目前分類:喬治說創業(企劃書與市場調查) (24)

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周嘉良和他的博客网站

每天花2小時打造知名吸金博客 印刷廠老板變身『網賺』達人(收集來的網路資料有些連結已經失效了,很抱歉!)

最近一則關於谷歌重新收錄 JohnChowdotcom的新聞讓著名的博客賺錢能手Joh nChow再次回到人們的視野中。 他通過寫博客月入3萬美元的故事已廣為人知, 甚至還有不少專家開始分析他的成功模式。

JohnChow原名周嘉良,祖籍中國廣東番禺,12歲移民加拿 大, 目前定居溫哥華。在接觸網路之前,他曾跟人合伙開了一家印刷廠。 2005年12月, 周嘉良推出個人博客JohnChowdotcom。 他的新博客是由已經 存在5年多的個人主頁整改而來。 早期博客內容以IT評論和個人生活為主, 2006年他開始將博客主題轉移為如何在網路上賺錢,簡稱為『 網賺』,結果大獲成 功,逐步成為世界上最有名的博客主之一。 他的博客目前每月能為他帶來3萬美元以上的收入。

雖然博客賺錢很扎眼,但周嘉良並沒有在博客上花太多時間。 他每晚才會花時間y騝s博客,而且每次大約只花2個小時左右。

雖然花費的時間不多, 但周嘉良的博客卻可以保持每天3到4篇文章的更新量。他說, 秘訣是使用時間戳,就是一次寫很多文章, 然後設置這些文章發布的時間,到時候, 這些文章就會自動出現在博客上。

分析人士一致認為,周嘉良為自己的博客設立了一個很好的主題。 正如他在自己的書中所寫,博客主題是吸引讀者的一個重要因素。 以他本人為例,之前他的博客 跟大多數的個人博客差不多,內容很雜,因此根本不賺錢。 但是有了『網賺』這個主題以後, 他通過和讀者分享優化博客的經驗,吸引大量的讀者。

周嘉良還把博客中的一些內容進行整理,出了一本免費電子書, 書名就叫『和JohnChow一起網賺』。 這本書也成為他博客的招牌。只要在他的網站進行註冊, 就能免費下載這本書。這本書也進一步提升了他在網博界的名聲。

打響知名度後, 周嘉良開始通過出售文字鏈結以及收費評論等途徑賺取廣告費, 他的博客月收入從2006年12月的不到3000美元猛增到20 07年1月的 近1.3萬美元。隨著流量的攀升及賺錢方式的不斷『拓寬』, 最終成就了如今每月超過3萬美元的穩定收入。(記者 楊美萍)

 

John Chow是谁?

John Chow就是John Chow Dot Com的博客主,应该也是中国网民最熟知的西方博客, 在更早一段时间里,每个月的第一天John Chow会公布自己博客的月收入,最近由于收入变化不大, 也再没更新的亮点,John Chow不再发布每月的Blog Income Report。让我们来看看最近的一份收入月报吧:Blog Income Report – October 2008

当月总收入是$34,350.93, 这些收入全部来自在博客上刊登的各种广告费。 就算折算汇率和生活成本, 这样的收入也足以让多数朝九晚五辛勤耕耘 的白领们汗颜了。我们当然不能抹杀John Chow在运作博客的独特天分以及博客写作上的艰辛, 但结论真的很简单,在家不但能赚钱还能赚大钱。 而今年三月John Chow Dot Com的月收入已经突破了$50,000。

更关键的是John Chow赢得了更多的生活自由度,3月John Chow回中国老家度假,这样的假期无需找老板签字, 行程也自由安排,当然旅途中依然需要为博客更新内容, 实在太累的话那就和网友一起分享自己的旅行见 闻。不过必要的设备那是肯定少不了的,至少John Chow这一套行头是够齐全的:How I Blog Around World – My Mobile Blogging Gears


公佈收入也爲吸引眼球

記者:你近來將每個月寫博的收入都登在博客上, 這種做法本身是不是也是爲了吸引眼球?自從收入情況披露之後, 博客點擊量是否明顯上升?

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  • Oct 30 Thu 2008 00:53
  • 及時

對於所有重大的事情,時間點總是糟透了。
等待一個好時機辭掉工作?
天上的星星永遠不會排程直線,人生的紅綠燈也永遠不會同時轉成綠燈。
世界不會跟你做對,但也不會為你排除所有障礙。

條件永遠不會完美!
『等到有一天』是種惡疾,害你將夢想帶入墳墓。
列出優缺點的富蘭克林法也一樣爛。(只是讓你更難決定。)
如果這對你很重要,而且『總有一天』要實現,那就儘管去做,一路上不斷修正。

我的口頭禪是這麼說的:『先衝了在說!』『衝就對了!』

PS.
『麻煩你告訴我,我該挑哪條路走?』
『這要看你要去哪裡?』貓說。
『我不在乎…』愛麗絲說。
『那妳要走哪都不打緊。』貓說。
-----<愛麗絲夢遊仙境>

『沒有夢想的人就像對白中的愛麗絲一樣』我說。

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你的「賺錢能力」與你「所能貢獻的價值」有關,為他人的人生創造價值,你所得到的報酬之一就是金錢。

有三個基本要素會影響你的賺錢能力:
1. 獨特性:你的產品或服務有別於市面上現有產品或服務的地方在哪?
2. 範圍:你的服務能影響多少人?你能為越多的人創造價值,你所能賺的錢就會越多。
3. 影響:你為別人的事業、關係和生活帶來顯著的改變顯然會比在早上給人做一份漢堡得到更高的報酬。

你所提供的內容越是獨特,接觸的人越多,對他們的影響越大,你就會賺到越多的錢。

所以你要問自己創造財富的問題,那就是:「我能提供哪種獨特的商品,為世界帶來巨大的價值?」

如果你找到答案,恭喜你。你就要開始賺錢了!

