閱讀、夢、省思 ..Reading、Dreams、Reflections..

不準整天待在公司裡,不準看太多電視,不準天天整理資料,不準想太多,不準看太多書-以上如有命中者收入肯定不高。

要每天出去拜訪客戶，每天打十通電話,總之想高收入者不準待在家裡
每天行走公里數與收入成正比。

行銷工具：名片
喬‧吉拉淂
▼一年賣出1425部車(1976年打破世界紀錄),一生共賣出13001部車〈我是最偉大的推銷員〉〈我是最受歡迎的人物〉
▼他認為推銷就是一種見間諜遊戲,如果你想要賣東西給某人,你應該盡一切力量找出那個人和你生意有關的情報
▼他開發客戶的方法
1.打電話
2.建立客戶檔案
3.寄個人化信件
對於老顧客,他一年寄12張信件,每張都不一樣,每張都經過設計,新奇有趣,讓客人印象深刻
4.送名片
他名片上印有照片,讓人容易留下記憶.他到處遞名片,甚至在參館付帳時,他把名片附在帳款上,連同較高的小費,因為這樣較引人注意
○在運動場上大家高興歡呼時,他也一把把拋出他的名片
5.獵犬計畫
只要一個對方介紹一個人來向他買車,他就付25元現金
●吉拉德建議給自己買一個具有NO.1象徵的飾物,隨時佩戴,鼓舞自己.

談件五要訣:
1.服裝
刷牙-刮鬍子-口香糖
西裝
2.語調
配合客戶
●視覺型:喜歡你給他詳細的文件資料,他們要仔細研讀才會做決定,聽只是了解內容大概
●聽覺型:喜歡你用語言做詳細的描述,他們聽的很仔細,很認真.
●觸覺型:喜歡你跟他拍拍肩牓,握握手.像個哥們.然後說話的時候身體動作要多些
讓客戶喜歡你-模仿
3.體態
不準有小動作，露出胸膛，身體與大腿成90度
4.傾聽
不冒失，不猜測
5.主導

後續：列狀況，分等級，訂完成計劃，回報。