，那麼過多的拜訪，只是讓買方覺得「業務不上道，愈看愈生氣」而已！

現代公司為了節省資源、油錢及出差費用，許多例行性的拜訪（如單純的報價）都變成以傳真機代勞了。報價單上面寫好交易條件，合則來、不合則散。一台傳真機 可以抵上全省請十八個業務的費用，效果又好又省──啟動傳真後，只要確認對方有沒有收到，這就等於直接切入重點，毫不囉嗦！
而且可以發現，由於市場成熟，跟客人交情愈熟，最後拿到的條件往往愈差！交情愈好、認識愈久的老客戶，基於對雙方的深厚瞭解，更了解對方的底限，所以砍起價來反而都刀刀見骨。