目前分類:喬治說傳銷 (15)

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在當今世界上,直銷可能被認為是發展最快的商業模式,但是它們也是最具爭議性的商業模式,很多人對這類銷售敬謝不敏,總覺得很多直銷組織都是在設置金字塔騙局。事實上,世界上最大的金字塔是在傳統的大企業裡,一人高高在上,眾多員工墊底。

我自己現在並不從事任何直銷生意,但是還是要為這類生意說些好話。
尤其是那些準備辭職創業的人不妨考慮一下加入這些生意。(如果你還是決定上班,就不必了!)爲什麼呢?因為很多這類的公司可以提供重要的銷售創業和領導技巧,這在別處是很難學到的。

一家聲譽良好的直銷公司,往往不僅能引導你形成正確的思考方式,還能培養你成為一個有勇氣創業的人。你也將在此過程中對建立系統更加熟悉。入門的費用不高,而你從中學到的東西是無價的。

我在商場上的種種基礎,大部分要歸功於直銷給我的培訓。那幾年的辛苦與學習,成就了我現在的優勢,尤其是銷售方面與溝通技巧。

下次若有人邀約你去聽直銷的說明會,不妨去了解看看。這些人可是犧牲自己休息的時間,還要拿幾萬塊錢買產品加入後,以自己付費的手機邀約你過去的。人家有那麼大的熱誠去說服你,這不就跟創業者沒什麼兩樣嗎?

聽聽又何妨,若是不小心被說服並加入。恭喜你,你加入了快速累積經驗的道路了(不論好壞)!而這東西,將會成為一些基礎,影響你的一生。

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美樂家
5條線
35BP(約2000~3000元)
0~1人領2代7%
2~3人領3代7%
4~7人領4代7%
直推8人上總監
55BP(約4000~5000元)
7代7%
缺點
1.每人每月完成一次
-100個下線打100通電話
-人數x35(BP數)x美金匯率x=$
1人x35x35x7%=85.75(別在茶坊談,不划算)
2.要有消費者線,不然第一代5條都是小雞的話很傷(第一代每條的發展極限是5的7次方,第二代每條的發展極限是5的6次方.....)
3.不輔導三代以外,因為發展有限-如果第七代出現一個人叫做張忠謀,很抱歉,他以下和你無關.
4.細水長流,如果月收入要突破10000,底下要有117人願意每月花2000~3000元,但別忘了!你自己是要解決55BP(4000~5000元)的

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為獎勵及肯定會員的卓越成就,華敬事業規劃了一系列的獎金制度及獎勵辦法。您除了依每月業績獲得豐碩的獎金之外,華敬事業更為您傑出的成就做更進一層的肯定。每一位事業有成者均有獲頒獎銜、襟章、證書及同時擁有其他多項的福利。
普卡會員
一、合格標準:
  要成為一位普卡會員,須由加入華敬事業開始,其個人與小組業績累計達 25,000分。
副理級綠卡會員
一、合格標準:
  要成為一位合格的副理級綠卡會員,須由加入華敬事業開始,其個人與小組業績累計達 75,000分。
二、合格的副理級綠卡會員可享有哪些權益:
1.首次合格者─您將列名華敬事業成功榜上,公開於網站中刊登照片表揚。
2.首次合格者─可獲頒個人所屬獎銜等級襟章與證書。
翡翠級銀卡會員
一、合格標準:
  要成為一位合格的翡翠級銀卡會員,須由加入華敬事業開始,其個人與小組業績累計達 225,000分。
二、合格的翡翠級銀卡會員可享有哪些權益:
1.首次合格者─您將列名華敬事業成功榜上,公開於網站中刊登照片表揚。
2.首次合格者─可獲頒個人所屬獎銜等級襟章與證書。
鑽石級金卡會員
一、合格標準:
  要成為一位合格的鑽石級金卡會員,須由加入華敬事業開始,其個人與小組業績三個月滑動累計達 180萬分,且每一條線三個月累計最高以 60萬分計算。
二、合格的鑽石級金卡會員可享有哪些權益:

