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文字提供 / 大田出版

給你贏的習慣
作者：全玉杓
出版日期：2008年4月1日
ISBN：978-986-179-122-7

我們就像是自我想像的一樣，精神就是調整生命的手把。——Earl Nightingale (美國自我發展專家)
真正發掘事物的旅行，不在於觀賞新的風景，而在於擁有新的眼光。—— 普魯斯特(法國作家)

人生是自我行銷的延續
我們通常一想到「行銷」，就會聯想到有關生產者將商品或服務傳遞給消費者，這是一連串相關的活動，但是當我們的生活與任何人有關係存在時，如果將這段關係看成對「我」這個商品行銷的「結果」，一點也不誇大，因此，人生是自我行銷的延續，結果的好壞就會決定幸福與否。

請想想看，在這世界上哪裡有不用行銷的事？開會、約會、戀愛甚至到結婚，男生與女生不停地要對方買下自己進行行銷活動，假設看起來像一方在求愛的情況，讓 求愛者焦急不已的被追求者，其實說不定使用層次更高的行銷手段，當然也有可能連被追求者自己都不知道，也沒有那樣的意思，卻把情況變成那樣，誘導求愛者的 心更渴望，更焦急地想用更高的價位來把自己買走。婚姻生活會失敗不也是從「現在再也不需要行銷」而開始，心裡一放鬆，衝突不就產生了嗎？職場生活與商場也 是一樣。

在激烈的自我行銷競爭中，若是在提高自我價值上面努力，稍有疏忽的話，你所站的位置就會越變越不重要。

自我行銷的成功因素在加強自我的能力開發，具備必需的能力，並且與別人的關係如何形成，非常重要。為了自我行銷，給人的形象也要從內部開始培養，要能自然地流露出氣質與智慧，必須要不斷地自我充實。

韓國L&B 研究院金學宣院長在所寫的《長腿小姐的自我行銷》一書中主張，為了把「我」變成賣得出去的產品，必須先要「我」這樣的產品受到重視，因此必須同時具備專業 性與商品性。作者特別為那些對自己的人生懷有新夢想者，想在自己所處的領域更上一層樓者，更想接近成功者，要求他們現在馬上從研讀「一百本專業書籍」上著 手。

像以培養內涵作為基礎，若想要進行自我開發的自我行銷應採取何種基本態度呢？

自打趙本山的小品《賣拐》紅遍大江南北後，“忽悠” 就成口頭語很快流行開了。“忽悠”的本質是“不擇手段坑蒙拐騙” ，但是與“詐騙”一詞比較起來，它好像更溫和一些， 具有一些調侃玩笑的含義。人們對詐騙犯的態度是痛恨， 但對忽悠者的態度往往是一笑了之。下面舉幾個例子看看“忽悠” 是怎麼造句的：

1 通過虛假廣告組織“1元團”的旅行社再不能忽悠市民了。今天， 記者從有關會議上獲悉，針對歷年黃金周期間反映出來的8項問題， 本市旅遊、公安、工商等部門將重點進行整治。

2 看過十面埋伏的朋友 請進來再幫我忽悠忽悠！

3 唐某這個孩子特別能吹，是個‘大忽悠’！

4 但你如果也想忽悠中國消費者一把，你就會明白”哀莫大於心死” 這句話的真諦，人們期望
破滅，你必將萬劫不復！ ... 別最終忽悠了它自己！

5 說來說去，誰都能“忽悠”股市，就是投資者不能，為什麼？ 你是幹什麼的？奶媽呀！不吃你吃誰！還是自己“忽悠”自己吧， 閉上眼睛想想。


上面的“忽悠”顯然都是些動詞，表示一種行為。


實際上，在“忽悠”沒有出現上述含義之前，它還有別的意思。 請您看看下面的句子：
1 一隻蝴蝶飛過來，穿花竄柳,且飛且舞，忽悠的一顫， 圍著林仙兒的頭底旋了小半圈，緩緩滑落在她腳邊，極其輕柔， 優美地落下。
2 就見那船忽悠忽悠直奔東山邊而來，把大眾嚇了一跳。 怎麼這船自己走起來了呢？大人問：“什麼緣故？