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《賦稅》2006/7/28(桃園訊) 財政部臺灣省北區國稅局表示,近來接獲民眾來電詢問,打算以網路拍賣方式從事商品買賣,應如何辦理營業登記?


該局指出:個人以營利為目的,採進、銷方式經營者,不論係新品或二手貨,均應於開始營業前向營業地址所在地之國稅局所屬分局、稽徵所或服務處申請營業登記。申請營業登記應檢附下列證明文件:一、營業人設立、變更登記申請書。二、負責人身分證影本(負責人如係未持有我國國民身分證之外籍人士,應檢附統一證號或身分證明文件影本;負責人如為限制行為能力者,應檢附法定代理人證件影本及同意書正本)。三、營業人印章(以負責人姓名為商號者得免附)。四、負責人印章。五、居住地證明(以戶籍地為登記地址者免附)。六、網路交易明細資料及收款存摺影本(申請使用統一發票者得免附)。七、公司組織者,應檢附公司登記事項表影本、章程、董事、監察人及股東名冊各1份。八、合夥組織者,應檢附合夥契約副本1份。


辦理營業登記之場所,可以戶籍地或居住地為營業地址,毋須檢附房屋稅繳款書或租賃契約書等文件,惟為確認該地址填列無誤,以免稅單無法送達而造成欠稅,以居住地為登記地址者,應檢附相關證明文件(例如:水費、電費、瓦斯費、電話費或信用卡等載有申請人姓名及居住地門牌之帳單或收據等)。
「營業項目」欄除填寫實際營業項目外,應加填「網路購物」網路,「房屋稅籍編號」欄免填寫,並應加註個人所有網路交易之「網域名稱/網址」、「帳號(ID)」及「電子郵件信箱」。

賣家若經營初期,銷售貨物平均每月營業額未達6萬元,或銷售勞務平均每月營業額未達3萬元,可暫免向國稅局辦理營業登記,免徵營業稅,惟一旦銷售額超過上述標準,應即向國稅局辦理營業登記並報繳稅款,否則一經查獲將依法補稅處罰。

http://www.mof.gov.tw/ct.asp?xItem=33141&ctNode=657&mp=1


國稅局對於從事網路拍賣的營業人,是如何核定其銷售額及稅額?
《賦稅》2006/11/24(桃園訊)隨著電腦的普及與其應用的多樣化,網路交易日趨頻繁。為了維護租稅公平,對網路拍賣具營利性質之銷售行為是要課稅的,其課稅標準採與實體商店相同。


網路拍賣賣家的銷售額是透過網路交易而來,資料明確,無須再由國稅局查定,因此,從事網路拍賣的營業人必須提供網路交易明細資料,但是,原則上無須提供存摺資料,惟當徵納雙方對於銷售額認定有爭議時,必要時,國稅局為查證需要可能會要求提供。


至於稅額部分,稽徵機關目前係依據營業稅法規定對網路拍賣具營利性質之銷售行為課稅,所以與實體商店維持相同課稅標準,現行銷售貨物之實體商店課稅標準如下:
1
、每月銷售額在6萬元(起徵點)以下者,無須課徵營業稅。

2
、每月銷售額超過6萬元但未達20萬元者,按銷售額照稅率1﹪,由國稅局按季(每年14710月月底前發單)開徵。
3
、每月銷售額超過20萬元者,因每年銷售額已超過240萬元以上,具有相當經營規模,國稅局將核定其使用統一發票,稅率為5﹪,但相關進項稅額可提出扣抵,此類營業人須每2個月向國稅局申報一次銷售額並自行繳納營業稅額。
http://www.mof.gov.tw/ct.asp?xItem=30246&ctNode=657&mp=1
屬查定稅額之網路拍賣業者,可申報扣減查定稅額來節稅。

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不建議你現在加入 資料太少

市場調查少得可憐 地區的競爭對手是怎樣也不曉得
附近是否有學校 人口密度 ?
法令如何也不清楚 高雄市選舉也要到了
那個政黨當選也要考慮一下 以免法令一下來卻不是自己想要的

台灣一個小島已經有7000多家網咖
遲早會像蛋塔店一樣該倒的倒 只剩下真正有經營本事的店
再舉大學的例子 溫哥華2000多萬人口 才三間大學
台灣則有100多間 招不到學生的系多得是

看張的經營能力 "聽起來"是不錯
但事實上是不是這一回事很難說 也許有可能給你造假的營業額
可以向他索取連續一年或兩年的經營表 或多問問網咖同業看他們對大都會的評價
或者去大都會開的網咖店試探一下

張對競爭對手的策略又是如何? 電腦貶值的速度非常的快
P4-1.8已不在是高檔貨 (2.6已經出了) 萬一對手買比他更新的硬體呢?
或萬一有對手採用AMD CPU 1800+, 速度上不會有很明顯的差別 但光CPU的價錢就可以省兩千多塊

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※ 萬事具備不能只欠東風:錢到底在哪裡? 要先接case再去籌備(開幕就有生意),還是邊接邊作,總不能全部弄好再去找案子吧?