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*特約商[DM] 年滿20歲
擁有一位推薦人銷貨滿18,001分以上經公司審核簽約後當月為特約商15%~20%
*經銷商[OM] 培養三位直系特約商(DM)個人銷貨累計積分達24萬分以上者
當月升格經銷商24%~32%
*代理商[VDA] 培養三位直系經銷商(OM),組織累計積分達72萬分以上
個人銷貨累計積分達72萬分以上當月新創業績達30萬分以上次月升格代理商
*總代理[VDM] 培養五位直系代理商起連續三個月每月業績達100萬分以上
次月升格總代理代理商培養出總代理者,則總代理將保留20萬分業績予代理商
47%
◆無限代組織 輔導獎金3%
◆季分紅5%
*鑽石級總代理[D.VDM]培養九位直系代理商起 次月起連續三個月,每個月業績達250萬分以上者 (所屬VDM業績亦合併計算)或12個月內,有六次當月業績達180萬分以上(所屬VDM業績亦合併計算) 次月升格為鑽石級總代理
47%
◆鑽石月分紅1%
◆無限代組織輔導獎金3%
◆季分紅5%
*藍鑽級總代理[B.VDM] 培養十二位直系代理商起次月起連續三個月,每個月業績達300萬分以上者 (所屬VDM業績亦合併計算)或12個月內,有六次當月業績達200萬分以上(所屬VDM業績亦合併計算)次月升格為藍鑽級總代理
47%
◆鑽石月分紅1%
◆藍鑽月分紅0.5%

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1.86年消費者精品獎
2.明台產物保險83~87年間無理賠證明
3.中華民國消費者協會金商獎

普及員
0% 業績累計0~30000分為公司普及員,普及員有一次銷貨達15000分始具推薦資格
成為會員基本條件:
*專員
15% 業績累計30001分以上 ,當月晉升為公司專員
業績拆算
0~30000回饋上線 30001~150000 15%
*主任
20% 業績累計150001分以上
,當月晉升公司主任
主任培育第一代主任由經理提撥5%獎金
主任培育第二代主任由經理提撥2%獎金
主任培育第三代主任由經理提撥1%獎金
主任領取同位獎金須當月有個人責任額3000分或當月新推薦乙名直屬會員且一 次銷貨15,000分(含)以上者
*經銷經理
35% 主任育成3組直屬主任 ,且業績累計達60萬分 ,次月晉升 輔導獎金 全國業績10%

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NU SKIN
(1分約等於35元)
培養主任數 %數 代數
1 5 1
2 5 2
4 5 4
8 5 5
12 5 6
■當您成為NU SKIN事業處直銷商時,您可向台灣NU SKIN事業處以批發價購進產品,然後以建議零售價格銷售予您的顧客。NU SKIN事業處所提供的建議售價,是批發價再加上約43%的利潤,所以如果您以NU SKIN事業處的建議售價賣出產品,則您可獲得約43%的零售利潤。當然,您也可依據市場的資訊或經驗,自行訂定零售價格。您也可以成為一位積極的活動直銷商,開始建立一個穩定的零售組織網,領取兩代家族獎金及為準備成為直銷主任而奠定基礎。
為了能成為直銷主任 及領取直銷主任遞增 獎金,您必須完成主任考核。
■ 直銷主任考核辦法一:
當您達到PSV:500分及GSV:2,000分,您就可以向台灣NU SKIN事業處遞交直銷主任 意向書,並且進入為期二或三個月的直銷主任考核期(考核月三可以「準直銷主任 考核訓練營」之結業證書來取代)。
在直銷主任考核期間,您必須保持PSV:500分及GSV依月遞增(如下圖所示)。當您成功地完成直銷主任考核後,即可晉升為NU SKIN事業處的直銷主任。
直銷主任
意向書
三個月考核期間 第一個月 第二個月 第三個月 晉升直銷主任月
個人業績(PSV) 500分 500分 500分 100分
整組業績(GSV) 2,000分 2,500分 3,000分 2,000分
■ 直銷主任 / 經營者考核辦法二:
只要自1995年1月起,累積GSV達到25,000分的直銷商,且具有直銷商資格達四個月以上,再加上過去不曾具有直銷主任 資格者,即可向NU SKIN事業處遞交直銷主任意向書,並在次月晉升為NU SKIN 事業的直銷主任。