住在芝加哥的哥特（Jay Goltz）已經經營中小企業三十年， 親自經歷過幾次的經濟下坡，身處於眼前的不景氣， 他發誓要跟以前一樣，讓公司能夠繼續活下去！

哥特擁有三家家飾用品店，總共僱用一百二十名員工， 年營收約一千五百萬美元。去年夏天生意都還照常運作， 後來股市大跌，公司營收立刻受到影響， 哥特日前於財星小企業雜誌（Fortune Small Business）上撰文分享他的做法。他表示， 這次碰到不景氣，因為以前累積的經驗，他沒有遲疑， 立刻刪減公司支出和進行裁員。

哥特強調，想在不景氣中求生存，積極採取改變行動是必要的。 他回憶，八○年代自己第一次碰到不景氣， 當時不太確定要如何反應，在沒有做為的情況下， 最後公司只是幸運地驚險過關。

舉例來說，如果公司的營收掉了一成，乍聽之下好像不算太糟， 但是如果把房租等固定成本考慮進來，營收減少一成， 很可能就吃掉了中小企業的所有利潤。

因此，這次哥特一感受到景氣降溫，公司就趕緊動起來。過去， 店內販售的新品傢俱，至少要上市六個月才會開始打折， 現在只要傢俱擺放四個月還賣不出去，公司就提前打折。

哥特解釋，這是他所學到的血淚教訓。如果公司擁有足夠現金， 利潤減少一些還是能夠生存下去，但是如果情況反過來就不行了， 只要沒有現金，公司就有大麻煩。

公司一旦沒有好好控制應收帳款或庫存，出乎意料地， 很容易就會短缺現金。景氣好的時候，公司可以多借點錢， 手上也可以多點存貨，以免錯失任何顧客。 但是當上門的顧客減少時，還抱持這樣的心態， 很容易造成倉庫爆炸，但是戶頭卻全空的窘境。

最近哥特抓緊不景氣才有的機會，為公司談到有利的買價。 哥特詢問一家供應商，如果公司在交貨時付款， 而不像一般等三十天再付，能否交換到折扣。 結果那家供應商因為不景氣出現資金缺口，因此答應打九折， 公司因此省下了一筆成本。

對於許多公司採取所有員工一起放無薪假的做法，哥特並不贊同。 他認為，這個做法表面上看起來公平合理，但是可能缺點比優點多。 大家一起減少工時，導致每位員工都受到影響，沒有全職的收入， 最後一定有員工不得不離開公司。

最糟的是，離開的常常是有把握另覓工作的人才，與其如此， 寧願一開始就由公司決定誰走誰留，所以他贊同裁員。 為公司做必要的裁員是主管的職責，員工想要， 而且也需要公司這麼做。

景氣不好的時候，企業刪減預算、消費者降低花費， 對於業務人員來說，成交變得更加困難。因此， 很多業務人員開始說一些讓自己感覺比較好過的話：

█ 那不是我，是大環境的關係。
█ 不是只有我在面臨困難，我的同事也一樣。
█ 最壞的狀況很快就要過去了。

管理顧問雪尼(Neil Shorney)近日在The CEO Refresher網路月刊指出，這些想法對誰都沒有幫助。 新的業務人員要學會的第一件事就是： 只有一個人可以對你的成敗負責，就是你自己。 業務員只要為績效不好找藉口，就不會成功。

沒有錯，消費者紛紛減少花費，但事實是，街上還是有顧客， 只是現在他們對於品質、價值、投資回收比以前更重視。因此， 銷售人員必須更注意一些變動。譬如， 英磅大貶讓出國旅遊變得便宜，相關產業的銷售策略就要因此調整。