1. 門路(關係介紹客源)

 如何取得(掌握)案源?
 事發當時如何掌握現場?
 事發多久內就要掌握?(車禍的時效性)
 為方便取得案源要與哪些人員交際應酬來往(警察) (記者)或條件交換?

2. 競爭對手客戶

 我們贏對手的地方在哪裡?

3. 陌生客源

 消費群在哪?
 潛力客戶在哪?
 如何打廣告讓客戶知道?
 什麼樣的案子,我們才能介入?案發現場?案發後?訴訟搞不定時?

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BloggerAds 改變了我對網路廣告厭惡的觀感,它是透過部落格 廣告曝光量 、廣告放置高度 、 不重覆廣告點擊數 及 部落格影響力(Lookurs) 四個權重計算你的收益。

簡單的說:BloggerAds廣告租用你的Blog頁面空間,所以就算有沒有人點廣告,還有租金收入。

你只需用心經營你的Blog,常常更新文章,寫些受歡迎的文章使瀏覽人次提高,多與網友互動,就等於提升Blog 的影響力,算是互得其利的正面循環。

另外它的廣告內容不是單有商業宣傳,還有公益廣告的部分,就算不為廣告收益,當做公益也不錯,你甚至可以將所有廣告收入捐做公益。

論到收益,我從1月22日到目前有NT15.97的收入,平均每天會有1~2元的入帳,雖然不多但是不無小補,反正在BLOG說說心事,發發牢騷。是沒有錢也會做的事情。那每天有”多出來”的幾元錢收入,不好嗎?

而且我再將近2000天以前的2003年就開始寫BLOG了,從前年開始還要每年付費給無名小站呢~早點加入BloggerAds的話,依照目前的瀏覽人數換算:等於我的無名金卡有人幫我出錢之外,還有剩好幾千元的零用錢呢!

誠摯地與各位好朋友分享這個BloggerAds網站,心動想加入的請按下面的鈕即可。



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人潮應是更精準的「客潮」,尤其對一般缺乏品牌知名度、僅能吸引附近客源的小型店家而言,抓住對的顧客比人潮多寡更重要。兒童文教業開在國小學區旁、醫療器材開在醫院診所旁,就是精準抓住一群對的人潮。

創業者需避免盲目追求金店面的另一個原因,在於自己的競爭力。「想進入一級商圈就要有一級競爭力,如果你只有三級競爭力,跑到一級商圈當然不會成功,」

同一個店面、經營同一種行業,卻有不同結果的事實,在在證明創業者找到一個金店面,並不代表能創業成功。

「創業者應該創造出自己不可複製的特殊性,」店面價值終究屬於房東,店面價值也帶不走,「行業本身是對的,你的經營方式是對的,才是創業成功的不二法門。」

確定商圈:商圈好壞可從都市化程度、集客設施以及住宅3大重點考量。

都市化程度影響商圈消費力,如板橋市比土城都市化程度高,信義商圈也比西門商圈高,反映的是民眾消費力較強;集客設施則指101大樓、國父紀念館、中正紀念堂等觀光景點,或便利的交通設施如捷運、公車站。百貨公司也是集客設施的一種,如台北SOGO百貨即帶動東區周遭商店蓬勃發展;住宅則是另一種人潮聚集區,尤其到了夜晚上班族紛紛下班後更顯熱鬧,台北民生社區與天母商圈即屬此例。

選定商圈後,要挑選單一店面則有以下評估指標:

1.動線:不少人都好奇,有些十字路口四個街角開了2家以上的便利商店,距離這麼近還有獲利空間嗎?這與動線的考量有關。對行人來說,不用過馬路、能少走一點路是人的惰性。因此每個街角都能吸引來自同一方向的人潮。

此外,馬路一般可分為「陰面」與「陽面」,也是動線的考量。以台北市南京東路為例,陽面指的是北側(環亞百貨、南京東路捷運站),人潮較多,南側由於規畫為學區(敦化國小),所以形成較無人潮商家的陰面。街道上銀行林立的那一面通常也會是陰面,因為下午3點過後將失去人潮聚集力。