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把成功經驗整理紀錄形成標準複製模式,ex.8周超級老鷹養成計劃,簡單化,精準,簡單,用實際的例子讓人了解,領導者示範,講完要演練,檢討.形成習慣.複製講究效果,

秀出我們的專業,強調我們的競爭力.
如何找積極的夥伴?主觀的因素,先讓她想清楚,為什麼要做傳銷.要找主動的夥伴.
是不是有時間來配合,有沒有學習的心態,家庭因素-任何時間要用在最有效率的地方.

給複製系統,給他發展計畫,強化他的信心帳戶.成功是滾雪球效應.
定期聚會,先分享具體的成績,好的訊息.檢視上星期目標達成率.
夥伴運作過程中,整理複製模式.不斷強化動機.強化技能.落實定期聚會.
溝通的重要,人與人相處是重感覺的.1.誠懇.2.自信.3.關心.包容不同的意見,別做直覺性的反應.控制嘴巴.思考.傳銷事業不是一對一,而是一對多.
經過不斷的檢討跟練習,不是我知不知道,而是我做了沒.

技巧跟方法才有辦法幫每個夥伴快速攀向傳銷事業的巔峰,而心態觀念只能讓夥伴撐的比較久,並不會有收入,最後還是會陣忙.可是沒有心態就給技巧會讓人走火入魔,更快陣忙.所以先有心態基礎後就應教導技巧,以幫助夥伴快速有收入
找到積極有心願意配合的夥伴
建立標準複製模式--簡單化--示範--演練,
激勵
在定期聚會中把我們夥伴的心凝聚在一起

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本人為了完成自己的夢想邁向高收入之路,願意接受主管的磨練,達成主管的要求,更願意遵守下列所有的規範:
1. 以身作則-希望夥伴參加會議,自己就應當出席會議,做自己應該做的事情,而不是自己喜歡做的事情.
2. 跟進主管,鼓勵夥伴-遵循主管的步伐,確實學習,讓夥伴自然向上跟進.
3. 向下扎根,穩固基礎-檢核夥伴對事業的認知及作法,穩固組織網的發展
4. 建立個人的人脈關係
5. 有任何新的主張要和主管研究
6. 找尋企圖心旺盛的夥伴
7. 培養獨立運作的能力
8. 不傳遞消極思想
9. 擔負責任
10. 注意經營事業的毅力
11. 訓練獨立的夥伴
12. 凝聚對事業發展的情感
13. 定期開會檢討成果
14. 每會必到, 每課帶人
15. 打破拒絕的障礙
16. 組織運作
17. 開放閉塞的心靈空間
18. 參加事業說明會
19. 參加產品說明會

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先幫自己高收入才能幫夥伴高收入,有收入才有辦法用收入幫夥伴吸引到人,才能幫夥伴創造收入.如果當初告訴我們(xx公司)的人沒有很成功,很有收入.你會想做嗎?不會懷疑這真的能賺錢嗎?如果我們表現我們有收入(代表(xx公司)是真的).新朋友剩下的就會只有自己的問題,不會有(xx公司)的問題.所以去公司時,請衣著整齊穿西裝.打領帶,表現出你最好的一面.