雪尼指出，當大家對花費更加小心時， 反而最能讓銷售人員發揮所長。銷售人員能夠怎麼做？ 雪尼提出以下幾點：

1.更努力。銷售其實是一種數字遊戲；你接觸的人愈多， 愈能接觸到你所要的顧客。因此， 現在你打的銷售電話必須是過去的兩倍。顧客還在， 只是你要更努力地去找到他們。

2.建立關係。一通電話不會讓人記得你， 因此隨後還要寄上一封郵件，簡單說明你們的對話， 引導到下一階段。當你收到顧客信件，要以電話回覆， 因為談話較能建立起關係。

3.進一步建立關係。在記事簿上記下下一次去電討論主題的時間， 不要讓顧客因為等太久，而熄滅了他的興趣。

4.建立個人關係。 記得閒話家常。像是顧客的寶寶快出生了，都可以記在記事簿上， 然後打電話表達關心。

網址：http://dict.moe.gov.tw/chengyu/

業績好的人不一定能順利升遷，專業能力和業績並不是升遷的主要條件。升遷最重要的能力在於政治能力：功成名就的意志力和企圖心。

業績好的人不一定能順利升遷，專業能力和業績並不是升遷的主要條件。升遷最重要的能力在於政治能力：功成名就的意志力和企圖心。

所有人都認同的常識，不一定是真相。

什麼是良師?良詩的協助並非不計代價，他們期待你知恩圖報，永遠臣服於他，聽命於他。它們允許你同時擁有許多良師，但是他都得維持父親般的權威。

薪資談判的最佳時機就是職位異動時

不要天真的相信別人的忠誠，身為薪水族，你沒有權利要求公司或同事為你保持忠誠。你可以大膽要求加薪，但是別奢望忠誠。

每一位成功的男人背後都有一位堅強的女性，然而，每一個成功女人的背後卻隱藏著一個破碎的關係。

出處：功成名就的瘋狂代價
作者：Wolfgang Schur
日期：2003年5月

你想成功嗎？你又願意付出多少代價換得成功？

　　拋開人性、決不寬容，傾全力駛向權力核心，頭也不回，眾叛親離也不怕，獨享成功，這就是成功的瘋狂代價。

　　忠誠不是美德，家庭是事業的盲腸，你曾以為的優點，其實和成功法則抵觸，在踏上成功路途之前，最好先想清楚您是否願意付出如此代價！

　 　在一班德國高速鐵路的頭等車廂裡，坐著一位西裝筆挺、自信滿滿的年輕人，看來是某家企業的儲備幹部，正使用一台頂級的筆記電腦處理大量的資料。不過，身 旁一位氣度不凡的老先生，卻對他說：「只會埋首於電腦工作的人，絕對無法攀上事業顛峰。真正事業有成的人，是不用電腦的。」此番話讓這位年輕人如墜五里霧 中，停在鍵盤上的手指也不自覺地顫抖著…。

　　每年都有成千上萬的社會新鮮人加入職場的冒險遊戲，他們不知道自己能否或如何成為管理階層， 或如何在競爭激烈的工作環境中，讓自己不斷求新求變。在本書中，兩位擔任資深企業顧問的作者，毫不保留地告訴這些具事業野心的年輕人，公司對員工到底有甚 麼期待。也唯有知己知彼之後，成功的機會才可能浮現。

　　本書以一個虛構的故事為基本架構，故事的主角是一位力爭上游的年輕儲備幹部湯瑪 士‧維勒，兩位作者則運用本書的十七個原則，幫維勒輕鬆地獲得他夢寐已久的事業成就。透過這樣的實際演練，讀者很快就能進入作者的思想核心，並對照自己的 工作情境融。作者藉著維勒和一位事業有成的老先生的對話及交往，將十七個看似無關的段落，巧妙地串連起來，使本書更有一種全面性的整體感。本書以言簡易懂 的文字和生動活潑的實例，為這些迷惘的社會新鮮人歸納出十七條精闢入裡的成功守則，提供我們另一種思考模式，攀上屬於每個人自己的事業顛峰。