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如何判斷立地條件,及該立地的將來性如何?
1. 店家業種的目標客戶是否充足:該街屬於何種街區、有什麼樣的人?
2. 調查:適合的業種形態、住戶的年齡層、消費水準、生活型態。
3. 鬧區的話,人群多半是對當地並不特別熟知的人,故大多為「流動客」,而非「目的客」,多半趨向於選擇有名的店消費,因為如果選擇是名店的話,就會較為感到放心之故,(店面的外觀、入口處的規劃等與店的格調有關的部分雖也重要,但營造出讓消費者感到可以安心進入的氣氛,卻是更重要。)那麼在鬧區中開店該如何克服這些障礙?解決之道就是『盡量突顯自己』創造具有自己特色的店。兩要點:1.利用大眾傳播媒體。2.積極的進行業務推廣活動。
 如果讓人弄不清楚到底是烏龍麵店還是居酒屋的話,還是吸引不到客人,但若能在喝酒之後還有兩三種麵可點,那就是ㄧ種附加價值;反之如果只定位成吃烏龍麵前可先喝兩杯的店的話,對客人而言是沒有吸引力的。
4. 辦公大樓集中區必須針對「白天」「夜間」「固定客」下手:此區沒有人會餵了吃喝玩樂而特別來到。此區缺點1.雖然午餐時間較有利。但夜間較差。2.白天的尖峰期客人大批湧到,如果店內座位少則失去商機。3.週休二日制度已經定型,營業日數受到限制。
5. 馬路邊的成功條件:1.招牌的明顯度。(必須明顯到行進間的車子也能看的一清二楚)2.確保停車空間。3.店前交通的推估。
6. 學生聚集區:學生有充分的休閒時間以及喜歡玩樂,可把店內營造成客外活動俱樂部和社團的聚會場所。
7. 可向經營狀況不佳的舶來品店,鐘錶店、眼鏡航洽談頂讓事宜。
8. 盡量不要在陌生的地區開店比較安全,應先由各種管道取得資訊,再進行深入調查。不斷重複到該地,仔細觀察附近的狀況,在不斷反覆進行中,該地的全貌就會越來越清楚的浮現。如果能發現只有當地居民特有的消費模式。那就是了不起的成果。如此一來可以了解該區域較容易接受何種業種業態的店,或急需何種類型的店。而所獲得的答案萬一與自己原先的計畫有所出入時,則只好宰取放棄在該區域開店,或乾脆更改業態,除此之外別無他法。
9. 對區域觀察時需注意的6點:
A. 何種業種的店較多,而何種較少?
B. 上述的店家集中於何處?
C. 與其他店家的兢爭狀況如何?
D. 什麼樣的人(客層)在附近往來?
E. 時段和星期幾對客層造成各種變化?
F. 從客層立場考量,何種店是應該有卻還沒有的?或極端缺少何種業態的店?
10. 選擇店面時的注意事項:別受到好條件所迷惑,而該基於實際需要來尋找

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地點條件對於開店成功佔關鍵性成敗因素,卻不能因此迷戀於有了「黃金人潮店面」就能生意興隆、利潤不錯的情結。理由是好的店面相對租金成本(固定支出)會提高,即要有比較高的營業額才會損益平衡;若同一時間最大營業額(與消費人潮與店內、空間、座位正相關)不足,或單價無法提高。遭過高固定成本拖垮經營的風險會頗高。

所以一般小規模,位於小商圈、較少人口環境中營運的方式,才能先站穩腳步出發,風險較低,才有辦法逐漸吸引吸引遠方顧客而成為名店。除非具有一級的兢爭力,否則應穩扎穩打。

另外,地點首重視該區的目標客戶(須符合業態與業種需求)是否充足,而不是人潮的多寡。

 『業種』:生意類別。
 『業態』:商品銷售的方針。(例如高級店與平價店的業態就不同。)若以牛排店為例,在決定「消費動機」、「客層」、「價格」之前,是無法決定該使用何種等級牛肉與餐具及裝潢…等等的。未敲定這些項目,無法決定到店的適合地點、營業時間、銷售型態…等。
 而業態中最重要的就是價格策略,大多數的情況,消費者是把預算列為優先考慮的,而非業種。
故在相同業態密集之處,在開類似的新店,只會使競爭更加白熱化。在此情勢下,就需去別處開店,或選擇別種業態的店才對,或許選擇業種較少的店較為有利,但仍要視商品的狀況而定。因為在競爭對手比較少的情況下,如果目標消費者不多,則與同業競爭的情形無差異。但競爭較少時的成功率當然會比競爭多時來的更高。(固有些遠離鬧區的店比位於客層密集的店賺的更多的道理在這裡)

決定”業態”的要素:
 WHAT(什麼):”業種”與主力商品
 WHY(為何):客人的利用動機
 WHO(對誰):主要客層
 WHEN(何時):營業時間及客人主要的利用時間
 WHERE(何處):開店的位置
 HOW(怎麼做):商品銷售的型態、讓客人享受體驗的方式

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使用網路購物創業時,要小心網路釣魚(phishing)c或品牌詐騙。這種詐騙非常常見。
她的表現方式是向使用者寄送看似合法成立公司的電子郵件,並在信中要求收件者以該信內所附網路連結更新帳號資訊。
這些網路釣魚詐騙者可以成功騙到5%的收件者。

[簡化運送工作]
當在ebay進一步尋找利基市場時,必須在花錢買存貨之前想好要怎麼運送這些東西?

[發展行銷策略]
如果你沒有做任何宣傳或擬定策略,只是直接將商品丟出來拍賣,你將不知不覺的失去了在客戶心中建立企業形象及打響名聲的機會。
行銷計畫應該包括:
 從市場研究索取的資料
 將服務的目標市場:也就是哪些對妳所提供的東西會有興趣購買的客戶。
 你在市場中的競爭者
 妳呈現商品或為商品定位的方法。
 你的定價規劃
 妳打廣告的方法及促銷計畫
請問自己:誰會向你購買產品?人們為什要要向你購買產品?以及人們願意付多少錢來購買你的產品?
你需要在嚴謹的市場研究中找出一群消費者,由於你已經確認他們想要購買什麼?並以讓他們想要購買的方式與價格呈現這些商品。這些人成為你的顧客的機會才會大。
(進行方式):
先定義出能被歸納為同一類族群的買家特質(也就是購買傾向)

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將網路當成創立事業基礎時,能得到什麼?