如果夥伴沒有收入,不要叫他自己談.因為會心虛((xx公司)很好賺,可是我怎麼沒有收入?)朋友一定不會簽約.可是他幫別人談就會成交,因為那不是他的朋友.(心虛也無所謂)如果他沒領到錢,你又叫他談,那就很不妙,因為人是不會檢討自己的動物,他會覺得明明和主管談的一樣,卻沒有人要做,一定是(xx公司)爛(怎麼可能和主管道行一樣,是你自己談的爛,又沒信心,誰要跟你做。)

總之,你先高收入了,夥伴才會高收入。不要讓自己OVER太多,OVER會肥了主管,肥了公司,肥了夥伴。不會肥到自己……會心酸……會不想來……會陣亡。肥了夥伴,我甘願,我助人,我快樂but肥了別人會難過。

因為我是有良心的主管,所以告訴你們。如果已OVER了要把開線的時間提高,增加自己的時間,減少給夥伴的時間。至少要有一個領錢的點才可以。因為我們是來撈錢,追求自己利益的,不是來做善事,學經驗的。不准滿口仁義道德。人不為己,天誅地滅!

將心比心,請注重並關心夥伴的收入,而不是業績。

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1.堅持沒有用,改變才能高收入
2.$+產品+成長=堅持
3.激勵+帶組織+開線=高收入
4.視覺+聽覺+觸覺=成交
5.示範+實做+陪同=新CASE
6.模仿(上課)+多談+看書=專業
7.有樹就有鳥棲,有人才有業績.
8.只有永遠的新人,沒有永遠的幹部(by偉新)
9.偶而買個小東西,下線才會覺的你有收入(by偉新)
10.你要讓下線覺的和你出去是很不容易的,如果和夥伴混太熟,他就把你摸透,你沒了神秘感也就沒了主管的光環(by偉新)
11.邀約的快,收入才會快.線開的廣,收入才會多.產品有在用,收入才會穩.
12.不會造勢就沒有延伸
13.讓他等
14.當一個人業績消退的時候,他忘了積極行動是一種習慣。
15.聽經不一定會得道,但得道一定要念經.相對的,努力不一定會成功,但成功一定要努力.
16.比爾蓋茲
80年代是注重質量的年代,90年代是注重再設計的年代,那麼21世紀的頭10 年就是注重速度的時代,是企業本身迅速改造的年代

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雙軌制
不歸零,不超越,無限時無限代。
缺點:重複消費少。
PV過多會流失,領不到錢。
零售較難,會顧線的話不需太多下線。
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日式制度缺點
☆會超越.脫離
-不能約太強的朋友
-不能教太多(又要馬兒好,又要馬兒不吃草)
-延伸出王永慶也賺不到半毛
-夥伴每星期拼5天,你就要拼6天
☆同階NO%
(有的公司給1%or2%)
☆業績大的%數差較少
-每個月幫公司賺10000的你分5%
,賺1000的分10%,賺100的分15%
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美式制度
1.過考核才可領組織獎金.

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朋友說……可是我覺得不是他說的那樣。我覺得(XX公司)為何可以做?
1.人家說不好(潑冷水)
是誰說不好,他能說一個完整的(XX公司)嗎?還是他告訴你(XX公司)像什麼,李登輝跟李登才也很像啊!當像不等於是.意見是最廉價的產品,沒有樹木澆熱水長大的嘛!!

2.沒錢
對,就是沒錢才找你來(XX公司)賺錢,如果你有錢幹嗎找你來(XX公司)賺錢.如果沒錢代表你賺的不夠多嘛!!你是要一被子沒錢,還是現在沒有錢.

3.好像直銷
像並不代表是嗎?你覺得哪邊像?東西多,價格合理叫直銷,那萬客隆,佳樂福也是直銷囉!有PV叫直銷那中國信託也是直銷囉?(不要為反對而反對,排斥而排斥嗎?)

4.沒時間
對,這個行業最適合沒有時間的人,因為(XX公司)是個懶人的事業,它讓你忙一陣子,不會讓你忙一輩子,而你想現在沒有時間,還是一輩子都沒有時間?越忙的人越懂得運用自己的時間

5.沒興趣
賺錢是責任不是興趣啦!有人告訴你上班是他的興趣嗎?告訴你,花錢才是我的興趣啦,那你的興趣是什麼?如果興趣和生活有衝突,你會選擇興趣還是生活?現在我們應該增加我們的收入來保障我們的興趣.