作者簡介

　 　沃夫岡．舒爾Wolfgang Schur一九六一年生，行銷專家，自一九八九年起在一家美國電子公司「Electronic Commerce」工作，從行銷部門的業務員開始做起，一路平步青雲，年年晉升，擔任過行銷部門主管，而現任該公司中歐及東歐分公司的總負責人。一九九七 年加入企管顧問公司的資深顧問行列。

　　均特．威克 Gunter Weick一九五八年生，德國企管碩士，長期擔任美國跨國軟體公司的主管，他幫該公司一手建立起許多事業部門。一九九六年在法蘭克福成立企管顧問公司。

　　德國奧格斯堡大學（Uni. Augsburg）MBA、波茲坦大學（Uni. Potsdam）、科隆專科學院(Fachhochschule Koeln)經濟系等相關企管院所，皆把本書列為職場生涯規劃或研究企業文化的必讀書籍。

有 一 個 名 叫 康 世 能 的 人 ， 開 過 貿 易 公 司 ， 經 營 過 工 廠 ， 做 過 餐 廳 和 卡 拉 OK 的 老 闆 。 九 一 一 後 ， 輸 了 股 票 ， 負 債 兩 百 多 萬 新 台 幣  ） 。 他 連 找 幾 份 工 作 ， 都 被 以 年 紀 太 大 拒 絕 ， 於 是 他 狠 下 心 考 職 業 駕 照 ， 做 計 程 車 司 機 。

從 餐 廳 老 闆 到 計 程 車 司 機 ， 他 經 過 心 理 調 適 。 開 了 一 個 月 ， 他 遠 遠 見 到 過 去 常 光 顧 他 卡 拉 OK 的 老 顧 客 ， 他 想 迴 避 ， 但 想 到 今 天 逃 掉 了 ， 以 後 碰 到 不 是 一 樣 尷 尬 ？ 於 是 他 把 車 開 到 這 老 顧 客 面 前 ， 搖 下 車 窗 打 招 呼 。 從 此 他 把 心 放 開 了 。
康 世 能 不 像 一 般 的 士 司 機 那 樣 ， 他 把 自 己 的 工 作 當 作 專 業 。 他 印 了 名 片 ， 每 天 穿 恤 衫 打 領 帶 ， 戴 白 手 套 ， 梳 理 頭 髮 ， 整 潔 儀 容 ， 並 把 車 子 裏 裏 外 外 都 抹 得 乾 乾 淨 淨 。 他 認 為 ， 安 全 穩 定 地 把 客 人 送 到 目 的 地 ， 是 基 本 要 求 ； 高 速 煞 車 時 要 做 到 客 人 不 會 抖 動 ， 才 是 好 服 務 。

他 以 感 恩 的 心 情 看 待 每 一 個 上 車 的 顧 客 ， 「 每 個 客 人 上 車 都 是 給 你 一 個 機 會 。 」

他 曾 載 過 一 位 帶 着 兩 兄 妹 的 媽 媽 ， 這 媽 媽 東 西 多 ， 上 車 慢 ， 而 且 只 坐 了 80 元 的 距 離 ， 但 康 世 能 依 舊 客 氣 有 禮 地 對 待 。 隔 了 兩 天 ， 那 位 媽 媽 打 電 話 來 ， 說 他 們 全 家 要 到 泰 國 旅 遊 ， 請 康 世 能 為 他 們 全 家 接 送 機 。 而 且 因 為 夫 妻 倆 工 作 忙 ， 還 請 康 世 能 暑 假 期 間 每 個 星 期 開 車 陪 他 們 的 孩 子 玩 一 天 ， 每 次 都 帶 給 他 六 、 七 千 元 收 入 。