1. 不需支付前置費用。
2. 出貨不需交給銷售人員或經銷商處理。
3. 不需要建立自己的網站,也不需要為它付費。
4. 在向廣大的買家推銷產品時,除刊登費外不需投入其他費用。

網路購物的好處與傳銷事業有異曲同工之妙

1. 不需營運管銷成本
2. 直接針對消費者,減少中盤撥簡利潤。
3. 可以倍增(在其他銷售網刊登同樣商品運用相同模式或將know-how轉給其他朋友,或提供貨源給其他朋友。或請人顧拍賣網頁)

為什麼ㄧ開始選eBay?

全世界市場佔有率達60%,而最接近它的兢爭者Yahoo!Auctions的市佔率只有它的ㄧ半。第三名的Amazon.com Auctions與它的距離更遠(2005年2月資料)

(ㄧ)研究市場:
我應該賣什麼?
1. 對消費趨勢的研究是永遠不夠的,如果選擇的平台是ebay,ㄧ開始最簡單的方法是點選在ebay首頁頂端看到的ebay主工具列,會看到一整列的分類標題及次分類標題。每ㄧ個標題後面都有一各用括號刮起來的數字。表示目前在該分類下有多少商品。記下刊登商品看起來最多的項目

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偶米迪亞27歲創立ebay,31歲時個人身價40億美金,更在股價高漲時達百億之譜,進入富比世排行榜34名。是全世界賺錢最多最快的32歲年輕人。

1社群:
Ebay建立了社群,並努力讓大家搭上線,兩者都是非常有遠見的作法。因此讓ebay具有黏性---吸引訪客並留住訪客—ebay提供了這樣的社交元素
 信用評價論壇相當於一個人在小鎮上的名聲
 經濟因素並不是促使收藏者進拍賣網進行交易的唯一因素,喜歡收藏東西的人內心都有一股熱情。他們會向外尋找具有ㄧ樣熱情的人。
 用戶數目與穩固的拍賣網社群
 留言板除去網路的匿名性,讓人真的感覺到自己,正好合電視相反。

2.賦予消費者力量:使消費者成為經營者。
 支薪給具個人的特色的留言板固定狂燒份子,讓有興趣的人擔任這樣的工作,反正他們本來每天的行程就是在ebay留言板掛各12小時,在支領一份薪水更提升了他們的忠誠度
 讓各種拍賣領域的佼佼者成為公司員工,提供相關專業。

3.在個人對個人網路拍賣中,進入最早。形成後來經爭者進入的門檻。造成
 同樣的東西,在ebay能賣到較好的價錢(會員人數多)
 想買東西,在ebay可以有較多的選擇
 更換品牌代價非常高

4.創辦人非常了解自己有多少能耐,並不戀戰於公司的經營權。轉交給專業人士經營,因為公司年成長30%,毛利有8成。如此亮麗的成績單得以吸引到市場上最佳人力資源。

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設計人員與客戶面對面溝通
使客戶的滿意度提升

目標:將原本設計部門各人員,併入業務部,以每組分配一名的方式,了解客戶的需求,設計符合出客戶想要的產品,並使客戶更了解公司各種產品、製程在設計上的效果與極限。

I. 藉由與客戶的直接接觸,使設計人員,更能了解市場上對於設計的要求,進而提升具市場敏銳度的美感與設計能力。
II. 因與客戶直接溝通,可以更加了解各客戶產品的相關資訊,更能設計出符合客戶產品的產品,更能考慮到產品貼在客戶產品上面時的美感,進而提升客戶產品的價值。
III. 客戶會更滿意,因為公司的服務連設計方面都貼心;長久而言,將會增加公司的競爭力,客戶的忠誠度也會提升。


現況:
1. 設計人員未有心理準備,去調整自己的心態與業務競爭的氛圍配合。應事先給予心理建設,了解與業務合併並不如想像中可怕。
2. 設計人員與客戶接觸的標準流程、話術,沒有因應措施,若有因應措施將可協助個性較為內向害羞的設計人員,更快上軌導,也能協助其往後的職場發展與人際關係。

[標準流程應包括]:
A. 設計方面須了解的重點,以表格的方式,協助設計人員快速了解客戶的需求。可以有條理流暢的請教客戶。
B. 與客戶互動的注意要點:從與客戶的寒喧,遞名片,介紹的方式等,都使設計人員有心理準備,使其在了解整各流程的狀況下能夠安心的一步步與客戶溝通,克服業務特質較少的障礙。
C. 後續追蹤客戶與回報客戶的技巧與時間上掌控的方法。
(此三方面可請業務副理們協助設計人員上手)