6.沒有人脈
你是想要現在沒有人脈還是一輩子沒有人脈,你覺得花一輩子的時間找兩個朋友會很難嗎?應該不難吧!(ex:打麻將,結婚)

7.沒有口才

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1. 風險性:無財務風險&無人際風險&無業績壓力,公司自有產品具獨創性與市場性,異業結盟商品多元化˙生活化˙價格便宜,所以零售˙推薦都不會有人際風險。
2. 從事傳銷就像自己開了一家公司,從一個人(校長兼撞鐘),到有幾千˙幾萬名員工。
3. 先機性
4. 簡易性:如果我做加盟,四條線都已開滿,如再有人捧著錢來請我幫他,我還不一定要幫他,除非他有心。縱使我的人脈不多也做的起來,因為一輩子只要找到四個有心的就可以。
5. 接受度高:生意容易做。
6. 不管你原來的能力多差˙口才多爛˙人脈多少,都做的起來。因為傳銷本來就是給沒有條件的人做的,如果你本來條件就很好,你本來就可以去當大公司的主管˙做生意開公司˙當職業運動選手˙當教授˙當大官,幹麻來做傳銷?那傳銷是要給誰做的?就是給我們這些沒背景˙沒資金˙沒條件的作的。
7. 價值:找你來不是只要每個月多賺二˙三萬而已,這種收入去麥當勞打工˙上班就好了,我幹麻找你來?找你來就是要翻身˙賺大錢的。如果你把一張桌子由一樓搬到陽台,我給你十元,你搬不搬?如果給你100萬,你搬不搬?傳銷就是這張價值1000萬的桌子,就看你自己要不要,而不是能不能!
8. 如果把十萬放在銀行或股市,一年可以賺多少?定存的話才賺5000元(利息5%);可是在傳銷呢?你覺得在傳銷一年可不可以賺超過5000元?如果你跟我配合,一年後賺不到十萬,我補給你,如果超過呢?全部給我。如果連這樣都不敢,那我問你,花一輩子的時間有沒有辦法賺回十萬塊?如果你把東西全部拿去賣掉,你做這個生意完全沒有成本。
9. 某大哥一年賺2000萬,如果我們只賺他的一半,有1000萬,再一半500萬,再再一半250萬,再再再一半125萬,某大哥又不是多出十個頭,十雙手,十倍的能力。他不是天才,我們也不是白癡;大家都是普通人,做的是同一家公司,一樣10˙36˙52領10萬點獎金。他花一年週薪70萬點,我們花兩年嘛!不然混一點,花四年嘛!反正一定達的到。
10. 有沒有想過未來要往哪裡發展,有多少的月收入?買什麼車子……上班40年賺1920萬(平均月薪4萬×12個月×40年);如果再傳銷,第一年就算沒賺到什麼錢好了,第二年賺200萬,第三年賺400萬,第三年賺800萬,第四年賺1600萬……這就是用時間換錢(打工˙上班),和倍增時間(事業˙老闆)的差別,一個收入是等加級數,一個是等比級數。
11. 選加盟˙特約都可以,不過重要的是傳銷可以給你什麼?你能在傳銷獲得什麼?(健康˙優值˙富裕的人生)
12. 這裡這麼多人都是未來可以幫助你的人,如果這麼多人幫你找兩個想賺錢的找不到的話,我們陪你一起切腹自殺!
13. 一台摩托車多少錢?五萬嘛,如果今天有一份月薪十萬的工作,已經要錄用你了,不過要你明天弄出一台摩托車,你弄不弄?做不起來當做丟掉一台摩托車,做的起來就是BENS,BMW。
14. 找你是希望一起合作,一起創業,組小組賺大錢;我不希望有一天當我門相約要去陽明山玩時,我開法拉利,而你騎著摩托車在後面吃煙,而是大家可以組一個車隊,一路狂飆!
15. 考慮VS決定:要考慮?考慮很重要,不過你能考慮的,你的朋友也都考慮過了,如果要考慮詳細的話,考慮不完啦!真正會讓我在這邊賺這麼多錢的原因是因為我` 決定。在我決定要參與傳銷後,我就想辦法去弄錢,去把時間空出來,去解決所有我遇到的問題,所以我今天會坐在這裡,而不是還在家裡考慮。
16. 做一個生意,要考慮的是獲利大小還是投資高低?如果投資1000元,一年獲利5元,有沒有興趣?如果投資100萬,一年能賺300萬,是不是很吸引人?傳銷投資2萬能賺300萬,投資5萬能賺900萬,投資10萬能賺2000萬。
17. 打棒球時,是覺得是好球就該揮棒,還是確定是好球時再揮棒?確定是好球時已來不及啦!
18. 這位看官,請問你:傳銷的概念可否接受?整個制度看來會賺嗎?一般˙加盟˙特約你了解嗎?你覺得你想賺多少?哪一種方式比較不會造成生活負擔?

