閱讀、夢、省思 ..Reading、Dreams、Reflections..

先幫自己高收入才能幫夥伴高收入,有收入才有辦法用收入幫夥伴吸引到人,才能幫夥伴創造收入.如果當初告訴我們(xx公司)的人沒有很成功,很有收入.你會想做嗎?不會懷疑這真的能賺錢嗎?如果我們表現我們有收入(代表(xx公司)是真的).新朋友剩下的就會只有自己的問題,不會有(xx公司)的問題.所以去公司時,請衣著整齊穿西裝.打領帶,表現出你最好的一面.

如果夥伴沒有收入,不要叫他自己談.因為會心虛((xx公司)很好賺,可是我怎麼沒有收入?)朋友一定不會簽約.可是他幫別人談就會成交,因為那不是他的朋友.(心虛也無所謂)如果他沒領到錢，你又叫他談，那就很不妙，因為人是不會檢討自己的動物，他會覺得明明和主管談的一樣，卻沒有人要做，一定是(xx公司)爛(怎麼可能和主管道行一樣，是你自己談的爛，又沒信心，誰要跟你做。)

總之，你先高收入了，夥伴才會高收入。不要讓自己OVER太多，OVER會肥了主管，肥了公司，肥了夥伴。不會肥到自己……會心酸……會不想來……會陣亡。肥了夥伴，我甘願，我助人，我快樂but肥了別人會難過。

因為我是有良心的主管，所以告訴你們。如果已OVER了要把開線的時間提高，增加自己的時間，減少給夥伴的時間。至少要有一個領錢的點才可以。因為我們是來撈錢，追求自己利益的，不是來做善事，學經驗的。不准滿口仁義道德。人不為己，天誅地滅!

將心比心，請注重並關心夥伴的收入，而不是業績。

1.堅持沒有用,改變才能高收入
2.$+產品+成長=堅持
3.激勵+帶組織+開線=高收入
4.視覺+聽覺+觸覺=成交
5.示範+實做+陪同=新CASE
6.模仿(上課)+多談+看書=專業
7.有樹就有鳥棲,有人才有業績.
8.只有永遠的新人,沒有永遠的幹部(by偉新)
9.偶而買個小東西,下線才會覺的你有收入(by偉新)
10.你要讓下線覺的和你出去是很不容易的,如果和夥伴混太熟,他就把你摸透,你沒了神秘感也就沒了主管的光環(by偉新)
11.邀約的快,收入才會快.線開的廣,收入才會多.產品有在用,收入才會穩.
12.不會造勢就沒有延伸
13.讓他等
14.當一個人業績消退的時候，他忘了積極行動是一種習慣。
15.聽經不一定會得道,但得道一定要念經.相對的,努力不一定會成功,但成功一定要努力.
16.比爾蓋茲
80年代是注重質量的年代，90年代是注重再設計的年代，那麼21世紀的頭10 年就是注重速度的時代，是企業本身迅速改造的年代

雙軌制
不歸零，不超越，無限時無限代。
缺點：重複消費少。
PV過多會流失，領不到錢。
零售較難，會顧線的話不需太多下線。
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日式制度缺點
☆會超越.脫離
-不能約太強的朋友
-不能教太多(又要馬兒好,又要馬兒不吃草)
-延伸出王永慶也賺不到半毛
-夥伴每星期拼5天,你就要拼6天
☆同階NO%
(有的公司給1%or2%)
☆業績大的%數差較少
-每個月幫公司賺10000的你分5%
,賺1000的分10%,賺100的分15%
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美式制度
1.過考核才可領組織獎金.

不準整天待在公司裡,不準看太多電視,不準天天整理資料,不準想太多,不準看太多書-以上如有命中者收入肯定不高。

要每天出去拜訪客戶，每天打十通電話,總之想高收入者不準待在家裡
每天行走公里數與收入成正比。

行銷工具：名片
喬‧吉拉淂
▼一年賣出1425部車(1976年打破世界紀錄),一生共賣出13001部車〈我是最偉大的推銷員〉〈我是最受歡迎的人物〉
▼他認為推銷就是一種見間諜遊戲,如果你想要賣東西給某人,你應該盡一切力量找出那個人和你生意有關的情報
▼他開發客戶的方法
1.打電話
2.建立客戶檔案
3.寄個人化信件
對於老顧客,他一年寄12張信件,每張都不一樣,每張都經過設計,新奇有趣,讓客人印象深刻
4.送名片
他名片上印有照片,讓人容易留下記憶.他到處遞名片,甚至在參館付帳時,他把名片附在帳款上,連同較高的小費,因為這樣較引人注意
○在運動場上大家高興歡呼時,他也一把把拋出他的名片
5.獵犬計畫
只要一個對方介紹一個人來向他買車,他就付25元現金
●吉拉德建議給自己買一個具有NO.1象徵的飾物,隨時佩戴,鼓舞自己.

