閱讀、夢、省思 ..Reading、Dreams、Reflections..

●表達出你感激的心情
「彼得,我在想,萬一我有一天死了,你會不會花一筆錢買花向我哀悼,你會嗎?」「當然會啊!瑪莎,你幹嘛問這個?」「我只是在想,其實到那時候,二十塊的鮮花對我已經一點意義也沒有了.但我還活著的時候,有時候只要一點鮮花,對我卻更有意義.」
●喊他的名字
喊別人的名字!他們會覺的這是最悅耳的聲音,就好像真珠落到他們的手掌心一樣.你可以一而再的使用這個工具,別人永遠不會厭倦.這還可以削弱人與人之間的敵對.衝擊和仇視氣忿.並緩和彼此意見的對立.
●[聆聽就是愛的表現]
先讓別人的想法和感覺填滿你的心,然後再整理出自己的態度.如果你的情緒受到控制時,你就根本不想去聽,也聽不下去.
你最好記住,聽別人說話比你自己滔滔不絕的發表高論,更能影響他們.
●別做冒失鬼(插相關的問句打斷別人的談話)
●好的聽眾就是有耐心的聽眾
●你如何當一個更好的聽眾?
-你必須願意去聽
-你必須表現強烈地希望聽別 人所講的內容
●說服別人前,必須先聆聽他們說話.費德曼(國家保險業最著名的推銷員,6500萬美元/年):我是世界上最好的聽眾.
[搔到癢處]
●如果你希望某人為你做某些事,你就必須運用感情,而不是智慧.談智慧可以刺激一個人的思想,而談感情卻能刺激他的行為
● 如果你希望某人為你做某些事,你就必須尊重他的道理.這是說服過程的第一個步驟..
●如果你提出問題而不讓別人知道你的目的,那麼別人一定會對你閃爍其詞,或不願回答你.
●每個人都害怕他們所不了解的事.
●不要因為每件事都順理成章,而認定同一陣線上的人沒有抗拒的情緒,只不過他們都掩飾得很好
[不要強調別人的錯誤]

1. 有辦法人人喜歡，有主張人人討厭。「人微言輕」

2. 多看多聽少開口

3. 忠實負責得人敬服

4. 鋒芒不是求人知的方法（言語鋒芒，得罪旁人；行動鋒芒，惹旁人忌妒。鋒芒使人多樹敵，與同事不能水乳交融）若有真實的本領，也要留意表現的機會。

5. 如果要換工作，要把握同性質的工作，不然工作經驗不會累積，到處都是學習，所得都是皮毛。『騎馬尋馬較穩當』

6. 考驗你的忍耐心「小不忍亂大謀」

7. 勢力圈：1.不得罪任何勢力圈。2.多熟析勢力圈的重要分子「在社會上兜的轉」。3.注意勢力圈是否符合時代潮流。

8. 說話需留神 好感難得，惡感易成；與人對話，必須謹慎。
 ●「好的，以後再談吧」不肯接受。「好的，待我研究研究」原則上可以同意，辦法還須討論。「好的，你聽我回音」肯幫忙的表示。「好的，我替你留意」沒有把握。「好的，我替你設法」肯負幾分責任的表示。
 ●對的「很好」「不錯」，不對的「這各問題很難說，各有各的說法」。
 ●可以辦到的「我去試試，成敗不敢肯定」辦不到的「此事太困難，恐怕無大希望」太肯定的回答，最易造成不歡的後果，一切回答，必須留回旋餘地。萬一臨時不能決定「待我考慮後，再答覆你吧」不願意再聽下去「好的，今天談到此處為止」立起身來說聲「對不起，再见，再见」

