作者:石田淳
Will PM International公司創辦人、社長兼CEO,以科學方式分析人類行為的方法,成為日本國內第一位以「行為管理(performance management)」為企業進行診斷的管理顧問,應用於提升員工自動自發的動機、降低員工離職率、培育人才方面。著作包括:《絕對做得到的繼續 術》(大塊文化出版)、《不可思議的成績進步法》(如何出版)。
洋基隊當家投手王建民,在球季開始的4月竟然3連敗,「輸成癮」如同魔咒一般,纏著找不回伸卡球感的王建民。
如果你是紐約洋基隊(New York Yankees)總教練,如何讓王建民脫離「輸成癮」低潮?
洋基隊投手教練戴夫‧艾蘭德(Dave Eiland)認為,讓王建民擺脫「輸成癮」低潮的唯一方法,就是站在投手板上繼續投球。總教練喬‧吉拉迪(Joe Girardi)也表示,現階段最重要的是協助王建民找回穩定的伸卡球球感,應該繼續投球而不是趁隙休息——即使投球的地點不是正式比賽,而是佛羅里達春 訓基地。
身處「輸成癮」絕境的王建民,就像企業中大家看好的優秀員工,卻陷入屢戰屢敗的空前低潮,王建民表示,到哪裡投球端看教練團的決定,為了走出低潮,自己唯一能做的就是持續練習。
ABC模式,分析為何陷入低潮
如果王建民是組織中,偶爾陷入「輸成癮」低潮的優秀員工;另一種容易陷入「輸成癮」的高危險群,就是菜鳥員工。菜鳥員工容易因為小挫折而喪失信心,甚至累積過多的失敗經驗而不曾體會成功的滋味。
雖然許多主管會認為,能憑自己力量爬出谷底才叫做「真正的成長」,不過對「輸成癮」的員工置之不理、任其自生自滅,卻可能造成更嚴重的後果。身為主管必須有效管理員工的績效與產能,想拯救陷入「輸成癮」低潮的員工,可以從認識「ABC模式」開始。
根據心理學上的行為學派理論,人類行為的產生,可以建立起一套依照「目的─行為─結果─目的」循環的ABC模式。在「ABC模式」中,主管能透過「增強效果」來塑造部屬的行為,進而使用設定目標、測定、回饋與評估等方式,達到提升績效的結果。
這是個ABC模式的職場例子:艾莉的老闆麥克,不分青紅皂白當眾斥責了艾莉的直屬主管菲比,為了讓菲比心情好一點,艾莉偷偷幫菲比買一杯熱拿鐵,放在菲比的桌上以表示關心,不過,卻產生了兩個截然不同的結果:
第一個結果是「愛與和平版」——菲比端起拿鐵,看著艾莉,笑著但不發一語、點頭感謝她的體貼。
另一個結果是「掃到颱風尾版」——菲比皺著眉頭看著拿鐵,板著臉對艾莉說:「艾莉,虧我對妳那麼好,妳竟然到現在還不知道我不能喝牛奶?請我喝拿鐵是故意要害我拉肚子嗎?」
套用ABC模式則為:
A目的:直屬主管不分青紅皂白被老闆訓斥。