朋友說……可是我覺得不是他說的那樣。我覺得(XX公司)為何可以做？
1.人家說不好(潑冷水)
是誰說不好,他能說一個完整的(XX公司)嗎?還是他告訴你(XX公司)像什麼,李登輝跟李登才也很像啊!當像不等於是.意見是最廉價的產品,沒有樹木澆熱水長大的嘛!!

2.沒錢
對,就是沒錢才找你來(XX公司)賺錢,如果你有錢幹嗎找你來(XX公司)賺錢.如果沒錢代表你賺的不夠多嘛!!你是要一被子沒錢,還是現在沒有錢.

3.好像直銷
像並不代表是嗎?你覺得哪邊像?東西多,價格合理叫直銷,那萬客隆,佳樂福也是直銷囉!有PV叫直銷那中國信託也是直銷囉?(不要為反對而反對,排斥而排斥嗎?)

4.沒時間
對,這個行業最適合沒有時間的人,因為(XX公司)是個懶人的事業,它讓你忙一陣子,不會讓你忙一輩子,而你想現在沒有時間,還是一輩子都沒有時間?越忙的人越懂得運用自己的時間

5.沒興趣
賺錢是責任不是興趣啦!有人告訴你上班是他的興趣嗎?告訴你,花錢才是我的興趣啦,那你的興趣是什麼?如果興趣和生活有衝突,你會選擇興趣還是生活?現在我們應該增加我們的收入來保障我們的興趣.

6.沒有人脈
你是想要現在沒有人脈還是一輩子沒有人脈,你覺得花一輩子的時間找兩個朋友會很難嗎?應該不難吧!(ex:打麻將,結婚)

7.沒有口才

1. 風險性：無財務風險＆無人際風險＆無業績壓力，公司自有產品具獨創性與市場性，異業結盟商品多元化˙生活化˙價格便宜，所以零售˙推薦都不會有人際風險。
2. 從事傳銷就像自己開了一家公司，從一個人(校長兼撞鐘)，到有幾千˙幾萬名員工。
3. 先機性
4. 簡易性：如果我做加盟，四條線都已開滿，如再有人捧著錢來請我幫他，我還不一定要幫他，除非他有心。縱使我的人脈不多也做的起來，因為一輩子只要找到四個有心的就可以。
5. 接受度高：生意容易做。
6. 不管你原來的能力多差˙口才多爛˙人脈多少，都做的起來。因為傳銷本來就是給沒有條件的人做的，如果你本來條件就很好，你本來就可以去當大公司的主管˙做生意開公司˙當職業運動選手˙當教授˙當大官，幹麻來做傳銷？那傳銷是要給誰做的？就是給我們這些沒背景˙沒資金˙沒條件的作的。
7. 價值：找你來不是只要每個月多賺二˙三萬而已，這種收入去麥當勞打工˙上班就好了，我幹麻找你來？找你來就是要翻身˙賺大錢的。如果你把一張桌子由一樓搬到陽台，我給你十元，你搬不搬？如果給你１００萬，你搬不搬？傳銷就是這張價值１０００萬的桌子，就看你自己要不要，而不是能不能！
8. 如果把十萬放在銀行或股市，一年可以賺多少？定存的話才賺５０００元（利息５％）；可是在傳銷呢？你覺得在傳銷一年可不可以賺超過５０００元？如果你跟我配合，一年後賺不到十萬，我補給你，如果超過呢？全部給我。如果連這樣都不敢，那我問你，花一輩子的時間有沒有辦法賺回十萬塊？如果你把東西全部拿去賣掉，你做這個生意完全沒有成本。
9. 某大哥一年賺２０００萬，如果我們只賺他的一半，有１０００萬，再一半５００萬，再再一半２５０萬，再再再一半１２５萬，某大哥又不是多出十個頭，十雙手，十倍的能力。他不是天才，我們也不是白癡；大家都是普通人，做的是同一家公司，一樣１０˙３６˙５２領１０萬點獎金。他花一年週薪７０萬點，我們花兩年嘛！不然混一點，花四年嘛！反正一定達的到。
10. 有沒有想過未來要往哪裡發展，有多少的月收入？買什麼車子……上班４０年賺１９２０萬（平均月薪４萬×１２個月×４０年）；如果再傳銷，第一年就算沒賺到什麼錢好了，第二年賺２００萬，第三年賺４００萬，第三年賺８００萬，第四年賺１６００萬……這就是用時間換錢（打工˙上班），和倍增時間(事業˙老闆)的差別，一個收入是等加級數，一個是等比級數。
11. 選加盟˙特約都可以，不過重要的是傳銷可以給你什麼？你能在傳銷獲得什麼？（健康˙優值˙富裕的人生）
12. 這裡這麼多人都是未來可以幫助你的人，如果這麼多人幫你找兩個想賺錢的找不到的話，我們陪你一起切腹自殺！
13. 一台摩托車多少錢？五萬嘛，如果今天有一份月薪十萬的工作，已經要錄用你了，不過要你明天弄出一台摩托車，你弄不弄？做不起來當做丟掉一台摩托車，做的起來就是BENS，BMW。
14. 找你是希望一起合作，一起創業，組小組賺大錢；我不希望有一天當我門相約要去陽明山玩時，我開法拉利，而你騎著摩托車在後面吃煙，而是大家可以組一個車隊，一路狂飆！
15. 考慮VS決定：要考慮？考慮很重要，不過你能考慮的，你的朋友也都考慮過了，如果要考慮詳細的話，考慮不完啦！真正會讓我在這邊賺這麼多錢的原因是因為我` 決定。在我決定要參與傳銷後，我就想辦法去弄錢，去把時間空出來，去解決所有我遇到的問題，所以我今天會坐在這裡，而不是還在家裡考慮。
16. 做一個生意，要考慮的是獲利大小還是投資高低？如果投資１０００元，一年獲利５元，有沒有興趣？如果投資１００萬，一年能賺３００萬，是不是很吸引人？傳銷投資２萬能賺３００萬，投資５萬能賺９００萬，投資１０萬能賺２０００萬。
17. 打棒球時，是覺得是好球就該揮棒，還是確定是好球時再揮棒？確定是好球時已來不及啦！
18. 這位看官，請問你：傳銷的概念可否接受？整個制度看來會賺嗎?一般˙加盟˙特約你了解嗎？你覺得你想賺多少？哪一種方式比較不會造成生活負擔？