9. 逢人只說三分話。不是不可說，而是不必說，而是不該說。

哈維人際網之重要作用

1. 人際網可以讓團體的力量取代個人的弱點
2. 牆上的鏡子(在你外出赴宴前告訴你，你的穿著究竟如何？)(告訴你，你花了兩個月時間揮汗完成的報告是否合理)
3. 透過人際網瞭解你的敵人(在球員休息區內，每個人都可以看到對方球員的暗號。)
4. 我的人際網有助於開拓你的人際網
5. 人際網可以在世界各地豐富你的人生
6. 人際網可以提供全新的經驗和知識
7. 人際網有助於幫助他人
8. 工作保障？不要靠公司，靠你的人際網。(你的車子只能載你去上班，你的人際網則可以決定你是否以有班可上。)
9. 人際網可以使你有面子
10. 人際網可以讓你的金融往來無線延伸(實物交易制度)
11. 我的人際網有助於開拓你的人際網
12. 人際網可以提供全新的經驗與知識
13. .當我需要幫助.中告.消息或資源時,我有一各很大的人際網可以聯絡.
14. .當我認識新朋友時,我再24小時內即將此人的資料記錄並存檔
15. 我立即與新管道保持聯絡,寫信打電話或寄一份簡報.
16. 我瞭解並且會在特別的日子做些表示,如生日,週年慶及假日.
17. 放在電話資料夾的標準：1.我是否在他們的電話資夾裡 2.這個人是否有趣? 3.這次碰面是否愉快或是有回意的價值 4.這個人是否認識某人或知道某些事,而應該成為我網路中的一員
18. 麥凱每天特意花1小時去維繫人際網路,人際網的處理是全職的工作。

事實上我只在一定條件下相信紀律，我更相信的是熱情。如果你找到讓自己充滿熱情的，你會為自己對這份活動不斷感到新鮮而高興。你不太需要再去強迫自己，大部分的時候是帶著快樂的期待去工作。

分析：了解你的收入狀況
1. 你能用一句話描述出你的專長嗎?
2. 你的優點是什麼—你又什麼與眾不同之處?你能用一句話描述嗎?
3. 你如何評價你的收入?你賺得了你該得的收入嗎?
□極好 □很好 □好 □令人滿意 □差強人意 □差 □很差
4. 大多數人必須工作賺錢。你找到只需做一次，便可享有長期不用工作而有多次報酬的途徑嗎?
5. 依賴你的收入中的多少比例，你便不必再工作?
□0% □至10% □至25% □至50% □至75% □超過75%
6. 你靠著你的點子賺錢嗎?
7. 你的專業水準有多高?你的接任者需要多久時間就可以熟悉你的工作?
□一天 □一週 □30天 □至少90天 □至少120天
8. 你會用你的錢去賺錢嗎?你的收入中的多少比例是紅利? _________%
9. 你找到了合法途徑，不必再支付那些必須支付的稅款了嗎?
□從未想過 □應該對此多關心一點 □找到了好的方法
10. 你有一份固定工作收入，還是有多種收入來源？你收入的來源有多少?
11. 你最後一次發生嚴重危機是再什麼時候?你如何估算自己的危機意識?
□幾乎不曾出現 □風險不大的危機 □風險會更高的危機 □高風險的危機
12. 你每天花多少時間學習? _________小時

1. 健康．人際關係．經濟．情緒與工作，提高百分之１的效率 (無所謂有害)
2. 眼中只有目標，計畫與時間表的人只為未來而活，即使在未來，他也只是為未來而活罷了．（珍視每一個人的價值，了解精歴每一刻的重要性）
3. 許多人天真的尋找一個恆夏的職業．
4. 以錯誤的心態做錯誤的事情之４種組合．
5. 唯有開始工作，能量才會出現．唯有全心全力辛勤工作，才會擁有值得投入的職業．
6. 真正激勵一個人前進的，不是熟悉解決事情之道．而是明白一定要做這些事情的理由．（記下手邊拖延以久的一切，仔細思索今天應該完成的事項）
7. 預留足夠的空閒，讓自己能準時赴約，匆忙會導致壓力．
8. 避免讓別人找的到，常接到電話是了不起的事，不過偶而關掉手機的話，或許會比較好．
9. 應盡全力克服每項新工作初期必有的障礙，新工作很快會轉變成例行事務，在一開始養成正確的知識與技巧是非常重要的．
10. 沒有達到期待的成果就應該虛心受教，我們的思考方式贈與我們今日的一切．
11. 不願意採納以前成功人士的基本知識是無知，只有奠定基於前人傳承的知識上，才能發展個人更佳的獨創性．
12. 開始一向新工作時，要盡快發展出動量，一項新工作的困難之處，是因為我們毫不熟悉．
13. 沒有所謂的試試看，不是做就是不做．（建立起動量後，結果自然會顯現）
14. 對抗壞習慣的戰爭不會持續永遠，只要你持續鍛鍊紀律．直到養成新習慣．（動量）
15. 起跑３～６星期；二階５天沒問題，２天要紀律督促；三階一年後，每月１～２天需紀律．
16. 世界上根本沒有所謂的實現夢想的最佳時機！每次你拖延開始，就離目標又遠了一步．
17. 仔細想想最近７年中發生了多少事情．同時應深切了解，未來７年也應發生同樣多的事情．
18. 現在人都吃的太多，因此請你吃少一點．攝取目前飲食的１／３就夠了！
19. 業餘與專業之間最大得不同點在於對長期策略的理解．（喝咖啡）
20. 諾有人想說消極的經驗，馬上離開，與談論正面事情與成就的人士交談．