康 世 能 的 客 人 有 五 成 是 熟 客 ， 每 月 跑 六 十 趟 機 場 是 常 事 。 由 於 他 敬 業 樂 業 的 精 神 ， 使 他 在 經 濟 不 景 氣 中 創 出 奇 蹟 。 台 灣 的 士 司 機 平 均 月 收 入 只 兩 萬 多 元 ， 康 世 能 卻 月 入 十 萬 元 以 上 。
職 業 無 分 貴 賤 。 許 多 人 都 這 麼 說 ， 真 正 做 到 的 人 並 不 多 。

立秋已過，它標誌著夏季的炎熱即將離我們而去。 宜堤有機超甜玉米預購中~!

在這樣的節氣，我們吃什麼更有利於健康呢？首席中醫養生專家、中國中醫科學院 楊力 教授提示我們：立秋時節宜吃玉米。

玉米，又稱"玉蜀黍"、" 苞谷"、"玉茭"、"棒子"等，它味甘性平，具有調中開胃、益肺寧心、清濕熱、利肝膽、延緩衰老等功能。據考證，玉米原產於南美洲，約在16世紀中期，中國開始引種玉米。目前，我國玉米的播種面積很大，種類有黃玉米、白玉米、糯玉米和雜玉米等，是我國北方和西南山區及其他旱谷地區人民的主要糧食之一。玉米可煮湯代茶飲，也可粉碎後製作成玉米粉、玉米糕餅等。

玉米可以延緩衰老

中醫學認為，玉米性平味甘，入肝、腎、膀胱經，有利尿消腫、平肝利膽、健脾滲濕、調中開胃、益肺寧心、清濕熱等功能，立秋時令食用不但能祛秋燥，還有助於延緩衰老。　　

預防心腦血管疾病：

現代醫學認為，玉米含有豐富的不飽和脂肪酸、維生素、微量元素和氨基酸等營養成分。現代研究證實，玉米中的不飽和脂肪酸，尤其是亞油酸的含量高達60%以上，它和玉米胚芽中的維生素 E協同作用，可降低血液膽固醇濃度，並防止其沉積於血管壁，因此，玉米對冠心病、動脈粥樣硬化、高脂血症及高血壓等都有一定的預防和治療作用。

玉米可以明目：

玉米含有類黃酮，對視網膜黃斑有一定作用，所以多吃玉米有明目作用。 　　

玉米能防癌、抗衰老。

這首歌的歌詞很棒！希望你也喜歡

【聽見有人叫你寶貝】

聽見有人叫你寶貝

作詞：李宗盛　作曲：李宗盛　編曲：Jenny Chin


妳問我為什麼不再給妳安慰

在寒風中漫步有家不回

好幾天不見面也無所謂


妳問我為什麼把妳的信退回

又把照片撕碎毫不後悔

前言：

長久以來，多數農民使用化學肥料與農藥栽種農作物。雖然短期內可提高產量，種出美觀沒有蟲害的作物，長期卻可能造成農藥在體內殘留累積，並汙染你我生活的環境。因此我們與農業改良所合作，使用有機栽培技術，更特別挑選甜度可與水果媲美的玉米品種，不計成本使用生物栽培法，讓消費者享受更甜更有保障的玉米，也同時為地球盡一分心力。

請您愉快安心的享用我們的玉米！

歡迎來了解我們無農藥與化肥的甜玉米栽種過程：

http://et-organic.blogspot.com/

                                           E.T. 有機農業 敬上

For a long period of time, Conventional farmers has used excess of chemical fertilizer and pesticide that has caused acid soil and more soil to be washed away. However, it will harm our environment in the long run if we keep ignoring its problems and consequences.

“E.T. Organic” proudly present the “Pear “Sweet Corn which never used any chemical fertilizer and pesticide during organic cultivation, thus you will not only enjoy the deliciousness of the corn but also has made major contribution to our environment.

E.T. Organic

延伸閱讀：E.T. Organics 宜堤有機超甜玉米!!