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如何判斷立地條件,及該立地的將來性如何?
1. 店家業種的目標客戶是否充足:該街屬於何種街區、有什麼樣的人?
2. 調查:適合的業種形態、住戶的年齡層、消費水準、生活型態。
3. 鬧區的話,人群多半是對當地並不特別熟知的人,故大多為「流動客」,而非「目的客」,多半趨向於選擇有名的店消費,因為如果選擇是名店的話,就會較為感到放心之故,(店面的外觀、入口處的規劃等與店的格調有關的部分雖也重要,但營造出讓消費者感到可以安心進入的氣氛,卻是更重要。)那麼在鬧區中開店該如何克服這些障礙?解決之道就是『盡量突顯自己』創造具有自己特色的店。兩要點:1.利用大眾傳播媒體。2.積極的進行業務推廣活動。
 如果讓人弄不清楚到底是烏龍麵店還是居酒屋的話,還是吸引不到客人,但若能在喝酒之後還有兩三種麵可點,那就是ㄧ種附加價值;反之如果只定位成吃烏龍麵前可先喝兩杯的店的話,對客人而言是沒有吸引力的。
4. 辦公大樓集中區必須針對「白天」「夜間」「固定客」下手:此區沒有人會餵了吃喝玩樂而特別來到。此區缺點1.雖然午餐時間較有利。但夜間較差。2.白天的尖峰期客人大批湧到,如果店內座位少則失去商機。3.週休二日制度已經定型,營業日數受到限制。
5. 馬路邊的成功條件:1.招牌的明顯度。(必須明顯到行進間的車子也能看的一清二楚)2.確保停車空間。3.店前交通的推估。
6. 學生聚集區:學生有充分的休閒時間以及喜歡玩樂,可把店內營造成客外活動俱樂部和社團的聚會場所。
7. 可向經營狀況不佳的舶來品店,鐘錶店、眼鏡航洽談頂讓事宜。
8. 盡量不要在陌生的地區開店比較安全,應先由各種管道取得資訊,再進行深入調查。不斷重複到該地,仔細觀察附近的狀況,在不斷反覆進行中,該地的全貌就會越來越清楚的浮現。如果能發現只有當地居民特有的消費模式。那就是了不起的成果。如此一來可以了解該區域較容易接受何種業種業態的店,或急需何種類型的店。而所獲得的答案萬一與自己原先的計畫有所出入時,則只好宰取放棄在該區域開店,或乾脆更改業態,除此之外別無他法。
9. 對區域觀察時需注意的6點:
A. 何種業種的店較多,而何種較少?
B. 上述的店家集中於何處?
C. 與其他店家的兢爭狀況如何?
D. 什麼樣的人(客層)在附近往來?
E. 時段和星期幾對客層造成各種變化?
F. 從客層立場考量,何種店是應該有卻還沒有的?或極端缺少何種業態的店?
10. 選擇店面時的注意事項:別受到好條件所迷惑,而該基於實際需要來尋找
11. 靠與朋友聊天時的模糊感覺是無法找出合乎業種業態的店面的。所謂的「業態」指的正是「賣給誰」、「賣多少錢」方面的事。
12. 想要同時找到「業種」跟「業態」都恰當的店面,是不太容易的,如果該地合乎業種要求,則接著繼續尋找適當的地點;而地點如果適當,則繼續尋找適合的業種,必須先有一個基準後,再繼續尋找合乎另一個要求的標準。

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權利與優點:

1. 由於業務模式已經證實,相關風險通常被認為低於白手起家。
2. 加盟的本質是可重複操作的制度化事業,對加盟事業來說,最重要的是詳述加盟者該做哪些事情的操作手冊。
3. 加盟者因為全國性的廣告和民眾對於公司品牌的認同而受益。
4. 加盟者通常能以較低的成本進貨,因為國內的加盟總部會代表全體加盟者大批購買。
5. 加盟總部提供寶貴的訓練和支持架構


義務與缺點:

1. 加盟事業完全遵循他人的點子和規則(即使有例外也很稀有),導致加盟者無法盡情發揮專長,而這也是獨立事業最寶貴的元素。
2. 跟加盟相關的許多規則,通常意謂加盟者只是從舊頭家換成新頭家罷了。
3. 加盟事業較無彈性,賭的是「在競爭異常激烈的今天,經過證實」的事業依舊會成功,但在經營方面,加盟總部容許加盟者發揮的創意非常有限。
4. 加盟事業需要預先投入的資金(包含加盟權和開辦費)往往超過必要。而且必須長時間到營業地點工作,並僱用多位員工。在時間、精力和資金的運用方面較沒有彈性。
5. 絕多數的加盟事業,只涉及基本的零售、餐飲與服務業,幾乎無需教育或深度。畢竟,如果是複雜而且無法輕易照做的事業,大概也不能成為加盟的事業了,等經營一、兩年後,可能會無聊的要命,到時怎麼辦?




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 目標:創業!擁有穩定的薪水沒有什麼不對,除非它阻礙了你用自己的能力賺取你所值得的金錢。問題是,「穩定的薪水」這各概念往往就會阻礙你賺更多的錢。每月有固定薪水進帳會讓你有安全感,但這份安全感付出的代價是財富。『你收入只能成長到你想要的標準』。『絕大部分的千萬富翁都是因為有自己的事業才發財的。』而只要是合法、合乎道德倫理的,我們要不顧一切取得財富。我們要毫無保留貢獻自己,致力創業成功,變的富有,而且我們會嘗試到死為止。

心態調整,你必須使自己成為這樣的人,你才會成為有錢人,你才會創業成功。因為你的收入,只能增加到你最願意做到的程度!