1. 很多人離開家庭這個避難所,來到大學這個避難所.畢業後很多人又進入工作避難所.如果失去了工作,他們會彈去履歷表上的灰,重新尋找另一個.直到有一天,他需要面對真實的世界.
2. 華爾街是那些開著自己豪華勞斯萊斯汽車的人,接受乘坐地鐵者建議的地方.
3. 你如何將一位從出生那天起，就接受求職型訓練的人，突然改造成一位需要冒險的投資者？一位追求安穩的人，與一位冒險的投資者肯定不是同一類人．
4. 安全與自由這兩個辭語與之間，存在著非常大的區別．安全越多，失去的自由越多．(專業.投資並重)
5. 在能獲取現金流收益前，或許你在投資，但是你還算不上一位投資者．
6. 富人：良好的財商教育．創立自己的企業．大量的房地產投資．私人普通股權基金．套利基金．個人短期資本經營者．私人會所．有限合夥．ｐ１４２中產階級：良好的教育．高薪職位．專業人士．房子．儲蓄．退休金計畫．共同基金．少量房地產投資．
7. 人們總是將時間和金錢投入到自己認為最重要的事情上面．
8. 學位和工作經驗，並不能再真正的商業世界和投資市場中給自己帶來什麼切實的幫助．
9. 我可以訓練一隻猴子儲蓄，然後訓練他購買共同基金．
10. 如果一開始就不懂閱讀公司的財務報表，那麼選擇買進股票純粹就是一種賭博．
11. 如果某項資產不能為你自己的錢包中帶來錢，那就是愚人金．
12. 當我恐懼房地產投資的時候，我去參加一個週末房地產培訓課程，我的理性思想戰勝感性．
13. 巴非特：我不是用這個課程，讓自己演講時腿不再發抖；現在，腿雖還在發抖，但是我可以繼續講下去（述說自己參加卡內基課程）
14. 藉口：當我說我沒有那麼多時間時，真實的表述是我不打算擠出時間來．成長就意味著不再運用身邊的事情作為自己的理由．如果你將那些事情當作藉口，那麼直到今天你可能還會被那些問題困擾．ｐ２９０（我沒有那麼多資金）
15. 再沒有時間的的時候投入時間，再資金很少的時候投入資金．這些會讓你日益富有．
16. 再生加速化就是，開始時較小，逐漸變大，直至過大，接著又變小，然後突然消失或者成為無形的東西．（共同基金已經有些過於龐大）
17. 成立一家公司投資房地產，可帶來１租任收入２折舊費３增值費４稅收優惠　ｐ３２８
18. 應該先有幾年房地產投資經驗，否則不要為了提前致富而借用銀行家的錢．
19. 打造自己的方舟：１繼續從事自己日常的工作，同時開始創辦一個業餘公司２投資小型房地產專案３準備成為一位富人，而不是擁有很多錢的高收入者４懂得專業投資者如何在股市中保護自己５真正實施投資多樣化，而不是避免最壞的結果．ｐ３４５
20. 你個人最大的資產之一就是時間，很多人沒有成功的原因，其中一個就是他們未能很好運用自己的時間，很多人辛勤工作，讓富人變的更加富有，卻沒有讓自己富有起來．

作者：馬克。桑布恩。網址：www.marksanborn.com

2005.3.15

任何事情都可以變的更好(人際關係，社會貢獻，家人、觀念、服務、生活、健康。等)
你想去哪裡？你想怎麼去？問題答案對你人生路程的品質有重大影響。
﹁現在擁有的一切要好好享受並感到幸福，可是不能因此而停止追求。﹂

