閱讀、夢、省思 ..Reading、Dreams、Reflections..

一、讓銷售人流汗，要他努力工作，在談判開始時，保持懷疑態度，要表現得沒有熱忱。

二、永遠對首次的建議表現負面，用一些形容詞如：“什麼？你一定在開玩笑！” 讓對方解釋自己的方案。

三、永遠要求沒有可能的東西，要求一些你認為沒有可能的東西，有時可能令你從供應商那裏得到很好的條件，當你對自己的“過分的要求”作出少許讓步，你的供應商會覺得嘗到甜頭而同意。

四、永遠不要接受首次建議。

五、告訴你的供應商他們要更加努力，重複這句話，直到他們不可能再作改善為止。

六、留有後著，在談判結束前，對供應商說明還要得到高層的最後決定，這樣可能會給自己更多的時間和機會。

七、要醒目，要裝傻，這樣可以令你穩占談判上風。

八、用Pareto原則，百分之八十的協議會在最後百分之二十的時間進行，會議初期的要求通常不會被採納。

九、遇障礙時要回避，當在其他方面有共識時才可再提出來討論。

十、保護自己的立場更控制供應商之間只差一線，要小心不要跨越界限，否則只會成為被控制的受害者。