1. 有責任感:你是ㄧ個守信用、在朋友眼中是ㄧ個願意負擔承諾的人,但是這樣還不夠,因為通常你的處境是ㄧ般的狀態。你必須在極困難的情況下,也能排除萬難,堅持達成自己與組織的承諾你才有可能創業成功。(極困難:1.下班後很辛苦,還要付出精力、時間,來準備創業的事宜。2.分配的任務沒有做完,但是明天就是約定好的期限,熬夜將份內的事處理好。3.這不是你有興趣的事情,做這件事情不符合你的認知,你不想做,但是一個組織裡,總要有人來做,你分配到了這各工作,然後你選擇盡力完成。)

2. 肯付出:你願自一天工作16小時嗎?有錢人願意。你願意一週工作七天,週末不休假嗎?有錢人願意。你願意犧牲跟家人朋友聚會的時間,放棄你的休閒和嗜好嗎?有錢人願意。你願意在無法保證回收的情況下投入你全部的時間、精力和資本嗎?有錢人願意。你願意成為有錢人嗎?是的,我知道你願意。只要你願意付出,你就有機會變成有錢人。

3. 有勇氣敢行動:如果你只願意作輕鬆的事,人生就會困難重重;但如果你願意做困難的事,那麼人生就會變的輕鬆。每個人在跨出舒適圈的時候,都會感到恐懼,可是只有當你感到不舒服的時候,你才能成長。在做自己不擅長的事情時(創業),總是會有懷疑或憂慮,我們必須把自己訓練成一個不會被任何事情阻擋的人。你越是以舒服當作選擇事物的考慮點時,你被恐懼約束的程度就越高。相反的,當你願意伸展你自己時,你就擴大了你的機會領域。如果你的人生以舒服為目標,那你還是去上班吧!只是你不容易變成有錢人。『我們要練習在面對恐懼的時候採取行動,在不方便的時候採取行動,在不舒服時採取行動,還要練習在沒有心情採取行動的時候也能採取行動,這樣一來,我們很快就會進入更高層次的人生。』「行動永遠比不行動好。我們要看到機會就撲上去,不要再準備了。」

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閱讀迷愛書版
喜歡閱讀的朋友彼此分享知性、資訊的最佳討論區選擇

目標:全台灣最熱門的書籍類網路討論區,並推廣閱讀的好處,提昇全民閱讀率。
 ● 購書之前的最佳參考指標。
 ● 經版友推薦增加與好書相逢的機會。
 ● 有良好互動的討論區:閱讀後的喜悅在此藉由與同好的討論可以得到延續與昇華。
 ● 協助害羞而喜歡閱讀的朋友認識有相同興趣的族群,培養人際關係。
 ● 與出版社合作,舉辦新書相關活動,版友可享優惠價。
 ● 邀請作者演講、舉辦簽書會,貼近作者的生活,更深入的體會他創作的緣由、背景,進而提升版友的程度。

為什麼要閱讀?除了興趣與獲得不同的體驗之外 ---年輕時所看的書將會決定你的一生。很多人出了社會後便不讀書了,這是不對的,出了社會後更要在忙碌的日子裡拼命擠出時間閱讀。學生時代,讀書是工作。但出了社會後,不但非工作不可,為了工作更要多充實自己。走到這一步,懂得讀書方法的人與不懂讀書方法的人,兩者之間的差別便顯而易見。為了要了解讀書方式,就該看許多書,不斷的練習。多讀書的人,閱讀速度自然快。不讀書的人,因為閱讀量少,讀起書來自然就慢。正因為讀書的火侯的差距,讀書與不讀書的程度差別自然越來越大。若是在二、三十歲這種好動的時期了解讀書的重要,並開始培養。便能從閱讀中獲得新知、邁向成功。

而讀了ㄧ本好書能給我們什麼幫助?--- ㄧ本好書能敎你了解這個世界以及你自己。你不只懂得如何讀的更好,還更懂得生命。你變的更有智慧,而不只是更有知識 --- 你將會成為一個智者,你將擁有平靜的心靈與生活,豁達的眼界;對人類生命中永恆的真理有更深刻的體認。

為什麼要參與閱讀迷愛書版?因為這裡聚集了常看書,懂閱讀技巧的人,由他們帶領你閱讀,會比你自己摸索快很多,可以節省不少時間。雖然閱讀是ㄧ個人的事情,可是閱讀的技巧與閱讀後如何去深刻思考的方法是可以傳承的。我們是你有相同興趣的朋友、更可以是幫你出主意、幫助學習的智囊團。

我們所列舉的書單、討論區主題,不管是反映現今閱讀的流行趨勢,通俗作品、或是值得你花時間閱讀的超越大多數書籍水平的偉大經典;都將對你有幫助。你如果與我們有所接觸,靜下心來閱讀這些內容,就已經強迫你自己成長了。假設你因此有了閱讀的習慣,然後你精通了自己所閱讀的書,你的程度就可以跟作者匹敵。在此情況下,很自然的,一個好學生通常會變成好老師,而ㄧ位好的讀者也會變成作者。你已經不斷的自我提升。是的,你會越來越聰明的。越來越沒有事情能困惑你。

現況:目前閱讀迷愛書版處於剛成立階段(2005年11月),方向的拿捏還在確立中,目前僅有20本書的資訊。版主群的默契也還在建立;知道這個討論版的朋友正在持續成長。而討論版的主題、內容在質與量的狀況下都還有許多進步的空間。