升級的方法：1.深刻的理解。2.增值。3.奉獻。4.建立關係。5.應變。6自律。7.執行。金牌得主只多練15~20分鐘。比你優秀的人，只是多了ㄧ點點努力，一點點創新。

人的表現很少超過自己的預期。（1.我能賺多少錢？2.我的社會關係能發展到什麼程度？3.我的工作能有多大的進步？4.我利用時間的效率能提升多少？5.我是否比今天更健康更快樂？）
但人的潛能卻是無限。固要先提高自己的期望。

1.成功者會怎麼做這件事？2.我如何做的更好？我可以用什麼不同的方法去做？
盡力而為，進而升級。

提高創造力竅門：1.增強自信。2.尋求指導。3.投入更多時間。4.塑造環境(5年換依次辦公環境)。5.付諸實行。6.別在找正確答案(可行方案就可)。7.別被經驗綁住。8.延伸想像。


大部分我們以為學會的東西其實沒有掌握。學習就是記住重要的事！

五十嵐朱美:「我並不只是因為戀愛了才要離婚。」
「我是因為覺悟到人要為自己而活，不是以妻子或是母親的身份。」
「離婚後，我或許會和現在的愛人一起生活，但我不會再結婚了。」
「的確，我現在是在戀愛，但是戀愛只不過是我往前走的原動力罷了。」



成瀕進:「您中意嗎？」
島田英志:「不，我只是一個不解風雅的人，對陶器的好壞根本不懂。」
成:「不需要去勉強地懂它。」
「只要認為還不錯的話，就請你每天用它。」
「只要投注你的愛，每天去用它的話，陶器本身就會將它的美傳達給用它的人。」

島:「如果每天用它仍感受不到它的美呢…」
成:「就表示你的選擇錯誤。」
島:「這就像婚姻生活。」
成:「是的，選陶器和選愛人是很像的。」「如果查覺到選擇錯誤的時候呢？」
成:「只好捨棄它，再去找適合自己的。」「即使是再昂貴的東西也一樣…」「因為，用自己不喜歡的碗，每天吃的飯也會覺得不好吃了。」

島:「如果是自己非常喜歡的碗，有一天被偷了的話呢？」

張教授是我的老師，也是我們大家都十分尊敬的老師，他在微生物學上的成就，可以說是數一數二者，他的專書，也被大家列為經點之著。張教授終身投入教育，桃李滿天下，我們這些和微生物有關的人，多多少少都應該算是張教授的學生。

張教授身體一直很健朗，可是畢竟歲月不饒人，張教授近年來健康狀況大不如前。去年曾經有過一次住院的紀錄。今年，他再度住院，可是他的情形每況愈下。張教授是個頭腦清楚的人，當然知道他的大限已到。他是一個非常開朗的人，也有宗教信仰，所以他對死亡很能接受，他說他也沒有什麼財產要處理，但是他十分想念他的學生，有些學生一直和他有聯絡，也都到醫院來看過他，但有好多學生已經很久沒有和他聯繫了。

張教授給了我一份名單，全是和他失聯的學生，要我將他們一一去找出來，一般說來，找尋並不困難，大多數都找到了。有幾位在國外，也陸陸續續地聯絡上了，有些特地坐了飛機回來探病，有些打了長途電話來。在這一份名單中，只有一位學生，叫做楊漢威，我們誰都不認得他，所以我也一直找不到他。後來，我忽然想起來，張教授一直在一所兒童中心教小孩子英文和數學，也許楊漢威是那裡的學生。果真對了，那所兒童中心說楊漢威的確是張教授的學生，可是他國中時就離開了，他們也幫我去找他，可是沒有找到。

就在我們費力找尋楊漢威的時候，張教授常常在無意中會說：「第二十一頁」。晚上說夢話，也都是：「第二十一頁」。我們同學們於是開始翻閱所有楊教授寫過的書，都看不出第二十一頁有什麼意義，因為張教授此時身體已經十分虛弱，我們不願去問他第二十一頁是怎麼一回事。

張教授找人的事被一位記者知道了，他將張教授找楊漢威的故事在媒體上登了出來，有很多電台和電視台都做了同樣的尋人啟事。這個記者的努力沒有白費，楊漢威現身了。

我那一天正好去看張教授，當時醫院已經發出了張教授的病危通知，本來張教授可以進入加護病房，但他堅決不肯，他曾一再強調他不要浪費人類寶貴的資源，我去看他的時候，他的聲音已經相當微弱了。