1.公司,產品,制度不談(怕誤會)
2.立場堅定(不求人,是你給朋友一個賺錢的機會

邀約有三大要素:1.目的,2.時間,3地點

Ex:你約我去唱歌,打球,...賺錢等...
會覺得奇怪不自然只是因為不習慣,其實都一樣只是目的不同

模擬:
Q:XX,我是......,你明晚有空嗎?
A1:明晚我有事ㄝ...->真的有事,換時間
A2:嗯,我不知道,幹嗎?->有空,只是他不知到你的目的不敢確定.
Q:(最近接觸到一個不錯的機會)我要找你一起賺錢,一起合作.明天晚上可以吧!
A:嗯,怎麼賺ㄚ?
Q:嗯,電話中講不清楚,而且我手邊也沒有資料,反正我們見了面再聊清楚,那我們就約明天晚上七點在XX見面
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罩門:
1.說清楚在幹麻?
跟你說電話裡講不清楚,也沒資料,反正我們出來再研究清楚->時間,地點

自新人加入就要培養其團隊意識,一起行動.而不是一個人搞(自己偷偷練,偷偷提升功力,偷偷談,偷偷簽,偷偷做)幹什麼請都和夥伴一起行動,搞組織永遠都比自己更快.一群肉腳會比一個超人更有戰鬥力的!搞組織就是搞幫派,把人帶在身邊,人多好辦事!

那要如何搞組織呢?就是團隊意識.有共識(方向).再來就是COPY,but如何100﹪COPY呢?關鍵就是簡單(系統化).如果你夠聰明夥伴就不用太聰明.複雜的東西或許用來很漂亮……但不會比笨方法好學,好學的東西才有辦法一代一代的傳下去,能傳下去之後才有辦法倍增.總不能只有我們自己很厲害,可是夥伴沒人能學會我們全部的東西.如果我們不出現,就不會有業績了!笨方法才是好方法

＜請瘋狂鼓勵大家多去公司＞
教會一個人基本概念(列名單.邀約.ABC)後,要求他多上課,沒有上課就想做的好是不容易的,有些東西要讓夥伴自己去體悟,但學習是要全面性的,不能只著重於OPP.DNO,產品課也是很重要,只著重於OPP是不對的.要求一定要來會場,來了之後要有來的價值.想要有新人來,要打電話催,盯到變成習慣為止.新人一個月內要有1or2個人合作,盯著他去約人.