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<原則>
1.公司,產品,制度不談(怕誤會)
2.立場堅定(不求人,是你給朋友一個賺錢的機會
<三要素>
邀約有三大要素:1.目的,2.時間,3地點

Ex:你約我去唱歌,打球,...賺錢等...
會覺得奇怪不自然只是因為不習慣,其實都一樣只是目的不同

模擬:
Q:XX,我是......,你明晚有空嗎?
A1:明晚我有事ㄝ...->真的有事,換時間
A2:嗯,我不知道,幹嗎?->有空,只是他不知到你的目的不敢確定.
Q:(最近接觸到一個不錯的機會)我要找你一起賺錢,一起合作.明天晚上可以吧!
A:嗯,怎麼賺ㄚ?
Q:嗯,電話中講不清楚,而且我手邊也沒有資料,反正我們見了面再聊清楚,那我們就約明天晚上七點在XX見面
--------------------------------------
罩門:
1.說清楚在幹麻?
跟你說電話裡講不清楚,也沒資料,反正我們出來再研究清楚->時間,地點

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自新人加入就要培養其團隊意識,一起行動.而不是一個人搞(自己偷偷練,偷偷提升功力,偷偷談,偷偷簽,偷偷做)幹什麼請都和夥伴一起行動,搞組織永遠都比自己更快.一群肉腳會比一個超人更有戰鬥力的!搞組織就是搞幫派,把人帶在身邊,人多好辦事!

那要如何搞組織呢?就是團隊意識.有共識(方向).再來就是COPY,but如何100﹪COPY呢?關鍵就是簡單(系統化).如果你夠聰明夥伴就不用太聰明.複雜的東西或許用來很漂亮……但不會比笨方法好學,好學的東西才有辦法一代一代的傳下去,能傳下去之後才有辦法倍增.總不能只有我們自己很厲害,可是夥伴沒人能學會我們全部的東西.如果我們不出現,就不會有業績了!笨方法才是好方法

<請瘋狂鼓勵大家多去公司>
教會一個人基本概念(列名單.邀約.ABC)後,要求他多上課,沒有上課就想做的好是不容易的,有些東西要讓夥伴自己去體悟,但學習是要全面性的,不能只著重於OPP.DNO,產品課也是很重要,只著重於OPP是不對的.要求一定要來會場,來了之後要有來的價值.想要有新人來,要打電話催,盯到變成習慣為止.新人一個月內要有1or2個人合作,盯著他去約人.

<大哥說>
照顧這些朋友,有共識,規劃進度.你怎麼去對待你的夥伴?有沒有把他當朋友?還是只是要找他來做傳銷?
當老闆,具備溝通的能力;帶這群人應花更多的時間,而不只是談case而已!
要找時間做階段性的成長.思考那些夥伴應該具備那些能力?每個人不要重覆太多相同的NDO.

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