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創造被動收入的最佳橋樑

房地產研究會為一群擁有積極正面思考的人們,為倍增房地產專業知識與縮短精通房地產投資方式所創立的會議。每過1各半月的該週星期日下午3點於[ 地點未定 ]舉行.遇重要節日延後一週舉行. 每次會議當週四晚間11點之前,由tfajang確定該次會議出席狀況.並負責聯絡。討論的主題以房地產為主,包括:1.成屋仲介2.營建3.代銷4.預售5.法拍6.代書7.房地產法律8.土地…等。每次會議會員須須針對該次會議主題,購買書籍一本,並將書籍內容彙整重點綱要,以A4格式,輪流報告的方式描述自己所獲知的專業知識,並做更深入的說明。

目標:每次會議尋房地產相關專業書籍進修,擷取資訊精華提升眾人房地產專業知識,透過實際行動,逐步精通房地產投資的專業知識,最終達到個人獲取被動收入並獲得財富自由之終極目標。

 當朋友在打高爾夫球,釣魚,看電視時,你就應該開始自己的業餘商業活動了。許多富有的人,再他們自己的休閒時間還可以變的更富裕。且你上班會讓老闆變的更有錢,現在是你花時間讓自己更有錢的時候.房地產研究會可以幫助你將時間聚焦於有意義的事情上。

 被動收入通常來自於房地產投資,它也可以來自於個人專利或者智慧財產權,比如歌曲,著作或者其他知識產品的收入。最棒的是,當你創造出一各系統可以讓你擁有每各月的現金流的時候,你不但賺到了錢,還賺到了時間。而時間是最貴的成本,因為再多的錢也買不到時間。而參與房地產研究會可以使你藉由了解房地產的過程中了解被動收入的真諦。

 學會運用房地產的槓桿原理,使自己的財富槓桿變大,加速獲利。當購買房屋並將之出租時,一個負債就變成資產,如果你是借錢買的房子,當房子租金收入大於借貸成本後,一各不良的負債就成了優良的負債。參與房地產研究會可以使你藉由房地產的投資中了解財務槓桿的實際運用。

會議流程:
1. 新進會員介紹.
2. 輪流報告主題(每人30分鐘~45分鐘).
3. 主題討論時間.Q&A.
4. 討論主題執行方案.
5. 臨時動議.
6. 決定下次會議主題.

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經驗交流會
通往財富自由的最短捷徑

宗旨:經驗交流會為一個促使會員發揮潛力的環境,在彼此累積的經驗交流中,激發新的智慧產生,擺脫上班職員不易賺到足夠退休金的困難;以投資與創業的方式創造出新的收入支點,達到縮短人生圓滿與成功致富的時間。

目標:每次會議尋專業投資類書籍進修,擷取資訊精華提升眾人財富智商,透過收支管理、投資、創業等實際行動計畫,並依循發展與穩健兼顧的投資原則,逐步累積財富,最終達到個人淨資產壹億元以上之終極目標。
1:依據交流會的理財行動計劃,使得每個會員皆能在ㄧ年內具有30萬,三年100萬、五年300萬、十年1000萬以上的個人資產。
2:可以累積工作以外的人際關係,在沒有利害關係的環境中,培養更深厚的友誼。
3:瞭解其他行業的概況,擴大思考格局,減少思考盲點。

創會的名稱為[嘉義之友讀書會],原本構想是凝聚嘉義老友之間的友誼;並提供一個良好的媒介,避免以往朋友見面總聊沒有助益的話題,浪費時間。在第3次會議時決定於2005年擴大舉行,遂更名為[經驗交流會],預定2005年由3名固定會員擴大為12人,2006年再擴編為50人,最終以超過1000人為目標,同次會議更創立『讀書計劃』。第5次會議時設立『創業企劃書計畫』。而於第八次會議中,有感原先討論的主題太過廣泛,而將主題聚焦於『理財致富』方面,使經驗交流會未來的方向更為明確。

經驗交流會充分的利用智囊團原則, 鋼鐵大王安德魯卡內基於1887年也創立智囊團,由大約50人組成,這個人數與富蘭克林的智囊團ㄧ樣;在製造與銷售的目標下,卡內基將他們羅致旗下。他將自己全部財富的獲得,歸功於透過這個智囊團所產生的力量。分析任何成為致富者的紀錄,你便會發現,他們總是有意或無意地使用了智囊團原則,包含亨利.福特,比爾.蓋茲與華倫.巴菲特等。如果ㄧ個人身邊圍繞著一群完全協調ㄧ致,真心幫他的人,提供他意見,諮詢以及個人合作的話,那麼,任何人皆可締造出經濟的利益。這種合作聯盟,幾乎是每ㄧ筆巨額財富的基礎.你對於此重大事實的了解程度,可明顯決定你的經濟地位。

財務:每月需購買一本書籍與成員交換閱讀之外,無任何費用。預計會員人數達20人時,以集資方式購買硬體設備供會員存放資料。

現狀:交流會的宗旨,運作方式與會議議程綱領都已擬定,目前我們缺少不同背景的高手來加入我們的行列。計畫未來的重要目標之ㄧ是以交流會的各種資料,成立需付費加入的[經驗交流會網路專家諮詢服務]網站,更販售自我成長,潛能激發DVD,推廣[經驗交流會成長課程]等產品。

行動:請 - - - 先生選擇是否加入經驗交流會成為固定會員,並出席0000年0月 0日第0次會議。
F.J,智 2005年1月11日

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