＜大哥說＞
照顧這些朋友,有共識,規劃進度.你怎麼去對待你的夥伴?有沒有把他當朋友?還是只是要找他來做傳銷?
當老闆,具備溝通的能力；帶這群人應花更多的時間,而不只是談case而已!
要找時間做階段性的成長.思考那些夥伴應該具備那些能力?每個人不要重覆太多相同的NDO.

「即使是○○也能△△輕鬆的方法」這是一個非常能夠引人注意的取名公式。
相信你就是因為這個標題被吸引過來的吧？

行銷先要鎖定目標族存，我的朋友裡面，很多都是沒有明確的目標族群，導致銷售成績一直無法提升。

換句話說，唯有明確的設定目標，才有可能創造出暢銷商品。做生意時，這是非常重要的關鍵。

舉例來說，就「即使是無名新手也能輕鬆超過1000本相簿的方法!」
如果可以進一步鎖定年齡，反應態度會更好。

一般人或許會認為，「無名新手」目標範圍比較大，應該可以吸引到更多人。但是，如果目標範圍太大，會讓人覺得和自己沒有直接的關係。

所以如果改使用「即使是30歲的無名新手，也能輕鬆超過1000本相簿的方法!」這種名稱，會讓30歲左右的無名使用者，覺得這就是在指自已。而且會加以關心。

至於鎖定的方法，像是針對年齡、地區、職業等等都可以。

讓目標族群有「這說的不就是我嗎？」的感覺是非常重要的。

你是不是覺得我說的很有說服力呢？因為你就是這樣被吸引到網誌來的。
也請原諒我的惡作劇吧~(笑)

來談談我吧，我是誰呀？在這裡告訴你要如何改變？如何快速累積經驗？
(以下是我以前的存摺影本，雖然是過去的事情，這某種程度上代表了我的能力。)


我幾乎每天都在幫朋友提供建議，像是業餘顧問一樣。
朋友請我幫忙的事情，大致可以分類如下：
1. 介紹、仲介：特殊技能人士、廠商或特殊服務。因為接觸的行業多，喜歡廣結善緣，深耕有用的人際關係，所以我的人際關係廣又深。
2. 市場諮詢：產品定位，銷售通路，定價、促銷、服務內容。我銷售過很多東西，市場眼光準。
3. 學習：想累積某種能力，請我推薦好書，或是適合的課程。我一年看的書籍超過300本，所以我的資訊量很多。
4. 業務：很多朋友初入業務領域時，都來我家作特訓。來請教關於電話銷售、面對面銷售、網路銷售、經銷商銷售、傳銷..等。我熟析許多業務型態，銷售過房子、土地、股票、軟體、網路廣告、信貸、信用卡、標籤、門號、電腦、啤酒、奈米產品、醫療器材、化妝品、保健食品、家電、衛浴設備、網路廣告...等，都有很好的成績。
5. 買東西：我很會談判，所以不管是公司採購還是訂貨，有我出馬都會有好價格。為何我很會談判？跟上千個客戶溝通過後，你自然會具備這些能力。
6. 玩的資訊：因為看很多雜誌，加上有許多會玩的朋友，自己也愛玩，所以有很多這方面的資料。
7. 搬家，組裝家具：個性雞婆，樂於助人，喜愛運動，所以…。(這種事情還是盡量不要找我好了...)
8. 心理治療：雖然我不是醫生，不過很多人都說跟我聊過後覺得好多了。我對心理學很有興趣，也鑽研了很多這方面的書籍與課程。
9.減重：成功在3個月內瘦了10公斤，很有說服力吧？

當然你會質疑，我是否為成功人士？我只能告訴你我未來會是。
世界上錢賺的比我多的，很多。不過同年紀來說，綜合經驗比我多的，我想很少。雖然經驗無法直接轉換成錢，不過這是基本，我可以自豪的說，我發達的機會，可能比別人多一些。因為我有許多相關的經驗，而且我人際關係的質很好。

我懂事時就想快速致富，喜歡賺錢。當一個行業我覺得沒有可以學習的東西之後，我就會轉換跑道，累積新的經驗。雖然現在看來，這是一個不見得好的策略，我也記取經驗，越來越札實的做事工作。出來工作到現在，接觸過約50種領域，累積了各行各業的經驗了。很辛苦，不過也曾做過很好賺的事業。