楊漢威是個年輕人，看上去只有二十幾歲，完全是勞動階級的模樣，他匆匆忙忙地進入病房，自我介紹以後，我們立刻告訴張教授楊漢威到了。張教授一聽到這個好消息，馬上張開了眼睛，露出微笑，也用手勢叫楊漢威靠近他。張教授的聲音誰都聽不見，楊漢威將耳朵靠近他的嘴，居然可以聽到張教授，他用極大的聲音靠近張教授的耳朵，從張教授的表情來看，他一定是聽見楊漢威的話了。

我們雖然聽不見張教授的話，但聽得見楊漢威的話，聽起來是張教授在問楊漢威一些問題，楊漢威一一回答。我記得楊漢威告訴張教授，他沒有唸過高中，但唸過了補校，他一再強調他從來沒有學壞，沒有在KTV做過事，也沒有在夜市裡賣過非法光碟，他現在是個木匠，平時收入還可以。生活沒有問題，還沒有結婚。

張教授聽了這些回答以後，顯得很滿意，他忽然叫楊漢威到他的枕頭後面去拿一本書，這本書是打開的。張教授叫楊漢威開始唸打開的那一頁。這本書顯然是一本英文入門的書，這一頁是有關verb to be的過去式，有I was，You were等等的例子。楊漢威大聲地唸完以後，張教授叫他做接下來的習題，楊漢威開始的時候，會犯錯，比方說，他常將were 和was弄混了，每次犯了錯，張教授就搖搖頭，楊漢威會偷偷地看我，我也會打pass給他，越到後來，他越沒有錯了。習題做完了，楊漢威再靠近去，然後楊漢威告訴我們，張教授說：「下課了，你們可以回去了。」。張教授露出了一種安詳的微笑，他又暗示他有話要說，楊漢威湊了過去，這次，楊漢威忽然說不出話來了。過了幾秒鐘以後，他告訴我們，張教授說：「再見」。

張教授就這樣離開了我們，楊漢威沒有將書蓋上，他翻回他開始唸的那一頁，這是第二十一頁。他告訴我張教授在他國中時，仍叫他每週日去他的研究室，替他補習英文和數學，可是他家實在太窮了，經常三餐不繼，他實在無心升學，當時他玩心又重，就索性不去了。小孩子是不敢寫信的，他知道張教授一直在找他，卻一直沒有回去，但他一直記得張教授的叮嚀，就是不可以變壞，不可以到夜市去賣盜版光碟，不可以去KTV打工，不可以去跳八家將。他也記得張教授一再地強調他應該有一技隨身，所以他就去做一位木匠師傅的學徒，現在手藝已經不錯了。等到他生活安定下來以後，他又去念了補校，所以他對verb to be的過去式，有點概念，但是不太熟。

從前有一個故事是這樣說的：
有一群青蛙在比賽誰能爬上最高的鐵塔，比賽開始了，一大群的青蛙看著那高大的鐵
塔議論紛紛：「這太難了！我們絕對爬不到塔頂的……」、「塔太高了！我們不可能成
功……！」聽到這裡，有些青蛙便放棄了。看著那些仍然繼續爬的青蛙，大家又繼續
說：「這太難了！沒有誰能爬上塔頂的……」就這樣你一言我一語，越來越多的青蛙退
出了比賽。但有一隻卻越爬越高，最後當其他的青蛙都無法再前進的時候，牠卻成為
唯一到達頂點的選手。其他的青蛙都想知道，牠是怎麼做到的？於是便跑上前去詢
問，才發現原來牠是個聾子！

朋友，你知道這個故事告訴你什麼嗎？是的，嘴巴是別人的，但人生卻是自己的！
雖然我們不必做個真正的聾子，但卻要永遠充滿希望、樂觀和積極，不要只聽那些消
極、悲觀的話，因為他們只會潑別人的冷水，澆熄你的毅力。要將充滿力量的話，時
時記在心裡，因為這將影響你往後的一生。

嘴巴長在別人嘴上，但自己卻要走屬於自己的道路。

在這個現實的社會裡，即便是遭受旁人無情的冷落、批評、否定，甚至排擠，也不能

表示你就必須哀聲歎氣、自怨自悲，