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突破工作困境的大原則：永遠不要忘記「原因是出在自己身上」。

以我熟悉擅長的業務工作來說。如果你真的認為產品賣不出去是環境的錯，那我勸你最好辭掉這份工作，另尋它職。

如果產品好賣，哪裡還需要業務員？說的極端一點，業務員就是為了將賣不出去的東西售出而存在。

在怪罪其他原因之前，你得先思考一個問題：與同事相較之下，你的業績如何？如果你的業績在平均值以上，再想想這是因為你比他們努力，或是其實你擁有當業務的天份？

如果業績在平均值以下，是因為你的努力不夠？或是自己不適合當業務？當你與身邊的同事比較過後，往往會發覺「在這個時代產品根本賣不出去」或「業界景氣不好」等說法常常是用來為自己開脫的藉口而已。

若以逃避的心態來工作，工作絕不會順利的，即使那應該是能順利完成的工作也一樣。這樣的心態會讓你成為一名輸家。突破困境的力量，正是受一個人的想法所左右。

當事情進行的不順利時，人們往往會向自己週遭與他人身上尋找原因，然而這時候更應停下來思考，畢竟想要一見事從頭到尾都按照理想狀態來進行，本來就是不可能的事情。普遍的狀況是，自己先擁有某種想法，或先做過努力，然後根據周圍的反應，慢慢調整至理想狀態，然後完工。

一但遇上困難，先將問題的矛頭指向自己，這種做法一開始或許會讓你感到痛苦，但是這麼做反而有助於使你往後的人生更順遂。